программист блокчейна

Экс-Форма, Производственно-коммерческая фирма

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Руководитель отдела по паботе с проектными организациями

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 11 месяцев)

Опыт работы с проектными организациями по разработке газовых и габаритных схем по РФ. Продвижение организации на рынке газового оборудования. Планирование стратегического развития отделов продаж по проектированию и реализации продукции. Разработка бизнес процессов и внедрение схем для активного развития отдела продаж. Участие в построение бережливого производства. Разработка и участие в международных выставках газового оборудования. Обязанности: Поиск и развитие новых каналов привлечения клиентов В2В (управление направлением хантинга В2В-клиентов); Увеличение активной текущей базы клиентов; Достижение ключевых финансовых показателей; Формирование сильной динамичной команды; Управление системой мотивации персонала (в том числе нематериальной); Развитие компетенций сотрудников; Ручное участие при работе с крупными клиентами на уровне ЛПРа со стороны Компании; Аналитика ключевых метрик и прогнозное планирование; Масштабирование команды с привязкой к масштабированию результата; Участия в маркетинговых исследованиях и развитие маркетинга.

Экс-Форма, Производственно-коммерческая фирма

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Руководитель отдела по паботе с проектными организациями

С 01.03.2020 по настоящее время (4 года 11 месяцев)

Опыт работы с проектными организациями по разработке газовых и габаритных схем по РФ. Продвижение организации на рынке газового оборудования. Планирование стратегического развития отделов продаж по проектированию и реализации продукции. Разработка бизнес процессов и внедрение схем для активного развития отдела продаж. Участие в построение бережливого производства. Разработка и участие в международных выставках газового оборудования. Обязанности: Поиск и развитие новых каналов привлечения клиентов В2В (управление направлением хантинга В2В-клиентов); Увеличение активной текущей базы клиентов; Достижение ключевых финансовых показателей; Формирование сильной динамичной команды; Управление системой мотивации персонала (в том числе нематериальной); Развитие компетенций сотрудников; Ручное участие при работе с крупными клиентами на уровне ЛПРа со стороны Компании; Аналитика ключевых метрик и прогнозное планирование; Масштабирование команды с привязкой к масштабированию результата; Участия в маркетинговых исследованиях и развитие маркетинга.

ОАО Электроисточник

Коммерческий директор

С 01.02.2018 по 01.02.2021 (3 года)

Руководство отделом. Обязанности: Развитие и оптимизация системы продаж, контроль качества Руководство маркетингом и стратегией продвижения Разработка планов развития Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений Реализация утвержденных планов развития компании Разработка стратегии развития компании Оперативный и финансовый анализ предприятия

ЗАО "Ростехбезопасность"

Исполнительный директор

С 01.11.2014 по 01.01.2018 (3 года 2 месяца)

Стратегическое и оперативное управление продажами. Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами компании. Проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.). Планирование, исполнение и контроль бюджета. Обеспечение эффективных коммуникаций с др. подразделениями компании. Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж и смежных подразделений. Управления запасами на складах филиалов. Координация деятельности персонала, мотивация и обучение сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Планирование, определение рисков и зависимостей, отчётность; Планирование времени загрузки персонала. Постановка задач команде, координация и контроль за их выполнением. Подбор и взаимодействие с субподрядными организациями, частными исполнителями, контроль и координация их работы. Разработка штатного расписания и бюджетов подразделения, бюджетов проекта. Разработка и утверждение представительских расходов, расходов на рекламу, подготовку и переподготовку кадров и иные расчеты в рамках утвержденного бюджета подразделения и утвержденных бюджетов проекта. Оптимизация и совершенствование всех бизнес - процессов. Обеспечение финансовой стабильности. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц компании. Осуществление контроля за финансово-хозяйственной деятельностью компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременного составления сметно - финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов. Проведение переговоров с потенциальными партнерами и другими организациями. Контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований противопожарной и промышленной безопасности. Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными кадрами. Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания учредителей, предоставление сведений, отчетности о деятельности компании и объяснений по вопросам руководства деятельностью общему собранию учредителей. Работа с тендерами, электронными аукционами, котировками и коммерческими конкурсами. Поиск и анализ тендеров по видам деятельности, предварительный просчет коммерческого предложения. Поиск тендеров по профилю компании; Мониторинг различных источников информации о тендерах Участие в тендерах, аукционах, электронных торгах; Отслеживание и анализ результатов проведенных тендеров; Оспаривание в случае необходимости решений тендерной комиссии (подготовка и участие в рассмотрении жалоб).

