Мобильный разработчик

Адора инжиниринг

Менеджер проекта

С 01.06.2022 по 01.08.2024 (2 года 2 месяца)

Организация строительного строительного подразделения в рамках группы компаний TBG. Поиск объемов работ по устройству полимерных полов. Формирования ценовой политики. Формирование стратегии продаж. Оценка эффективности каналов продаж и рекламных компаний. Непосредственные продажи заказчикам: поиск, первичные презентации, демонстрационные нанесения, переговоры, заключение договоров. Разработка документации: рекламные материалы, договоры, шаблоны актов, писем. Участие в тендерах по 223 и 44 ФЗ. Подбор подрядчиков. Контроль строительного процесса. Подбор производственного персонала. Оснащение бригады инструментом и материалами. Контроль за техническим состоянием оборудования. Подписание документации, сдача объектов заказчикам. Контроль дебиторской задолженности.

Адора инжиниринг

Менеджер проекта

С 01.06.2022 по 01.08.2024 (2 года 2 месяца)

Организация строительного строительного подразделения в рамках группы компаний TBG. Поиск объемов работ по устройству полимерных полов. Формирования ценовой политики. Формирование стратегии продаж. Оценка эффективности каналов продаж и рекламных компаний. Непосредственные продажи заказчикам: поиск, первичные презентации, демонстрационные нанесения, переговоры, заключение договоров. Разработка документации: рекламные материалы, договоры, шаблоны актов, писем. Участие в тендерах по 223 и 44 ФЗ. Подбор подрядчиков. Контроль строительного процесса. Подбор производственного персонала. Оснащение бригады инструментом и материалами. Контроль за техническим состоянием оборудования. Подписание документации, сдача объектов заказчикам. Контроль дебиторской задолженности.

ООО "Ланквитцер"

Менеджер проектов

С 01.04.2021 по 01.05.2022 (1 год 1 месяц)

Проектная работа по внедрению клиентам ЛКМ премиум класса. Командировки - 50% рабочего времени. Поиск потенциальных клиентов - крупнейшие производственные предприятия региона. Выявление потребностей и "болей" связанные с процессом окраски изделий. Подбор решений, проведение первичных презентаций, согласование испытаний ЛКМ. Проведение продаж на уровне первых лиц предприятий. Заключение договоров. Контроль исполнения договоренностей. Контроль наличия материалов и сроков поставки. Ведение CRM согласно стандартам компании. Выполнение плановых показателей по количеству эффективных звонков, презентаций, испытаний материалов. Выполнение плана по выручке и прибыли. Контроль дебиторской задолженности. Участие в выставках.

Уральский завод трубной изоляции

Менеджер отдела продаж/руководитель группы

С 01.11.2019 по 01.03.2021 (1 год 4 месяца)

Поиск и привлечение клиентов: от монтажных организаций до Единых теплоснабжающих организаций. Холодный поиск, холодный обзвон, выявление ЛПР. Проведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний. Полное сопровождение сделки до момента сдачи объекта. Взаимодействие с отделами внутри компании на всех этапах осуществления проекта. Координация рабочей группы и участие в тендерах: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие. Получение банковской гарантии, аккредитация на площадках. "Выбивание" условий (цена/сроки/условия оплаты) и заключение договоров с подрядчиками и поставщиками, если таковое требуется в рамках проекта. Контроль выполнения личных и командных планов. Постановка и контроль личных задач для участников группы менеджеров.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Партнер

С 01.03.2014 по 01.10.2019 (5 лет 7 месяцев)

Обеспечение государственных предприятий и бюджетных организаций в рамках государственного заказа. Поиск, подготовка документов, участие и исполнение тендеров по 44 и 223 ФЗ. Проведение переговоров с потенциальными инвесторами. Проведение переговоров с поставщиками. Согласование условий поставок. Поиск производителей (для не типовых изделий), подготовка и согласование технической документации. Поиск ЛПР в НИИ, ОКП и подобных гос компаниях. Подготовка логистики и сопровождение поставок (в том числе международных). Личные переговоры с чиновниками: от главных врачей до генералов. Работа с просроченной дебиторской задолженностью. Осуществлено более 30 контрактов. От поставок животных до производства штучных измерительных приборов.

