Java

Danone, ТМ

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Проведение переговоров с сотрудниками ключевых клиентов, ответственными за закупки, формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества. Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у ключевого клиента. Обеспечение мероприятий по продвижению товара у ключевого клиента: мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций. Работа с возможными рекламациями ключевого клиента, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций.

Danone, ТМ

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2022 по настоящее время (2 года 3 месяца)

Проведение переговоров с сотрудниками ключевых клиентов, ответственными за закупки, формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества. Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота, анализ продаж и контроль остатков товара у ключевого клиента. Обеспечение мероприятий по продвижению товара у ключевого клиента: мерчендайзинга, трейд-маркетинговых акций. Работа с возможными рекламациями ключевого клиента, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций.

Danone, ТМ

Территориальный менеджер

С 01.03.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Определение стратегии развития региона в соответствии с целями Компании Подбор и обучение Супервайзеров Управление и координация бизнес процесса дистрибьютора Планирование и выполнение плана продаж Участие в разработке, организации и внедрении локальных и национальных трейд-маркетинговых мероприятий, контроль по их проведению, анализ эффективности, с целью выполнения утвержденных планов по товарообороту и увеличения доли рынка: Умение действовать самостоятельно, принимать решения и нести ответственность Мониторинг деятельности конкурентов Теорию менеджмента, макро и микро экономики, делового администрирования Основы рекламы, методы введения рекламных компаний Осуществление поиска оптовых покупателей Представление и защита интересов предприятия в регионе

ROSHEN, Кондитерская корпорация

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.01.2020 по 01.10.2020 (9 месяцев)

Определение стратегии развития региона в соответствии с целями Компании Подбор и обучение Территориальных менеджеров и Супервайзеров Управление и координация бизнес процесса дистрибьютора Планирование и выполнение плана продаж Участие в разработке, организации и внедрении локальных и национальных трейд-маркетинговых мероприятий, контроль по их проведению, анализ эффективности, с целью выполнения утвержденных планов по товарообороту и увеличения доли рынка: Умение действовать самостоятельно, принимать решения и нести ответственность Мониторинг деятельности конкурентов Теорию менеджмента, макро и микро экономики, делового администрирования Основы рекламы, методы введения рекламных компаний Осуществление поиска оптовых покупателей Представление и защита интересов предприятия в регионе

Фуд Мастер-Трейд. Группа компани Lactalis

Супервайзер по ключевым клиентам

С 01.01.2018 по 01.01.2020 (2 года)

Выполнение ежемесячных/годовых планов продаж Формирование команды торговых представителей канала современной розницы Постановка ежемесячных целей команде торговых представителей, мерчендайзерам Контроль выполнения поставленных KPI Обучение торговой команды согласно стандартам Компании Организация локальных пром мероприятии, а также развитие национальных промо активностей на веренной территории Участие в переговорных сессиях по ключевой рознице Согласование условии и подписание контрактов поставок Снижение уровня коммерческих возвратов Ведение отчётности

TOO "Grand Technologies of Recruiment" British American Tobacco Kazakhstan

Территориальный представитель по сбыту

С 01.04.2013 по 01.12.2017 (4 года 8 месяцев)

Внедрение ежемесячных циклических KPI на вверенной территории Размещение торгового оборудования в торговых точках для достижения лучшей видимости продукции Проведение переговоров на уровне владельцев торговых точек Соблюдению рекомендованных розничных цен на продукцию Своевременное посещение и выполнение цели по частоте визитов Установление деловых отношений с клиентами на вверенной территории Предоставление актуальной и обновленной информации о клиентах на рынке Своевременное составление еженедельных отчетов Контроль проведения различных маркетинговых активности по увеличению продаж из торговой точки (Sell Out) Совместная работа с торговыми представителя дистрибутора Развитие и обучение клиентов Развитие продаж и узноваемости продукции компании через промо консультантов, совместная работа с агентством

Beeline

Торговый представитель

С 01.09.2011 по 01.01.2013 (1 год 4 месяца)

Поиск и привлечение новых клиентов. Выполнение плана по выручке, KPI, установленной в рамках индивидуальных целей. Обеспечение полного выполнения поставленных задач и ключевых показателей. Брендирование торговых точек и отгрузка товара Соблюдение соответствующей планограммы Оказание устных и письменных консультации

Снэк-Сауда

Торговый представитель

С 01.01.2010 по 01.08.2011 (1 год 7 месяцев)

Выполнение поставленных планов продаж Консультирование клиентов по продукции Работа с существующей клиентской базой и поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров) Ведение отчетности по выполняемой работе. Работа с дебиторской задолженностью Участие в работе отдела продаж, обучение продавцов и клиентов по реализации товара Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.

Университет

Казахско-Русский международный университет

Университет

Актюбинский технический колледж

Университет

Тайм менеджмента

Университет

POSITIVE

Университет

Эффективная система мерчендайзинга розничный торговли

Университет

8 шагов визита торгового представителя

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Английский, Русский

Ключевые навыки

• Проведение презентаций

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Анализ и планирование продаж

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• проведение промо акций

• контроль работы промоутеров

• Создание, развитие и ведение клиентской базы

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• водительское удостоверение категории b

• Аудит мерчендайзинга

• Финансовое планирование

• знание техники продаж

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

Дополнительная информация

Я открытый, ответственный и уверенный в себе человек, который прошел малый, но достойный путь в продаж от торгового представителя до территориального представителя по маркетингу с хорошими показателями и достижениями. Я готов идти дальше, встречая на своем пути трудности для достижения нового уровня персонального и карьерного роста. Ищу для себя сложные задачи в рамках новой роли Территориального супервайзера/менеджера в зоне ответственности 2-3 города. О себе: люблю пейнтболл, общаться с друзьями и конечно быть в кругу своей семьи.