мобильный разработчик

ООО Кондитерская компания Дымка

Супервайзер отдела продаж

С 01.08.2023 по 01.11.2023 (3 месяца)

- собеседование, подбор ТП, создание команды 6ТП. - Обучение, полевое сопровождение ТП. - Постановка задач, контроль выполнения, получение ОС, корректировка целей. -Составление маршрутов и контроль посещения тт ТП. - Переговоры с ключевыми клиентами/личные продажи; - Решение оперативных задач; - Обеспечение продаж на закрепленной территории- Ярославская обл. - Выполнение планов продаж, KPI, - Контроль ПДЗ .

ООО Кондитерская компания Дымка

Супервайзер отдела продаж

С 01.08.2023 по 01.11.2023 (3 месяца)

- собеседование, подбор ТП, создание команды 6ТП. - Обучение, полевое сопровождение ТП. - Постановка задач, контроль выполнения, получение ОС, корректировка целей. -Составление маршрутов и контроль посещения тт ТП. - Переговоры с ключевыми клиентами/личные продажи; - Решение оперативных задач; - Обеспечение продаж на закрепленной территории- Ярославская обл. - Выполнение планов продаж, KPI, - Контроль ПДЗ .

компания "Спектр"

Супервайзер торговых представителей

С 01.06.2022 по 01.08.2023 (1 год 2 месяца)

- Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж на территории; - Участие в переговорах с ключевыми клиентами/личные продажи; - Решение оперативных задач; - Обеспечение продаж на закрепленной территории: г.Ярославская и Владимирская области ; - Участие в подборе персонала; в команде 4 торг представителя. - Постановка целей и задач сотрудникам прямого подчинения; - Выполнение планов продаж/Планов по валовой прибыли/ KPI, - Контроль ПДЗ по сотрудникам прямого подчинения. - 16 товарных групп, более 50 тыс SKU продукции.

ООО"СК-Трейд" Н.Новгород

Супервайзер 3 торг представителя в подчинении + Менеджер по сетевым клиентам ( Key Account )

С 01.03.2019 по 01.05.2022 (3 года 2 месяца)

Инфо ниже. С 2015 по 2017гг.

ООО "СК-Трейд"

Менеджер по сетевым клиентам ( Key Account Manager ) Региональный, Ярославская и Костромская обл

С 01.04.2015 по 01.05.2019 (4 года 1 месяц)

• Ведение переговоров с потребителями продукции локальные сети Ярославля, Ярославской и Костромской обл, торг сети и оптовые и ключевые клиенты обсуждение и согласование условий поставок, формирование коммерческого предложения • Проведение переговоров с юридическими лицами ( руководителями / категорийными менеджерами торговых локальных сетей и оптовых компаний ЯО, КО), по заключению договоров поставок, расширению матрицы , увеличению продаж/ доли занимаемой полки, проведению маркетинговых мероприятий. Проведение рекламных компаний во всех каналах сбыта с целью повышения узнаваемости ТМ * Руководство торговыми представителями в рамках своих полномочий. • выполнение плановых показателей KPI Ключевые навыки: • Ведение переговоров с поставщиками продукции, обсуждение и согласование условий поставок, формирование коммерческого предложения • Ведение переговоров с потребителями продукции, принятие решений в рамках выделенных полномочий. • Планирование ассортимента товаров на складе исходя из экономич. целесообразности и продаж • Работа с первичными бухгалтерскими, юридическими документами. • ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий поставок. • формирование клиентской базы • проведение презентаций • сопровождение договора-сделки до конечного исполнения • оформление сопроводительных документов, ведение утвержденной отчетности Пользователь 1С • оптимизация ассортимента компании у клиентов с целью увеличения продаж • обеспечение своевременных оплаты со стороны клиента, контроль и своевременное информирование клиента о предстоящих платежах, контроль дебиторской задолженности, своевременных расчетов с клиентом при оплате обязательств компании. Достижения: Провел переговоры и заключил договор о сотрудничестве с торг сетями «Дом Еды», Высшая Лига», «Наш Квартал», «Мировой», « Молодежная»."Дружба" Оптовыми Компаниями : ООО Росмед, ООО Союз-СТ, ООО Фирма Легион, ИП Акиничев, ИП Доморадов, ООО ЯрКлин. Урегулировал разногласия и вернул потерянные торг точки сети «Атрус». Увеличил матрицу в торг сетях «Лотос», «Дружба», «Мировой» "Молодежная"на 100% , провел ротацию невостребованной продукции , ввел дополнительные SKY, тем самым увеличив товарооборот компании на 40%. Принимал участие в оптимизации рабочего времени, маршрута перемещений сотрудников и а/т средств, улучшив тем самым логистические показатели на 30%

