python developer

ООО "Завод" Империя Соков"

Региональный менеджер Центральный федеральный округ, Северо-западный федеральный округ

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории; Выполнение плана продаж; Ведение активной базы клиентов на закрепленной территории; Презентация продукции клиентам; Ведение отчетности по результатам работы.

ООО "Завод" Империя Соков"

Региональный менеджер Центральный федеральный округ, Северо-западный федеральный округ

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 2 месяца)

Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории; Выполнение плана продаж; Ведение активной базы клиентов на закрепленной территории; Презентация продукции клиентам; Ведение отчетности по результатам работы.

ЕвроХим, Минерально-Химическая Компания

Региональный менеджер

С 01.06.2021 по 01.04.2022 (10 месяцев)

Поиск складского комплекса на территории Саратовской области. Продвижение торговых марок компании на вверенной территории. Выполнение поставленных целей по объему продаж. Ведение переговоров с сельхозпроизводителями, заключение договоров Обеспечение роста продаж. Осуществление годового, квартального и ежемесячного планирования продаж в зоне ответственности. Контроль дебиторской задолженности, предоставление отчетности. Расширение клиентской базы.

Петербургский мельничный комбинат, АО

Региональный менеджер Саратовская, Волгоградская , Пензенская, Астраханская области, республика Дагестан, Чеченская республика, республика Ингушетия.

С 01.12.2011 по 01.03.2021 (9 лет 3 месяца)

Обеспечение эффективного продвижения сбыта с покрытием всех торговых каналов. Работа по каналу локальных сетей, традиционной розницы и оптовому сегменту рынков на территории Саратовской, Волгоградской, Пензенской, Астраханской областей, республики Дагестан, Чечня, Ингушетия... Выполнение поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и расположению продукта на вверенной территории. Осуществление годового, квартального и ежемесячного планирования продаж в зоне ответственности; планирование, инициирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий по каналам сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд-маркетинговых программ в зоне ответственности; подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности; обеспечение утвержденного бюджета и его рациональное использование; проведение мониторинга цен, осуществление контроля над соблюдением рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта; содействие в развитии существующих дистрибьюторов, контроль над выполнением дистрибьюторами контрактных условий, соблюдением дистрибьюторами платежной дисциплины и состоянием дебиторской задолженности; руководство торговыми представителями в зоне ответственности, контроль над выполнением ими стандартов и поставленных задач; организация и обеспечение предоставления дистрибьюторами установленной информации по продажам; организация и контроль над ведением сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политики и правил; предоставление отчетов по установленной форме; анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности. Подключил к работе все сетевые структуры подотчётной территории, обеспечил чёткое выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж. Сформировал эффективную дистрибьюторскую структуру, проводил работу по подбору персонала и его обучению, разрабатывал программы продвижения торговых марок, как в розничных, так и сетевых структурах региона.

ООО "Упакпродукт"

Региональный представитель Саратовской области

С 01.12.2010 по 01.12.2011 (1 год)

Ведение плановых работ и переговоров с существующими дистрибьюторами; организация продаж по каналам сбыта на базе дистрибьюторов; ведение переговоров, заключение контрактов и последующее взаимодействие с ключевыми клиентами в зоне ответственности; расширение активной клиентской базы компании в зоне ответственности; анализ потенциала по продажам в зоне ответственности; Осуществление годового, квартального и ежемесячного планирования продаж в зоне ответственности; планирование, инициирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий по каналам сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд-маркетинговых программ в зоне ответственности; подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности; обеспечение утвержденного бюджета и его рациональное использование; проведение мониторинга цен, осуществление контроля над соблюдением рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта; содействие в развитии существующих дистрибьюторов, увеличение доли продаж продуктов компании в их портфеле; контроль над выполнением дистрибьюторами контрактных условий, соблюдением дистрибьюторами платежной дисциплины и состоянием дебиторской задолженности; набор и руководство торговыми представителями в зоне ответственности, контроль над выполнением ими стандартов и поставленных задач; организация и обеспечение предоставления дистрибьюторами установленной информации по продажам; организация и контроль над ведением сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политики и правил; предоставление отчетов по установленной форме; анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности. Сформировал эффективную дистрибьюторскую структуру, , проводил работу по подбору персонала и его обучению, разрабатывал программы продвижения торговых марок, как в розничных, так и сетевых магазинах города.