OOO " РА Кому-что Плюс"

Коммерческий директор

С 01.01.2013 по 01.11.2014 (1 год 10 месяцев)

- организация работы филиала с «нуля» - формирование стратегического и тактического плана развития; - повышение рентабельности работы; - определение и реализация взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами - организация работы в различных каналах сбыта - работа с персоналом - организация коммерческой, учетной и бухгалтерской деятельности - бюджетирование - развитие новых направлений бизнеса - взаимодействие с государственными и контролирующими органами - ведение переговоров с первыми лицами компаний и предприятий - анализ конкурентов компании, стратегическое планирование развития; - контроль работы отдела продаж, отдела складской и транспортной логистики, отдела по работе с клиентами и бухгалтерии в каждом филиале; - реализация программ, направленных на продвижение продаж услуг; - бюджетирование: согласование, контроль бюджета каждого филиала; - планирование: осуществление стратегического, тактического и хозяйственного планирование развития каждого филиала; - отчетность: осуществление контроля предоставления в УК ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов филиалов согласно требованиям и приказам компании; - кадровая работа: осуществление оперативного руководства, проведение оценки эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, контроль приема, увольнения и отпусков сотрудников; - осуществление координации технологических процессов. - заключение и ведение контрактов - договорная работа - построение отдела продаж с "0", - формирование дилерской сети, - работа с крупными корпоративными заказчиками, - подбор, обучение и контроль персонала, - разработка и реализация бизнес планов сделок, - заключение и ведение контрактов, - Анализ потребностей клиентов, их ожиданий. - Построение и развитие эффективной системы управления продаж. - Работа по подготовке коммерческих предложений, заключение договоров, проведение переговоров. - Подбор и обучение новых сотрудников. - Планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, прогнозирование. - Работа по увеличению клиентской базы - Бюджетирование, контроль исполнения бюджетов. - Трейд-маркетинговые мероприятия, контроль за их проведением. - Управление и контроль дебиторской задолженности.

ООО " Креатив-Инжиниринг"

Коммерческий директор

С 01.01.2011 по 01.01.2013 (2 года)

- Осуществление руководства разработкой производственных планов и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениям, их корректировкой в течение планируемого периода, разработкой и внедрением календарно-плановых нормативов для оперативного планирования производства. - Оперативный контроль за обеспечением производства технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, погрузочно-разгрузочными средствами и т.п., а также за осуществлением подготовки производства новых видов изделий. - Обеспечивать ежедневный оперативный учет хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий, контроль за состоянием и комплектностью незавершенного производства, соблюдением установленных норм заделов на складах и рабочих местах, за рациональностью использования транспортных средств и своевременностью выполнения погрузочно-разгрузочных работ. - Координирование работы подразделений предприятия, принимать меры по обеспечению ритмичности выполнения календарных планов производства, предупреждению и устранению нарушений хода производственного процесса. - Обеспечивание своевременногооформления, учета и регулирование выполнения заказов по кооперации и межцеховых услуг. - Контролировать выполнение взаимных требований и претензий подразделений предприятия, анализировать результаты их деятельности за предыдущий плановый период с цель выявления возможностей более полной и равномерной загрузки мощностей, оборудования и производственных площадей, сокращения цикла изготовления продукции. - Построение систем продаж в предприятиях группы компаний (бизнес-процессы, стандарты эффективности, необходимый кадровый состав). - Оперативное руководство отделами по продажам в группе компаний. Отбор сотрудников. - Бюджетирование. Контроль затрат и рентабельности, разработка и внедрение показателей эффективности KPI - Обеспечение исполнения плановых коммерческих показателей, выручки за счет эффективных продаж, оптимизации загрузки оборудования. - Обеспечение экономически эффективного использования ресурсов (затрат). - Организация проведения анализа коммерческой деятельности, оценка и внедрение предложений по усовершенствованию процессов и технологий на повышение эффективности использования закрепленных за коммерческими подразделениями ресурсов - Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц контрагентов

