backend разработчик

Макита

Дивизиональный менеджер Восток

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

Зона ответственности: - Урал, Сибирь и Дальний Восток

Макита

Дивизиональный менеджер Восток

С 01.07.2023 по настоящее время (1 год 4 месяца)

Зона ответственности: - Урал, Сибирь и Дальний Восток

Saint-Gobain, строительная компания

Руководитель отдела продаж Сибирь и Дальний Восток

С 01.02.2020 по 01.06.2023 (3 года 4 месяца)

Зона ответственности: - Сибирь и Дальний Восток Основные обязанности: - Организовывать эффективную сбытовую сеть продукции подразделения через дистрибьюторов, дилеров, субдилеров, розничные торговые точки и пр.; - устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами; - продвигать продукцию подразделения во всех каналах продаж: проекты, мелкий опт и розница, производители готовых изделий ОЕМ; - производить постоянный мониторинг конкурентной ситуации в регионе: анализ цен, рекламных активностей, продуктового предложения и прочих действий конкурентов и других участников рынка; - Готовить и проводить мероприятия по продвижению продукции во вверенном регионе: промо, рекламные акции, мотивационные программы, выставки, семинары; - управлять сотрудниками посредством постановки задач, контроля их выполнения; - разрабатывать и согласовывать годовые задачи для подчиненных в рамках годовой оценки эффективности; - разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников - обеспечивать выполнение планов продаж региона; - контроль расходов отдела продаж; - анализ информации в СРМ; - предоставление отчетности. Достижения: ✓ Рост прибыли на территории Сибири и ДВ +19% к 2022 году Основные источники роста: o Запуск новых продуктов на территории Сибири (только для этого региона); o рост количественной (+7%) и качественной (+16%) дистрибуции; o запуск толлинг производства на территории Дальнего Востока ✓ Разработал и внедрил новую стратегию RTM (путь на рынок) на Сибири и ДВ; ✓ Рост NPS (удовлетворенность клиентов) +67%; ✓ Рост в исследовании вовлеченности моей команды на 95пп; ✓ Разработаны новые схемы логистики на удаленные территории; ✓ Лучшие результаты обучения команды отдела продаж Сибирь и ДВ по стране.

РЕГИОНЛИДЕР

Директор

С 01.03.2019 по 01.02.2020 (11 месяцев)

​​Основные обязанности: ✓ Организация бизнеса с нуля (открытие и регистрация предприятия) ✓ Поиск инвестиций и покупка спец техники, заключение договора лизинга ✓ Поиск партнеров и заключение договоров, взаимодействия со строительными объектами на территории Новосибирска, Томска и Кемерово ✓ Переговоры с первыми лицами строительных компаний и ген подрядчиками ✓ Организация работ на строительных объектах ✓ Руководство командой водителей, трудоустройство, выплата ЗП ✓ Работа с бухгалтерией и налоговыми органами, документация ✓ Работа с банками, финансовый учет предприятия ✓ Контроль ДЗ и решения вопросов по ее сокращению ✓ Планирование бюджета и расходов компании ✓ Учет прибыльности компании

ЗАО "Юроп Фудс ГБ" (Gallina Blanca)

Дивизиональный менеджер по продажам (DSМ)

С 01.06.2017 по 01.12.2018 (1 год 6 месяцев)

Зона ответственности: • Урал и Западная Сибирь (июнь 2017 – апрель 2018) • Сибирь и Дальний Восток (апрель 2018 – декабрь 2018) Основные обязанности: ✓ Обеспечивать стабильный рост продаж (SI/SO) на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока через количественную и качественную дистрибьюцию; ✓ На основе анализа тенденций развития рынка, тенденций развития каналов сбыта и клиентов определять приоритетные направления и способы развития продаж с учетом эффективного использования ресурсов и особенностей территорий; ✓ Обеспечивать бизнес результат через дистрибьюторов, локальных сетей (выбор клиентов, заключение договоров, доп соглашений и поддержка документооборота между компанией и клиентами) ✓ Устанавливать и обеспечивать эффективную коммуникацию для выполнения ежемесячных, квартальных и годовых целей клиентами и командой; ✓ Руководство разработкой и обеспечение эффективной реализации национальных и локальных акций торгового маркетинга; ✓ Взаимодействовать с торговыми сетями региона, их управление и развитие: проводить переговоры, презентации, бизнес ревью, заключать маркетинговые договора и соглашения, контроль выполнение договоренностей и контроль инвестиций/бюджета. ✓ Формировать и управлять командой АСМ и РКАМ (набор, обучение, выставление целей и задач, мотивация, контроль их выполнения и оценка); ✓ Внедрение новой стратегии RTM (путь на рынок) и организационной структуры отдела продаж исходя из текущих/будущих рыночных трендов; ✓ Планировать бюджет региона, осуществлять организацию и контроль эффективного расходования бюджетных средств. Достижения: ✓ Рост продаж на территории Сибири и ДВ +32% к 2017 году (рост в Сибири +79%) Основные источники роста: o Запуск партнеров (дистрибьюторов) в Алтайском крае, Томской области и на Камчатке; o Подписали и начали отгружать в 2018 году следующие сети: Мария Ра, Светофор, Холди, Семья, Лама, Быстроном (Томск), Хлеб Соль, Три Кота, Самбери, Семейная корзинка, Экономыч, Столичный. o Переподписали контракты с сетями Батон/Красный Яр (+34%), Командор/Хороший (+49%), Продукты от Титана (+50%) ✓ Разработал и внедрил новую стратегию RTM (путь на рынок) на Урале, Сибири и ДВ; ✓ Снизил расходы компании на 34% изменив организационную структуру отдела продаж компании исходя из текущих трендов; ✓ Снизил ПДЗ компании в 2 раза, избежали рисков потери долгов при банкротстве сети Холидей и при закрытии партнеров на территории; ✓ Команда региона Сибирь и ДВ стала лучшей (1 место) по итогам годовой национальной мотивационной программы «Миссия» Россия+СНГ, при это 4 АСМ из команды вошли в 5-ку лучших АСМов по Росси и стран СНГ (3 первых места заняли АСМы из региона Сибирь и ДВ), соответственно стал лучшим ДСМ 2018 года.

