Проектный менеджер

Johnson & Johnson

Senior Acuvue account manager with training responsibilities (Medical)

С 01.04.2011 по настоящее время (13 лет 7 месяцев)

Должностные обязанности: - продвижение контактных линз ACUVUE на территории Новосибирской области и Алтайского края, обеспечение выполнения плана продаж на территории - работа с различными каналами продаж - взаимодействие с разными уровнями специалистов (владельцы бизнеса, руководители, врачи, средний мед. персонал, консультанты) - повышение уровня лояльности специалистов оптик и увеличение числа рекомендаций контактных линз ACUVUE пациентам - подготовка и проведение образовательных мероприятий, мастер классов, городских семинаров для специалистов и руководителей оптик - разработка и внедрение дополнительных инструментов для увеличения объема продаж конечному пользователю. - проведение маркетинговых и рекламных активностей. Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых активностей для клиентов - полный анализ эффективности работы подотчетного региона (анализ маркетинговых активностей, продаж с детализацией по клиентам) - проведение тренингов по продажам для сотрудников клиентов - обучение новых сотрудников региона Урал - Сибирь -Дальний Восток - командировки 50% рабочего времени

Johnson & Johnson

Senior Acuvue account manager with training responsibilities (Medical)

С 01.04.2011 по настоящее время (13 лет 7 месяцев)

Должностные обязанности: - продвижение контактных линз ACUVUE на территории Новосибирской области и Алтайского края, обеспечение выполнения плана продаж на территории - работа с различными каналами продаж - взаимодействие с разными уровнями специалистов (владельцы бизнеса, руководители, врачи, средний мед. персонал, консультанты) - повышение уровня лояльности специалистов оптик и увеличение числа рекомендаций контактных линз ACUVUE пациентам - подготовка и проведение образовательных мероприятий, мастер классов, городских семинаров для специалистов и руководителей оптик - разработка и внедрение дополнительных инструментов для увеличения объема продаж конечному пользователю. - проведение маркетинговых и рекламных активностей. Разработка и проведение индивидуальных маркетинговых активностей для клиентов - полный анализ эффективности работы подотчетного региона (анализ маркетинговых активностей, продаж с детализацией по клиентам) - проведение тренингов по продажам для сотрудников клиентов - обучение новых сотрудников региона Урал - Сибирь -Дальний Восток - командировки 50% рабочего времени

ООО Трейд Систем (ТМ MacCoffee)

Манеджер по ключевым клиентам

С 01.08.2010 по 01.04.2011 (8 месяцев)

• Разработка и реализация стратегии работы с сетевыми клиентами на территории г. Новосибирска • Ведение переговоров с федеральными и региональными сетями. Подготовка и согласование годовых соглашений с сетями, контроль выполнения условий договора. • Расчет, контроль и анализ выполнения планов продаж. • Управление командой мерчендайзеров (в подчинении 7 человек). • Управление работой менеджеров по сетям дистрибьюторов (6 человек). • Разработка и проведение маркетинговых акций в сетях. • Управление бюджетами.

British American Tobacco

Brand Executive

С 01.06.2008 по 01.12.2009 (1 год 6 месяцев)

Стратегическое и тактическое управление маркой Pall Mall на российском рынке. Профессиональные обязанности: -Разработка и развитие бренд стратегии, анализ рыночной ситуации -Взаимодействие и координирование различных отделов компании, создание проектных групп (Research, Product development, Production, Planning department, Procurement, Logistic, Merchandizing, Trade marketing, Horeca, Distribution, RKA, Finance, Legal, Cora departments) -Координирование работы креативных агентств полного цикла (Создание ATL/BTL коммуникации – Принт, Прямая рассылка потребителю, Рекламные материалы в местах продаж, Промо акции с персоналом/промо упаковками/продуктовые промо, разработка дизайнов и производство призов, WEB). -Планирование и контроль бюджета -Разработка медиа стратегии для бренда и ее реализация, координация медиа размещений (метро, ж/д, пресса, ТЦ). -Разработка CRM стратегии, координация всех CRM активностей ("горячая линия", потребительская база данных, web сайт марки, рассылки для потребителей и т.д.) -Разработка и координирование национальных TTL проектов (полный цикл проекта, начиная с разработки креативной концепции и заканчивая оценкой эффективности проекта) -Проведение исследований различного типа -Планирование среднесрочных объемов продаж марки -Разработка и организация Horeca мероприятий (спонсорских и собственных) -Проведение тренингов по trade и brand marketing (для сотрудников компании и креативных агентств)

