веб дизайнер

ЖВМЗ/Объединенная торговая компания

Менеджер по работе с сетевыми клиентами/розничными

С 01.08.2015 по настоящее время (9 лет 3 месяца)

Работа с сетевыми федеральными/локальными клиентами. Твой Дом, ОКЕЙ, ТАНДЕР, Интерторг, (развитие рынка СПб).Ведение переговоров с Ашан, Х5, Гипер глобус, Монетка.Розница. Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие со всеми отделами завода по выпуску продукции под СТМ, а так же маркетинга, логистики и финансов.

ЖВМЗ/Объединенная торговая компания

Менеджер по работе с сетевыми клиентами/розничными

С 01.08.2015 по настоящее время (9 лет 3 месяца)

Работа с сетевыми федеральными/локальными клиентами. Твой Дом, ОКЕЙ, ТАНДЕР, Интерторг, (развитие рынка СПб).Ведение переговоров с Ашан, Х5, Гипер глобус, Монетка.Розница. Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие со всеми отделами завода по выпуску продукции под СТМ, а так же маркетинга, логистики и финансов.

ООО Долина

Старший менеджер по работе с ключевыми федеральными клиентами на территории МСК

С 01.09.2014 по 01.08.2015 (11 месяцев)

Управление процессом взаимодействия с Клиентами, контроль согласования ежемесячного плана закупок, ревизии закупок на текущий месяц на еженедельной основе по категории Fresh, график доставки продукции. Контроль дебиторской задолженности Клиентов. Контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций. Анализ базы данных торговых точек клиента; Мониторинг активностей конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. Управление показателем прибыльности клиента. Мониторинг активностей конкурентов; Анализ и планирование бизнеса с региональными клиентами, составление годового плана продаж по каждому клиенту; Анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей регионального развития, составление годового промо-плана Клиентов; Информирование региональной команды, включая полевых сотрудников, о достигнутых договоренностях с клиентами во время годовых и промежуточных переговоров и развития клиента в целом. Проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий. Контроль выполнения поставленных целей: аудит территории региона, проведение полевых визитов; Анализ полученной информации, внесение необходимой коррекции, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей; Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона., стратегическое планирование совместного с клиентом развития. Постановка SMART целей по категории при планировании работы с клиентом в регионе на следующий год; Еженедельный анализ продаж региональным клиентам, составление корректной ревизии продаж по региону; Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами, поддержка КАМов в регулярных переговорах с клиентами; Взаимодействие с региональными сотрудниками; Отслеживание общего развития клиента в регионе и за его пределами; Проведения SWOT анализа по работе клиента в рамках региона и по совместному развитию; Управление и развитие команды в подчинении: подбор, обучение и оценка развития команды; Проведения регулярного коучинга для команды; Постановка целей по KPI по SMART, проведение собраний с командой;

ООО Гермис ПРО

Ведущий менеджер по работе с ключевыми федеральными клиентами

С 01.03.2014 по 01.09.2014 (6 месяцев)

Работа с сетевыми федеральными клиентами. ОКЕЙ, ТАНДЕР, Интерторг, (развитие рынка СПб). Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов.

Акваника, ООО

менеджер по экспорту/работе с федеральными клиентами

С 01.02.2013 по 01.02.2014 (1 год)

Работа с сетями. Прямые продажи ЛЕНТА, АТАК, Зельгросс. ч/з дистрибутора Оливье, Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса. Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей и тт. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов. Развитие Экспортного направления:Казахстан, Прибалтика, Украина, США. Подготовка контрактов, таможенных док-ов.

ООО Мясокомбинат Таврический

Директор филиала

С 01.09.2012 по 01.02.2013 (5 месяцев)

Общее руководство филиалом;Развитие дистрибуции. Обеспечение эффективности работы филиала; Планирование и управление продажами; Участие в подборе и обучении персонала филиала; Отчетность в головном офисе; Сдача в аренду площадей. Работа с арендаторами.

Сибирский Деликатес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2012 по 01.09.2012 (7 месяцев)

Прямые продажи Х5,Дикси, Ашан, Метро,Виктория/Квартал Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж.Контроль ценовой политики. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейдмаркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Ведение дебеторской задолженности по ключевым клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Организация работы с клиентом на федеральном уровне. Мониторинг рынка. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов,региональным отделом.

