Blockchain

ООО "Энергострой МТ"

Исполнительный директор

С 01.01.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Специализация компании - Проектные, изыскательские, строительно-монтажные и пусконаладочные работы на объектах электроэнергетики 0,4-20 кВ. Обязанности: - Оперативное управление компанией; - Формирование бюджета, контроль исполнения, ответственность за финансовый результат; - Внедрение эффективных бизнес-процессов; - Планирование хозяйственной деятельности; - Планирование производственной деятельности (проектные работы, строительно-монтажные и пусконаладочные работы); - Организация выполнения проектно-изыскательских, строительно-монтажных, электромонтажных и пусконаладочных работ на объектах Заказчика; - Выстраивание линии эффективной команды и взаимодействия включая специалистов на аутсорсинге. Коллектив до 15 человек (проектировщики, бригадиры, производители работ, административный персонал); - Осуществление контроля за выполнением проектных, строительно-монтажных и пусконаладочных работ; - Осуществление контроля бюджета проектов; - Прямая работа с Заказчиками (поиск Заказчиков, ведение переговоров, решение конфликтных ситуаций, сдача Заказчику результата работ); - Работа с разрешительными инстанциями и контролирующими органами исполнительной власти (Ростехнадзор, Администрация Москвы и Московской области, ОАТИ и др). Достижения: - Сформировал команду с нуля; - Подписаны и выполнены договора на выполнение ПИР для ПАО "Якусткэнерго", АО "Мособлэнерго", ПАО "Россети Московский Регион" и др. - Подписаны и выполнены договора на выполнение СМР и ПНР для АО "Мособлэнерго", ПАО "Россети Московский регион", частные компании и др.

ООО "Энергострой МТ"

Исполнительный директор

С 01.01.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Специализация компании - Проектные, изыскательские, строительно-монтажные и пусконаладочные работы на объектах электроэнергетики 0,4-20 кВ. Обязанности: - Оперативное управление компанией; - Формирование бюджета, контроль исполнения, ответственность за финансовый результат; - Внедрение эффективных бизнес-процессов; - Планирование хозяйственной деятельности; - Планирование производственной деятельности (проектные работы, строительно-монтажные и пусконаладочные работы); - Организация выполнения проектно-изыскательских, строительно-монтажных, электромонтажных и пусконаладочных работ на объектах Заказчика; - Выстраивание линии эффективной команды и взаимодействия включая специалистов на аутсорсинге. Коллектив до 15 человек (проектировщики, бригадиры, производители работ, административный персонал); - Осуществление контроля за выполнением проектных, строительно-монтажных и пусконаладочных работ; - Осуществление контроля бюджета проектов; - Прямая работа с Заказчиками (поиск Заказчиков, ведение переговоров, решение конфликтных ситуаций, сдача Заказчику результата работ); - Работа с разрешительными инстанциями и контролирующими органами исполнительной власти (Ростехнадзор, Администрация Москвы и Московской области, ОАТИ и др). Достижения: - Сформировал команду с нуля; - Подписаны и выполнены договора на выполнение ПИР для ПАО "Якусткэнерго", АО "Мособлэнерго", ПАО "Россети Московский Регион" и др. - Подписаны и выполнены договора на выполнение СМР и ПНР для АО "Мособлэнерго", ПАО "Россети Московский регион", частные компании и др.

ООО "Энергосервис"

Коммерческий директор

С 01.01.2018 по 01.04.2020 (2 года 3 месяца)