ООО "Марс"

Территориальный менеджер по продажам (АSМ)

С 01.08.2015 по 01.06.2017 (1 год 10 месяцев)

Зона ответственности: • Омская область, Алтайский край (Барнаул) - (август 2015 – март 2016) • Алтайский край (Барнаул), Кузбасс (Кемерово и Новокузнецк) - (март 2016 – июнь 2017) Основные обязанности: ✓ Обеспечение стабильного роста продаж на территории; ✓ Обеспечение бизнес результатов через дистрибьюторов и управление командой супервайзеров (2 КАЕ и 2 TSE); ✓ Увеличение дистрибьюции и представленности брендов компании; ✓ Управление и развитие дистрибьюторов и локальных сетей Достижения: ✓ Изменил организационную структуру отдела продаж на Кузбассе и Алтае исходя из текущих трендов ✓ Участник национальной рабочей группы по созданию новой стратегии развития дистрибьюторского бизнеса

ООО "Марс"

Менеджер по работе с ключевыми сетями (КАМ)

С 01.03.2014 по 01.08.2015 (1 год 5 месяцев)

Зона ответственности: г. Новосибирск. Сети: «НТС», «Сибирский Гигант», “Быстроном”. Достижения: ✓ Подписал эксклюзивный контракт с сетями «НТС», «Быстроном» и «Сибирский Гигант» ✓ Победа в национальной мотивационной программе (поездка в Париж) ✓ Переход на позицию менеджера по работе с территорией (АСМ)

ООО "Марс"

Эксперт по работе с ключевыми клиентами (КАЕ)

С 01.10.2012 по 01.03.2014 (1 год 5 месяцев)

Зона ответственности: Алтайский край (Барнаул), ТС «Мария Ра» и ТС «Аникс». Достижения: подписан эксклюзивный контракт с сетью «Аникс» и другими сетями Алтайского края, разработал инструмент контроля инвестиций в ключевых сетях Сибирского региона, участник рабочих групп в регионе Сибирь, переход на позицию КАМа в г. Новосибирск.

ООО "Марс"

Эксперт по работе с территорией (TSE)

С 01.12.2010 по 01.10.2012 (1 год 10 месяцев)

Зона ответственности: р. Хакасия (Абакан) и р. Тыва Достижения: Рост продаж на вверенной территории +20% на протяжении 2-х лет, активный участник и призер национальных программ по России, выполнение целей по дистрибьюции и представленности, разработка и лидирование региональных проектов по Сибири. Переход на позицию эксперта по работе с крупными региональными клиентами (ТС «Мария Ра» и ТС «Аникс») в Алтайском крае.

ООО "Марс"

Специалист по работе с территорией (TSS)

С 01.08.2008 по 01.12.2010 (2 года 4 месяца)

Зона ответственности: г. Красноярск Достижения: Рост продаж на территории +30%, активный участник всех региональных и национальных программ, выполнение целей по дистрибьюции и представленности. Лидер проекта BTC Drive в регионе Сибирь. Переход на должность эксперта по работе с территорией р. Хакасия и Тыва.

Университет

Национальный исследовательский Томский государственный университет

Университет

Бурятско-Турецкий Лицей №61, г. Улан-Удэ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Ту?

Ключевые навыки

• Развитие дистрибуции

• Организаторские и управленческие навыки

• • управление бюджетом на персонал

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• • командообразование

• продажи через дистрибьюторов

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• fmcg продажи

• торговый маркетинг

• Эффективное ведение переговоров

• региональные сети

Дополнительная информация

Пройденные тренинги • Навыки управления людьми (People Management) • Управление конфликтами (Conflict Management) • Навыки продаж (Sales@Mars) • Навыки переговоров (Negotiation Skills) • Навыки управления дистрибьютором (Distributor Management) • Навыки решения проблем (Problem solving) • Категорийный менеджмент (Category Essential) • Навыки подбора персонала (Recruitment @ Mars) • Лидерство (Leadership@Mars) Дополнительная информация • Личные характеристики: проактивность, стремление к достижению результат, высокая обучаемость, высокий уровень ответственности, коммуникабельность • Занятия в свободное время: футбол, шахматы, плавание