Денвью Лимитэд (Maxxium Russia)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/менеджер по развитию дистрибутора

С 01.05.2007 по 01.04.2011 (3 года 11 месяцев)

Работа с сетями. Прямые продажи Х5,Азбука Вкуса,Зельгросс,Дикси Через дистрибутора Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса,Твой Дом,Спар,Билла,Коллекция Вин,Виктория-Квартал Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листирование и ротация ассортимента. Участие в разработке трейдмаркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Ведение дебеторской задолженности по ключевым клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка алкогольной продукции. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов.

MaxXium Russia, ЗАО Денвью Лимитэд

Коммерческий отдел.Менеджер отдела.

С 01.03.2005 по 01.05.2007 (2 года 2 месяца)

Прямые продажи. Metro,Ашан, 7Континент,Ароматный Мир, Интер МТД,Перекресток,Рамстор. Управление персоналом отдела продаж в колличестве 5 человек.Подбор и обучение персонала. Планирование объема продаж. Постановка целей и задач. Контроль выполнения.Мотивация персонала. Ведение внутренней отчётности, документации. Планирование работы персонала. Анализ работы. Отчетность. Ведение внутренней отчетности и документации.Планирование работы персонала.Контроль поставок товара. Мониторинг рынка алкогольной продукции. Анализ. Внедрение мотивационных программ для сетей. Работа с сетями через дистрибутора. Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса,Твой Дом,Спар,Билла,Коллекция Вин,Виктория-Квартал. Контроль отгрузок. Проведение маркетинговых активностей.Постановка целей и задач. Контроль работы дистрибутора с сетевыми,розничными, крупными, отдельно стоящими СМ( отгрузки, проведение запланированной активности). Развитие и контроль работы дистрибутора.

MaxXium Russia, ЗАО Денвью Лимитэд

Отдел маркетинга.Менеджер по мерчандайзингу

С 01.07.2004 по 01.03.2005 (8 месяцев)

Управление и контроль работы Агентств по мерчандайзингу. Постановка целей и задач. Отчетность. Контроль работы. Анализ. Работа с дистрибьютором.Контроль работы.

Компания IMS

Супервайзер/территориальный менеджер

С 01.04.2002 по 01.07.2004 (2 года 3 месяца)

Работа с супермаркетами, рынками, заправочными станциями BP. Управление персоналом в количестве 20 человек, ведение отчётности, самостоятельное планирование работы персонала. Организация и проведение промо-акций. Повышение эффективности и качества работы мерчандайзеров. Контроль поставок и размещения товара. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов.

дистрибьютор “СД-Фудс",ООО ” Марс ”

мерчандайзер/супервайзер

С 01.07.2001 по 01.04.2002 (9 месяцев)

Работа с сетевыми и розничными магазинами. Выкладка продукта в торговых точках. Установка оборудования. Контроль поставок товара. Заказы.

ООО Кератекс

Офис-менеджер.Помощник ген.директора

С 01.02.1997 по 01.07.2001 (4 года 5 месяцев)

Должностные обязанности и достижения: -управление и обеспечение работы офиса в полном объеме, документооборот, почта, письма, канцелярия, коммуникация с арендодателями (подбор офисных помещений, торговых площадей, помещений под магазины), ведение договоров - решение организационных вопросов, конференций, выставок в России и за рубежом (Гановер) - коммуникация с заводами производителями (США, Канада, Чехия, Финляндия) - коммуникация с рекламными агентствами, типографиями по продвижению и поддержке продаж продукции. - внешнеэкономическая и внутриэкономическая деятельность, коммуникация с таможенным брокером, документооборот. Оформление соответствующей документации. - набор персонала от техничек до директоров магазинов - информационная поддержка руководителя - ведение документооборота -опыт работы в управлении торговой недвижимостью. Подбор торговых площадей. Сдача в аренду.

Университет

Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет)

Университет

МИКХиC

Университет

Филиал Национального исследовательского университета "МЭИ" в г. Волжском

Университет

Семинар по Антимонопольному праву

Университет

Профессиональные навыки продаж.Коучинг

Университет

Сертификат "Менеджер по логистике"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Развитие проектов

• навыки обеспечения материально-технической базы.

• база строительных объектов

• производителей строительно -отделочных материалов.

Дополнительная информация

Коммуникабельна, настойчива, целеустремленна.