Специализация компании: - Консалтинговые услуги в сфере строительства инженерных сетей - Проектные, изыскательские и строительно-монтажные работы на объектах электроэнергетики 0,4-20 кВ. Обязанности: - Оперативное управление коммерческим и производственным подразделение подразделением компании, в подчинении 13 человек. - Внедрение CRM системы, контроль работы и заполняемости CRM. - Помощь менеджерам по продажам: переговоры с потенциальными клиентами, подготовка эксклюзивных коммерческих предложений, заключение договоров и контроль выполнения договорных обязательств. - Ведение ключевых клиентов компании (ГК "ПИК", Концерн "КРОСТ", "MR Group", «Лукойл-Центрнефтепродукт», «IXcellerate», «МК Хромбур» и др.). - Финансовое планирование и бюджетирование, оптимизация затрат. - Контроль выполнения показателей (выручка, расходы, прибыль). - Участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации сотрудников. - Планирование производственной деятельности (проектные работы, строительно-монтажные и пусконаладочные работы); - Организация выполнения проектно-изыскательских, строительно-монтажных, электромонтажных и пусконаладочных работ на объектах Заказчика; Достижения: - Увеличил оборот компании в 2018 г. на 36%, в 2019 на 27% - Увеличил прибыль компании за счет оптимизации затрат на выполнение проектов. - Провел рестуктуризацию отдела продаж. - Создан производственный отдел (проектировщики, бригадиры) - Разработал и внедрил новую системы KPI для отдела продаж - Разработал и внедрил регламенты, бизнес-процессы и стандарты работы компании. - Внедрил систему CRM на базе AmoCRM и систему внутреннего документооборота.

Московский завод тепловой автоматики

Коммерческий директор

С 01.07.2016 по 01.07.2018 (2 года)

• Оперативное управление коммерческим департаментом (продажи, маркетинг, закупки и логистика, техническая поддержка). В прямом подчинении 21 человек (18 в г. Москве и 3 в филиале г. Санкт-Петербурге). • Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами компании (ГК «ПИК», ПАО «Т-Плюс», ПАО «КАМАЗ», ПАО «ИнтерРАО» и пр.). • Развитие и поддержание партнерской (дилерской) сети. • Разработка ценовой политики и программы скидок. • Разработка маркетинговых программ и мероприятий для дилеров и клиентов компании. • Контроль реализации маркетинговых программ командой менеджеров. • Курирование проектов по выпуску новых продуктов: анализ рынка потребителей, контроль за разработкой и вывод на рынок (product marketing). • Анализ рынка и разработка и реализации стратегии развития компании. • Планирование (стратегическое, среднесрочное, годовое, функциональное). • Бюджетирование коммерческого департамента на долгосрочный и краткосрочные периоды, оптимизация затрат. • Участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации сотрудников. Достижения: • Увеличен оборот компании на 21% за 2017 год. • Переработал и оптимизировал бизнес-процессы взаимоотношений коммерческого департамента с производственными подразделениями. • Успешно создал устойчивый и эффективный отделы департамента продаж, маркетинга. • Разработал и внедрил новую систему KPI, ориентированную на увеличение оборота компании. • Внедрил CRM-систему на базе продуктов 1С.

АО "Энергопром"

Заместитель коммерческого директора

С 01.01.2014 по 01.03.2016 (2 года 2 месяца)

• Прямое подчинение собственнику компании. • Поиск и привлечение клиентов компании (ФСК ЕЭС, Россети, Уралкалий, Норильский никель и др.) • Участие в формировании и подготовке коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения. • Оперативное управление отделом продаж, закупок и тендерным отделом, в подчинении 14 человек. • Предварительная оценка стоимости проектов и определение целесообразности участия в конкурсных процедурах, подготовка тендерной документации. • Организация подготовки конкурсной документации и участие в тендерах по 223-ФЗ, 44-ФЗ. • Управление закупками: анализ рынка, выбор поставщиков, контроль выполнения договорных обязательств. Достижения: • Создал с нуля тендерный отдел, разработал и внедрил бизнес-процессы по подготовке документации. • Заключил договоры на выполнение строительных-монтажных работ на ПС 500 кВ «Трубино» и ПС 500 кВ «Чагино» с ОАО «Энергостройинвест-Холдинг». • Выиграл конкурс и заключил договор на выполнение ремонта трансформаторов 500 кВ, 220 кВ, 110 кВ на подстанциях ФСК ЕЭС. • Выиграны конкурсы на ремонт и обслуживание трансформаторов и выключателей 110 кВ на подстанциях ПАО «Уралкалий», ПАО "РЖД" и ПАО "Интер РАО".

