frontend разработчик

ООО Квант

Менеджер по продажам

С 01.08.2018 по 01.04.2020 (1 год 8 месяцев)

Регулярное посещение торговых точек на закрепленной территории; Формирование заказов на поставку продукции; Развитие активной базы клиентов; Ведение переговоров; Выполнение плановых показателей по продажам и дистрибьюции; Ведение отчетности; Работа с дебиторской задолженностью.

ООО Квант

Менеджер по продажам

С 01.08.2018 по 01.04.2020 (1 год 8 месяцев)

Регулярное посещение торговых точек на закрепленной территории; Формирование заказов на поставку продукции; Развитие активной базы клиентов; Ведение переговоров; Выполнение плановых показателей по продажам и дистрибьюции; Ведение отчетности; Работа с дебиторской задолженностью.

Завод Северная Венеция, ООО

Региональный менеджер

С 01.09.2017 по 01.08.2018 (11 месяцев)

Формирование и развитие клиентской базы на территории, поддержание существующей базы клиентов Работа с Первыми лицами региона, лидерами мнения, лицами принимающими решение. Развитие регионов, планирование работы на территории. Ведение переговоров, заключение контрактов Разработка и внедрение крупных проектов в регионе Построение качественной и количественной дистрибуции

Фонд помощи пострадавшим в ДТП "Святой Христофор"

Директор по развитию

С 01.10.2015 по 01.03.2016 (5 месяцев)

- Поиск коммерческих организации РФ и проведения переговоров по финансированию Социально - публичных мероприятий фонда. - Согласование условий и параметров коммерческих предложений. - Представлять и защищать интересы фонда в Государственных органах, В средствах массовой информации, среди населения РФ. - Разрабатывать и готовит социально - публичные мероприятия фонда.

Компания Сиба Вендинг

Менеджер по развитию бизнеса

С 01.07.2015 по 01.09.2015 (2 месяца)

Активный поиск клиентов ∙ Поддержание и развитие клиентской базы ∙ Проведение переговоров ∙ Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами ∙ Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе ∙ Подготовка коммерческих предложений для новых клиентов компании ∙ Подбор варианта оказания услуг для клиента, согласование условий ∙ Заключение договоров

Капитал Лайф Страхование Жизни

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2014 по 01.03.2015 (10 месяцев)

Управление агентской сетью Подбор кандидатов на позицию финансовый консультант Коучинг финансовых консультантов Обеспечение, обслуживание и удержание клиентского портфеля Анализ работы группы, планирование

Нордвест, ООО

Коммерческий директор

С 01.06.2008 по 01.04.2014 (5 лет 10 месяцев)

Разработка стратегии и политики продаж компании. Подготовка годового концептуального планирования -Управление деятельностью службы продаж и маркетинга. -Формирование команд, разработка мотивации, планов индивидуального развития персонала и обучения сотрудников.. - Управление переговорным процессом контрактирование ключевых клиентов, расчет эффективности контрактов, контроль выполнения годового плана доходов и расходов, оборачиваемость, маржинальная доходность, дебиторская задолженность, эффективность проведения трейд маркетинговых мероприятий. - Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов. - Подбор, обучение и оценка деятельности персонала.

ООО СФТ

Начальник отдела оптовых и региональных продаж

С 01.01.2005 по 01.05.2008 (3 года 4 месяца)

o Отбор персонала и обучение новых сотрудников o Планирование работы отдела o Оперативное управление продажами o Формирование принципов и системы отбора дистрибьюторов o Заключение контрактов и формирование дистрибьюторской сети o Внедрение системы прогнозирования продаж o Контроль финансовой дисциплины o Ведение сетевых региональных клиентов o Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств o Составление и контроль исполнения бюджета отдела Развитие количественной и качественной дистрибуции

ООО Титул

Директор по продажам

С 01.01.2003 по 01.01.2005 (2 года)

o Оперативное управление продажами o Отбор персонала и обучение новых сотрудников o Планирование и подготовка бюджета o Контроль дебиторской задолженности o Проведение SWOT анализа o Развитие каналов сбыта o Организация работы, взаимодействие с службами сбыта заводов производителей o Заключение договоров

ОАО ПК Балтика

Руководитель отдела городских продаж

С 01.01.2002 по 01.01.2003 (1 год)

o Управление отделом o Ведение переговоров o Формирование принципов и системы отбора дистрибьюторов o Разработка KPI, изменений системы мотивации, бонусирования и премирования сотрудников o Развитее дистрибуции o Контроль дебиторской задолженности o Полевой аудит и обучение руководителей групп торговых представителей o Проведение маркетинговых мероприятий o Контроль за выполнением плана продаж по семействам o Подготовка бюджета отдела

ОАО ПК Балтика

Специалист группы анализа и прогнозирования штаб-квартиры службы продаж

С 01.01.2000 по 01.01.2002 (2 года)

o Прогнозирование спроса o Аудит управления продажами o Планирование розлива продукции o Анализ продаж конкурентов o Подготовка бюджета продаж

ОАО ПК Балтика

Начальник смены склада готовой продукции

С 01.01.1996 по 01.01.2000 (4 года)

Организация учета готовой продукции Руководство персоналом смены (операторы автоматизированной системе управления складом, водители автопогрузчиков, грузчики 150 человек)

ООО ЛАК

Начальник отдела материально-технического снабжения

С 01.01.1991 по 01.01.1995 (4 года)

Заключение договоров Ведение переговоров Материально техническое обеспечение трикотажного производства

Университет

Киевское высшее военно-морское училище

Университет

Коммерческий директор

Университет

Переподготовка по программе «Коммерческий директор»

Университет

Обучение - коммерческий директор

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Построение команды

• Управление продажами

• Технология внедрения

• Стратегическое управление персоналом

• экономика маркетинга. оценка рентабельности маркетинговых инвестиций

• активация продаж

• проведение коучинг сессий

Дополнительная информация

Личные качества: стрессоустойчивость, коммуникабельность, личная организованность, целеустремленность, мобильность, креативность Хобби:фитнес, путешествия, хоккей, профессиональное саморазвитие