ООО " Капитал -Консалтинг"

Бизнес - эксперт

С 01.01.2009 по 01.01.2011 (2 года)

Выстраивание системы управления продажами: организация управления, проведение ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний, эффективная адаптация менеджеров. Соблюдение условий внедрения стандартов коммерческой работы. Контроль соблюдения стандартов продаж. Курирование процесса проведения конкурса по приему на работу менеджеров отдела активных продаж. Помощь в проведении адаптационной лекции. Внедрение системы внутрикорпоративных тренингов (проведение тренинга холодного звонка, силовые методы прохождения привратника). Разработка и внедрение технологий правил и стандартов продаж , с учетом специфики деятельности Компании Заказчика, ее категории и географического положения, ( в т.ч. разработка стандартов первого звонка, разработка анкеты первой встречи с клиентами по выявлению потребностей, разработка стандартов презентации Компании Заказчика. Передача технологии на бумажном и электронном носителях. Кадровый аудит. Анкетирование и интервьюирование, оценка проф. уровня, мотивации, и командной роли имеющихся сотрудников, занимающихся продажами . Проведение конкурса по приему на работу на замещение вакантных должностей: руководителей коммерческого отдела или менеджеров по продажам или менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Проведение адаптации с вновь принятыми сотрудниками с конкурса, (включая адаптационный тренинг по базовой программе "Активные продажи"-тренинг холодного звонка, тренинг первой встречи с целью выявления потребностей клиента). Возможно участие уже имеющихся сотрудников Компании-Заказчика. Разработка и внедрение документооборота отдела продаж (документы, необходимые для работы отдела продаж: разработка бизнес процессов прохождения заказа в компании Заказчика с учетом специфики деятельности и построения системы продаж - между клиентским отделом и отделом активных продаж, стандарты работы коммерческого отдела, разработка мотивации сотрудников клиентского отдела на переходный период)

ООО " Ритейл-групп"

Коммерческий директор

С 01.02.2007 по 01.03.2009 (2 года 1 месяц)

Управленческий опыт. Планирование объема продаж. Ведение делопроизводства. Организация работы с "0". Организация и обучения персонала. Формирование ассортиментной политики, складской. Создание бренд акций. Оперативное управление розничной сетью. Организация и управление торговым процессом. Анализ эффективностью деятельности сети. Формирование плана продаж розничной сети. Контроль финансовых показателей. Увеличение прибыли и снижение потерь действующих магазинов. Управление и контроль работы региональных руководителей. Управление оптовыми продажами. Координация департмента оптовых продаж. Ведение и заключение договоров. Организация и координция рекламной деятельности. Общие руководство коммерческой службы. Управление портфелем брендов. Финансовое управление, оптимизация затрат

ООО " Тандер", г. Саратов

Директор магазина

С 01.03.2005 по 01.02.2007 (1 год 11 месяцев)

Ценообразование. Координация работы персонала. Мониторинг рынка. Анализ продаж. Управление товарным запасом. Взаимодействие с органами местного сомоуправления. Управленческий опыт. Планирование объема продаж. Ведение делопроизводства. Организация работы с "0". Организация и обучения персонала. Формирование асортиментной политики, складской. Создание бренд акций. Опыт продаж с обширной ассортиментной матрицей

ООО " Центр рекструктуризации"

Зам.директора

С 01.04.2002 по 01.12.2005 (3 года 8 месяцев)

Розничная торговля продуктов Контроль эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов. Заказ товара. Инкассация. Анализ. Ведение документации.

Университет

Московский государственный университет коммерции (Кемеровский филиал)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

Дополнительная информация

Чтение тренингов "Постоение систем продаж"..."Активные продажи"...."Тайм менеджмент"...."Управление проектами"..."Большие контракты".