менеджер продукта

Retal

Key Account Manager

С 01.01.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Планирование объёмов продаж, оперативное, квартальное, годовое. Работа с ДЗ, ПДЗ, минимизация рисков и возврат ПДЗ. Финансирование, применение удобных ставок финансирования. Складская логистика, планирование отгрузок, внедрение проектов по оптимизации складской логистики. Формирование аналитики и отчетности. Урегулирование спорных вопросов- рекламаций, претензий, работа с браком. Работа со сложными сделками и длинными проектами. Работа над проектами инвестирования в производство, защита инвестиций. Внедрение новых систем управления в разрезе поставщик - клиент. Проведение тендеров с транснациональными корпорациями, контракты с крупными клиентами на лучших условиях для компании.

Retal

Key Account Manager

С 01.01.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Планирование объёмов продаж, оперативное, квартальное, годовое. Работа с ДЗ, ПДЗ, минимизация рисков и возврат ПДЗ. Финансирование, применение удобных ставок финансирования. Складская логистика, планирование отгрузок, внедрение проектов по оптимизации складской логистики. Формирование аналитики и отчетности. Урегулирование спорных вопросов- рекламаций, претензий, работа с браком. Работа со сложными сделками и длинными проектами. Работа над проектами инвестирования в производство, защита инвестиций. Внедрение новых систем управления в разрезе поставщик - клиент. Проведение тендеров с транснациональными корпорациями, контракты с крупными клиентами на лучших условиях для компании.

Siemens

Project manager

С 01.11.2018 по 01.12.2019 (1 год 1 месяц)

Организация пилотных проектов; -осуществление действий, направленных на увлечение объема продаж, обеспечение количественной и качественной реализации продукции Компании; -разработка планов стратегического развития отношений с ключевыми клиентами; - анализ активности клиентов и мониторинг конкурентов; -курирование ключевых клиентов,участие в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции Компании ; Личные продажи; - поиск, разработка и реализация альтернативных каналов сбыта; - поиск и привлечение новых стратегических партнеров Компании; - поиск и проведение переговоров с клиентами, анализ, подготовка и расчет коммерческих предложений; - участие в разработке плана продвижения продукта, включая маркетинговые программы, обучающие мероприятия, дальнейшая их реализация и анализ эффективности; - отслеживание исполнения планового объема закупок клиентом; - контроль своевременности платежей, обеспечение необходимого документооборота; - посещение клиентов с целью контроля исполнения условий договоров; - достижение квартальных и годовых KPI: выполнение плановых приростов и развитие клиентской базы. Ведение проектной и технической документации: -календарные планы;технические задания;ВНД;Регламенты;схемы Бизнес- процессов;функциональные требования;финансовые отчеты;планирование бюджета.

ЕКА, Топливная группа компаний

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2009 по 01.01.2018 (8 лет 5 месяцев)

Полный цикл от привлечения клиента до закрытия сделки. Создание клиентской базы с нуля; холодные звонки, проведение встреч, работа на вверенной территории, заключение договоров (в общей сложности активная клиентская база составляла более 500 компаний). Проведение переговоров с клиентом по условиям поставок, оплаты товара. Выполнения плановых показателей. Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Контроль дебиторской задолженности. Возврат ПДЗ. Достижения : -2013 перевыполнение плана по продажам по итогам года на 80%. - 2015 лучшие показатели по доходности и объему продаж - 2016 победила во внутреннем конкурсе на вакансию ведущий менеджер по продажам -2017 стала лучшим сотрудником отдела продаж. - рост личных финансовых показателей и достижений

Университет

Ивановский государственный политехнический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• развитие ключевых клиентов

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• работа с большим объемом информации

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• разработка и внедрение политик и процедур

• Agile project management

• разработка регламентов

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• Анализ и планирование продаж

• урегулирование конфликтов

• Высокая клиентоориентированность

Дополнительная информация

Имею успешный опыт работы 10 лет в В2В продажах в отраслевых производственных компаниях и в крупных многопрофильных холдингах. Успешный опыт в развитии пилотных проектов и startup, подтвержденный реальными цифрами и достижениями. Умение договариваться и находить решения в нетривиальных ситуациях. Краткосрочное и долгосрочное планирование развития бизнеса и продаж в условиях жесткой конкуренции. Владею методами оценки активов, доходности, рисков. Имею высокий уровень ответственности и самоорганизованности, отличные навыки планирования своего рабочего времени. Проактивность и ориентированность на будущее. Спокойно работаю в режиме многозадачности. Легко нахожу выход из стрессовой ситуации. Трудоголик оптимист ). Могу быстро изучить внутренние стандарты продукта компании и делопроизводства, способна разобраться в любой поставленной задаче. Адекватно отношусь к критике. Умею выслушивать и понимать распоряжения руководства .