ОАО Кондитерская фабрика им. Н.К. Крупской (АТПК Петергоф)

Региональный представитель Саратовской области

С 01.04.2004 по 01.08.2010 (6 лет 4 месяца)

Продвижение торговых марок компании на вверенной территории. Работа по каналу локальных сетей на территории Саратова и области, выполнение поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и расположению продукта на вверенной территории. Обеспечение роста продаж и дистрибьюции, эффективное и непосредственное управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (набор, обучение, мотивация),. Осуществление годового, квартального и ежемесячного планирования продаж в зоне ответственности; планирование, инициирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий по каналам сбыта. Подготовка приложений, маркетинговых соглашений для проведения трейд-маркетинговых программ в зоне ответственности; подготовка инвестиционных планов развития продаж и расходной части бюджета развития продаж в зоне ответственности; обеспечение утвержденного бюджета и его рациональное использование; проведение мониторинга цен, осуществление контроля над соблюдением рекомендованных цен на продукцию в каналах сбыта; содействие в развитии существующих дистрибьюторов, увеличение доли продаж продуктов компании в их портфеле; контроль над выполнением дистрибьюторами контрактных условий, соблюдением дистрибьюторами платежной дисциплины и состоянием дебиторской задолженности; набор и руководство торговыми представителями в зоне ответственности, контроль над выполнением ими стандартов и поставленных задач; организация и обеспечение предоставления дистрибьюторами установленной информации по продажам; организация и контроль над ведением сотрудниками компании установленной отчетности, утвержденных внутрикорпоративных политики и правил; предоставление отчетов по установленной форме; анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности. Подключил к работе все сетевые структуры города, обеспечил чёткое выполнение месячных и годовых планов территории по объёмам продаж. Сформировал эффективную дистрибьюторскую структуру, , проводил работу по подбору персонала и его обучению, разрабатывал программы продвижения торговых марок, как в розничных, так и сетевых магазинах города.

ОАО «Объединение Ярославские краски»

Региональный представитель г. Саратов

С 01.08.2003 по 01.03.2004 (7 месяцев)

Координация работы менеджеров активных продаж; заключение договоров; предоставление отчётности по установленной форме; расширение и развитие клиентской базы; разработка и координация маркетинговых мероприятий; анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности. Наладил канал сбыта на подотчётной территории, организовал четкую и продуктивную работу менеджеров активных продаж, успешно проводил работу по развитию мерчандайзинга на территории.

Wrigley

Торговый представитель

С 01.02.1999 по 01.02.2003 (4 года)

Осуществление активных продаж на закреплённой территории, расширение и развитие клиентской базы, посещение торговых точек в соответствии с маршрутом,развитие вверенной территории, выполнение планов продаж, подключение новых торговых точек, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг в торговых точках, предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности.

Университет

Саратовский государственный технический университет

Университет

Планирование продаж и расстановка приоритетов по клиентам.

Университет

Технология продаж, сложных продаж и их практическое применение.

Университет

Профессиональные продажи в офисе

Университет

Длинные продажи

Университет

Он-лайн курс для руководителей

Университет

Персональное управленческое искусство (он-лайн)

Университет

"СЕМЬ НАВЫКОВ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ"

Университет

«Эффективные способы продаж новой продукции», г. Санкт-Петербург

Университет

«Эффективные продажи». г. Санкт- Петербург

Университет

«Системный подход к продажам, Управление территорией, Роль менеджера по продажам и принципы работы с клиентами», г. Волгоград

Университет

«Эффективные продажи: Как продавать больше и лучше», г. Волгоград

Университет

«Организация и управление процессом продаж лакокрасочных материалов»

Университет

«Эффективность продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ответственность

Дополнительная информация

Спорт...