Рекламно-финансовый сервис

Руководитель проекта в регионе

С 01.09.2017 по 01.03.2019 (1 год 6 месяцев)

Развивал проект по продаже кешбека. Развитие территории. * Холодный Поиск предпринимателей и юр. лиц для участия в программе по привлечению покупателей посредством кешбека. Заключение договоров, ( шаги продаж) установка программ на комп. руководителя и его обучение, обучение сотрудников (продавцов), Найм и обучение специалистов продаж. Привлечение покупателей. Сопровождение сервиса. (В магазине или точке по оказанию услуг, принадлежащем торговому предприятию, устанавливается специализированное программное обеспечение, позволяющее быстро оформлять документы, отслеживать продажи проводить платежи, согласование итд.)

Организация предприятия по дистрибьюции продукции Сыктывкарского ЦБК

Руководитель предприятия на базе собственного ИП, Дистрибьютер ООО «Ти –Трейд»

С 01.04.2002 по 01.04.2015 (13 лет)

Организация полного цикла деятельности предприятия: Дистрибуция, продажа товаров НП втч т/б VEIRO ! • Поставка продукции ( планирование, заказ, отслеживание остатков, доставка, обеспечение выгрузки продукции) • Сбыт продукции (поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью, с первичными бух. документами ( накладные, сч/ф, плат. поруч) подготовка и сдача налог отчетности 3 НДФЛ, НДС, ЕНВД Робота с розничными точками, сетевыми клиентами ООО «Вестер, ООО «Север» «Пятерочка» «Мировой», « Спар» ООО "Лотос", "Атрус" и оптовыми компаниями .Яр обл.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель

С 01.06.2001 по 01.04.2002 (10 месяцев)

Организовал производство, решал вопросы, установки оборудования, сертификации, получение Тех Условий в гос органах, вопросы закупок сырья производства, упаковки и сбыта готовой продукции.

Организатор и руководитель торг компании по продаже ТНП

Руководитель предприятия

С 01.05.1998 по 01.06.2001 (3 года 1 месяц)

склад, 10 торг представителей Организация полного цикла деятельности предприятия: продажа товаров НП • Поставка продукции ( планирование, заказ, отслеживание остатков, доставка, обеспечение выгрузки продукции) • Сбыт продукции (поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью, с первичными бух. документами . • Обучение и руководство торг представителями. * Открывал оптовые продажи товаров FMCG, (Товары повседневного спроса) вел закупки, сбыт, открытие розничных торг точек и расстановку по этим точкам сотрудников.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель

С 01.05.2000 по 01.02.2001 (9 месяцев)

Организация и управление службой такси. Организация службы такси с ноля, (начиная от разработки бренда, аренды помещения и установки оборудования и рекламы до урегулирования деятельности с гос органами, приема на работу сотрудников, поиска частных и корпоративных клиентов

ООО ПКФ "Варяг"

Начальник отдела сбыта, менеджер по маркетингу

С 01.12.1997 по 01.08.1998 (8 месяцев)

Сбыт кондитерских, макаронных изделий, чай, кофе, Работа с розн тт и локальными сетями. Постановка задач, контроль работа подчиненных, пдз. ( отправка кп, работа с возражениями, тел связь, работа с действующими клиентами, поиск новых, полевые посещение и сбор заявок. отгрузка со склада, контроль документооборота)

Министерство Внутренних Дел Российской Федерации

Инспектор ДПС ГАИ

С 01.06.1993 по 01.09.1995 (2 года 3 месяца)

Контроль безопасности дорожного движения, выявление нарушений составления адм протоколов, выез на место и оформление ДТП , вынесение предписаний юр. лицам от которых зависит выполнение требований законодательства в вопросах бдд,

Университет

Международная академия бизнеса и новых технологий

Университет

Костромской Автотранспортный Техникум

Университет

«Институт повышения квалификации ПРОФИТ»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• работа с дебиторской задолженностью

• Взаимодействие с заказчиком

• Финансовое планирование

• Сбыт продукции.

• контроль закупки

• Контроль отгрузки и доставки товара

• B2c продажи

• работа спервичными бух. документами ( накладные

• сч/ф

• плат. поруч) сдача налог отчетности ндс

• енвд

• робота с розничными точками

• имею большой опыт работы с сетевыми и оптовыми клиентами.

• сетевыми клиентами

• работа с ключевыми клиентами

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Уверенный пользователь пк

• работа с текущей базой клиентов

• контроль дебиторской задолженности

• первичная бухгалтерская документация

• водительское удостоверение категории b

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• ведение активных клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• работа с федеральными сетями

• Подбор и обучение персонала

• Составление и заключение договоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление работой с ключевыми клиентами

• контроль оформления документов

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• Массовый подбор персонала

• работа с локальными сетями