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель проекта

С 01.06.2016 по 01.10.2018 (2 года 4 месяца)

Руководство направлением отделочных работ. - Формирование финансовых целей - Продвижение услуги - Продажи - Согласование смет - Контроль документации и оплат - Контроль организации работ - Контроль выполнения финансовых целей - Подбор персонала - Обучение персона - Подбор подрядчиков

METRO Cash & Carry

Key account manager, менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.03.2013 по 01.03.2014 (1 год)

Ведение ключевых клиентов сегмента HoReCa на территории Екатеринбурга. Проведение переговоров, достижение договоренностей касательно ассортимента, объемов, сроков поставок, отсрочек. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в тендерах. Контроль поставок. Работа с ассортиментом 50 000 позиций. Наставничество для сотрудников на позиции КАМ. Работа с поставщиками, контроль товарного запаса, срока годности, качества продукции. Достижения: Индекс 2014/2013 160% Начало отгрузок в 2 крупнейшие локальные сети ресторанов в Екатеринбурге. Выполнено 2 тендера, общая сумма 24 000 000.

Procter & Gamble

Branch account manager, менеджер по продажам

С 01.07.2011 по 01.10.2012 (1 год 3 месяца)

Основные функции: Работа с ключевыми заказчиками и дистрибьютором на вверенной территории по всем каналам продаж. Реализация стратегий компании по ассортименту, выкладке, ценообразованию и промо. Разработка и согласование совместных бизнес планов с ключевыми заказчиками. Обучение штата торговых представителей дистрибьютора. Руководство работой службы мерчендайзинга и промо. Контроль выполнения целей по продажам, дистрибуции, доли полки, доли в промо. Реализация ежемесячных инициатив компании. Сдача ежеквартальных отчетов о инвестициях на территории. Достижения: Реструктуризовал и наладил работу службы мерчендайзеров. Запустил новый магазин "Метро". Обеспечил высокую долю в продажах магазина всего ассортимента (+4 пункта к среднему по России). 100% реализовал цели компании по доле полки, дистрибуции и доле в промо. Разработал и реализовал программу обучения торговых представителей дистрибьютора и ключевого оптовика. Индекс роста объема территории в деньгах год к году 120%.

Geometria.ru

Фотограф

С 01.09.2008 по 01.08.2011 (2 года 11 месяцев)

Проведение фотосъемок мероприятий и вечеринок. Обработка, подготовка и публикация фотоотчетов.

ООО "Аурит"

Инженер по автоматизированным системам управления производством

С 01.08.2010 по 01.04.2011 (8 месяцев)

Проведение исследования объекта. Составление технического задания на автоматизацию объекта. Оценка стоимости автоматизации. Проведение презентации продукта заказчикам. Мониторинг рынка по регионам. Составление технического задания на модернизацию продукта. Командировки составляли 70% времени (11 субъектов РФ).

Университет

Уральский государственный горный университет

Университет

ShlTOOLS

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• навыки презентации

• Анализ и планирование продаж

• развитие дистрибуции

• работа с большим объемом информации

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• общение на равных

• участие в тендерах

• Составление и заключение договоров

• fmcg продажи

• невозмутимость

Дополнительная информация

Аналитический склад ума. Сбалансированный тип мышления по А. Курпатову. Способность решать поставленные задачи в том числе срочные. Умение формулировать задачи и добиваться их реализации подчиненными. Способность мотивации сотрудников. Навыки отбора кандидатов и развития новых сотрудников. Способности анализировать текущее положение бизнеса, видеть возможности развития, принимать решения. Навыки разработки, согласования, проведения и оценки эффективности промо активностей. Способность быстро осваивать большие объемы информации. Продвинутый навык продаж. Навык проведения презентаций, способность "держать" аудиторию. Высокий навык проведения переговоров. Большой опыт проведения переговоров с "недовольными" клиентами и высокопоставленными чиновниками. Способен находить компромисс в любой ситуации. Продвинутый пользователь ПК, знание MS Office. Опыт настройки CRM. Опыт работы в специализированных программных продуктах (AutoCad, Сметтер, Контур). Водительское удостоверение категории "В", стаж 16 лет