British American Tobacco

Retail Activity Planning Executive

С 01.04.2007 по 01.05.2008 (1 год 1 месяц)

Продвижение марок компании БАТ Россия (Dunhill, Vogue, Kent, Pall Mall, Ява Золотая, Viceroy). Профессиональные обязанности: -Планирование маркетинговых активностей на территории России -Контроль проведения активностей (проведение контрольных и совместных визитов с торговыми представителями) -Подведение результатов по проведенным активностям и подготовка соответствующей отчетности, презентаций -Аллокация POSM на Россию -Проведение национальных и локальных промо по России -Проведение кастингов промо-персонала -Проведение тренингов для сотрудников различных отделов -Подготовка и проведение презентаций для сотрудников по предстоящим активностям

British American Tobacco

Территориальный представитель по маркетингу

С 01.02.2005 по 01.04.2007 (2 года 2 месяца)

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами на ввереной территории. Заключение контрактов, разработка планограмм и сопровождение необходимых документов • Управление работой группы представителей по доставке: в подчинении четыре сотрудника (обучение, контроль) • Участие в запуске новых и перезапуске существующих торговых марок, проведение презентаций клиентам • Merchandising: контроль правильной выкладки товара в торговой точке, занятие и удержание приоритетного места на витринах торговой точки, сопровождение товара рекламной продукцией • Проведение специальных маркетинговых исследований и создание на их основе презентаций • Проведение на территории Sales promotion локального и национального характера. Исследование результатов, написание соответствующих отчетов

ООО «Йо-гурт Сибирь» (т.м. Ehrmann)

Супервайзер

С 01.11.2004 по 01.12.2004 (1 месяц)

• Формирование команды торговых представителей с нуля ( отбор и последующий найм кандидатов), написание должностных инструкций для торговых представителей, проведение вводных тренингов • Формирование целей, постановка задач торговым представителям. Разработка планов • Проведение комплексного анализа структуры продаж продукции Эрманн, активностей конкурентов • Обеспечение товарных остатков на складе дстрибьютера (заказы на продукцию Эрманн), заказ рекламных материалов • Контроль работы торговых представителей, проведение совместных визитов, полевое обучение сотрудников, проведение переговоров с ключевыми клиентами • Анализ результатов работы команды (дебиторская задолженность, выполнение планов) • Проведение ежедневных собраний • Разработка и проведение акции, направленной на увеличение товарных остатков в торговых точках в период праздников.

ООО «Бастион-СТ» (т.м. Nestle)

Торговый представитель по ключевым клиентам.

С 01.08.2003 по 01.11.2004 (1 год 3 месяца)

Оформление заказов на продукцию компании, заключение контрактов, контроль работы группы мерчандайзеров. Дважды была признана лучшим торговым представителем региона Сибирь. Неоднократные победы в конкурсах для торговых представителей (по объемам продаж, по дистрибьюции, по паллетам и т.д.).

Университет

Новосибирская государственная академия экономики и управления

Университет

Новосибирский химико-технологический колледж им. Д.И. Менделеева

Университет

Менеджер по обучению и развитию

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

Дополнительная информация

Знание иностранных языков: английский (advanced) Технические навыки: Опытный пользователь ПК, MS Office Личные качества: способность создавать идеи, объединяющие команду; системность действий, обеспечивающая долгосрочные результаты; сильные переговорные навыки; способность быстро налаживать контакт с разными людьми; умение выстроить долгосрочные партнерские взаимоотношения с клиентами; владение навыками тренерства и фасилитации; неравнодушие и инициативность.