ООО "Риттал"

Специалист по развитию продаж в энергетической отрасли (KAM)

С 01.10.2012 по 01.12.2013 (1 год 2 месяца)

• обеспечение и поддержка продаж продукции в отрасли энергетика ; • продвижение продукции среди конечных потребителей, отраслевых проектных организаций, генеральных подрядчиков, интеграторов, производителей систем, проектных поставщиков; • поддержка существующих партнеров и клиентов; • поиск и ведение новых проектов, конечных потребителей, проектных организаций, интеграторов • организация, контроль, участие и проведение семинаров, обучения и прочих мероприятий для сотрудников партнеров, клиентов, проектировщиков, конечных и потенциальных потребителей; • совместно с отделом маркетинга планирование проведения и участия в специализированных выставках и прочих мероприятиях в отрасли;

РУСЭНЕРГОИНФОРМ, ЗАО

Директор по развитию

С 01.09.2011 по 01.10.2012 (1 год 1 месяц)

• Поиск и привлечение ключевых клиентов компании, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения. • Ведение ключевых клиентов компании.

АБС Электро (ВНИИР)

Менеджер по реализации проектов с МРСК (KAM)

С 01.05.2009 по 01.08.2011 (2 года 3 месяца)

• Поиск и привлечение ключевых клиентов компании, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль их исполнения. • Ведение ключевых клиентов компании.

ООО "Юнивест" г. Москва

Коммерческий директор

С 01.01.2007 по 01.02.2009 (2 года 1 месяц)

• Операционное руководство коммерческим подразделением компании; • Планирование объема продаж, бюджетирование подразделений; • Личные продажи, развитие отношений с ключевыми клиентами и поставщиками компании; • Подбор, адаптация, обучение и мотивация

ООО «Торговый Дом «ЭнергоХимПром»

менеджер по продажам, руководитель отдела продаж

С 01.10.2004 по 01.12.2006 (2 года 2 месяца)

• Личные продажи, развитие отношений с ключевыми клиентами компании; • Планирование объема продаж, бюджетирование подразделения; • Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала

Университет

Пермский государственный университет

Университет

Организация и управление закупочной деятельностью в рамках Закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ и Закона от 18.07.2011 № 223-ФЗ

Университет

Семинар "Директор по продажам"

Университет

Семинар "Мотивация персонала"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• финансовое планирование

• Подбор и обучение персонала

• b2b продажи

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Хорошие организаторские навыки

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

• Управление ценообразованием

• Аналитика и развитие продаж

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• производство строительно-монтажных работ

• Государственные закупки

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• продажа комплексных проектов

• участие в тендерах

• Знание amocrm

• 1с: crm проф

• Водородная энергетика

• стратегическое планирование

• Организаторские и управленческие навыки

• b2g продажи

• развитие ключевых клиентов

Дополнительная информация

• Более 15 лет опыта работы с технически сложными продуктами на рынке сетевой электроэнергетики (РЗА, АСУ ТП, КТП и др.) • Опыт продажи и ведения проектов 0,4-110 кВ • Опыт работы на различных уровнях с электросетевыми компаниями (Россети, ФСК, Системный оператор и др.) • Опыт работы с разрешающими и согласовывающими (Администрации, Ростехнадзор, Госэкспертиза и др.) • Опыт подготовки стратегического плана и реализации развития продаж с нуля. • Опыт ведения проектов и операционного управления на региональном и федеральном уровнях. Ключевые компетенции: • Руководство коллективом: подбор, адаптация, обучение сотрудников. Создание сильной команды. • Управление затратами, ассортиментной и ценовой политикой. Управление каналами сбыта и продажами. • Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности (P&L). • Поиск возможностей для повышения прибыльности и рентабельности бизнеса. • Управление изменениями, в том числе в кризисных условиях. • Участие в разработке новых продуктов (NPD). Запуск продаж инновационных решений компании. • Курирование проектов по выпуску новой продукции. • Персональная вовлеченность во взаимодействие со стратегическими клиентами и партнерами компании. • Управление клиентским опытом (CRM, Customer Journey Map, Loyalty и т.п.). • Умение создавать команду, обучать ее (играющий тренер) и приводить к успеху. • Умение работать в режиме многозадачности и принимать ответственные решения в сжатые сроки.