цифровой художник

ООО «ПолихимГрупп» Дистрибьюция

Региональный директор по ЮФО и СКФО

С 01.10.2020 по 01.09.2021 (11 месяцев)

Продажа и Дистрибьюция строительной химии (Монтажные пены, клеи, герметики), бренд PHG. Основные обязанности: Поиск новых и курирование действующих дистрибьюторов в регионе СКФО, ЮФО. Расширение ассортиментной матрицы у дистрибьютора. Обучение торговых команд продукции производимой заводом. Основные площадки сбыта (строительные объекты, тендеры, строительные компании, магазины у дома, строительные супермаркеты). Проведение презентаций у потенциальных и действующих покупателей. Тестирование продукции на объектах, убеждение и предоставление аргументов о качестве и цене продукции. Планирование. Контроль остатков дистрибьютора. Курирование клиентской базы в разных каналах сбыта (Direct, Retail, VIP). Построение качественной и количественной дистрибуции в регионе ответственности. Полевое сопровождение, аудит ЭТП. Выполнение поставленных целей и задач, составление отчетности. Определение субдилеров, разработка стратегии поставок на Побережье. Проведение презентаций для дистрибьюторских компаний и крупных строительных организаций. Работа с рекламациями. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских остатков. Достижения: Создание дистрибьюторских и субдистрибьюторских отношений с крупными оптовыми компаниями. Борьба с конкурентами, повышение узнаваемости бренда, увеличение доли рынка. Причина поиска работы: Личное развитие, новые вызовы, цели, задачи. Саморазвитие и развитие региона. Карьерный рост. Стабильность и надежность компании. Оплата труда, официальное трудоустройство.

ООО «ПолихимГрупп» Дистрибьюция

Региональный директор по ЮФО и СКФО

С 01.10.2020 по 01.09.2021 (11 месяцев)

Продажа и Дистрибьюция строительной химии (Монтажные пены, клеи, герметики), бренд PHG. Основные обязанности: Поиск новых и курирование действующих дистрибьюторов в регионе СКФО, ЮФО. Расширение ассортиментной матрицы у дистрибьютора. Обучение торговых команд продукции производимой заводом. Основные площадки сбыта (строительные объекты, тендеры, строительные компании, магазины у дома, строительные супермаркеты). Проведение презентаций у потенциальных и действующих покупателей. Тестирование продукции на объектах, убеждение и предоставление аргументов о качестве и цене продукции. Планирование. Контроль остатков дистрибьютора. Курирование клиентской базы в разных каналах сбыта (Direct, Retail, VIP). Построение качественной и количественной дистрибуции в регионе ответственности. Полевое сопровождение, аудит ЭТП. Выполнение поставленных целей и задач, составление отчетности. Определение субдилеров, разработка стратегии поставок на Побережье. Проведение презентаций для дистрибьюторских компаний и крупных строительных организаций. Работа с рекламациями. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских остатков. Достижения: Создание дистрибьюторских и субдистрибьюторских отношений с крупными оптовыми компаниями. Борьба с конкурентами, повышение узнаваемости бренда, увеличение доли рынка. Причина поиска работы: Личное развитие, новые вызовы, цели, задачи. Саморазвитие и развитие региона. Карьерный рост. Стабильность и надежность компании. Оплата труда, официальное трудоустройство.

Xiaomi

Региональный менеджер

С 01.04.2020 по 01.10.2020 (6 месяцев)

Управление продажами продукции компании в региональных сетевых магазинах, развитие и поддержка; Обеспечение роста объема продаж; Контроль дебиторской задолженности; Согласование ассортиментной матрицы; Согласование торгово-маркетинговых активностей, в т. ч. разработка и проведение промо, контроль; исполнения, контроль и анализ результатов; Прогнозирование объема продаж и обеспечение выполнения планов продаж; Построение долгосрочных партнерских отношений с сетью и определение потребностей клиента; Анализ продаж и деятельности конкурентов в сети; Активная позиция в решении проблемных вопросов клиента в рамках своей компетенции; Отчетность. Достижения: Развита дилерская сеть в регионе ЮГ. Приумножен объем продаж цифровой техники в регионе на 37% по плановому показателю, по приросту к прошлому году на 162%. В среднем доля рынка по носимым мобильным устройствам увеличена до 28% с 19%. Достигнута лояльность с партнерами, выставлено наше дополнительное оборудование в торговых залах партнеров. Открыты 2 фирменных магазина (Владикавказ, Махачкала).

ООО «Эвотор»

Территориальный директор

С 01.06.2017 по 01.04.2020 (2 года 10 месяцев)

Производство и Дистрибьюция Онлайн-касс «ЭВОТОР» Зона ответственности СКФО. Обязанности: Продвижение Смарт-Терминалов и приложений «Эвотор». Платежной Системы ЭВОТОР Pay, и интеграции эквайринга от СберБанк. Создание и развитие партнёрской сети на территории СКФО. Контроль работы дистрибьюторов с субпартнерской сетью. Обучение персонала партнёров продаже Смарт-терминалов, и дополнительных продуктов помогающих развивать бизнес (Маркировка, ЕГАИС, Меркурий, ТУ-системы, системы лояльности, эквайринг и др.). Постановка плана и контроль его выполнения партнёрами. Полевое сопровождение активных менеджеров, постоянный аудит территории. Обучение работе в CRM системе Эвотор, отражение продаж и иных действий с клиентами. Предоставление и пересмотр кредитных лимитов для партнёров, с целью увеличения вовлеченности. Мониторинг конкурентов и рынка сбыта партнёров. Расчёт ретро-бонусов и бонусов за Маркет Плейс для партнёров компании. Согласование и проведение совместных маркетинговых активностей с партнерами. Контроль ценообразования, борьба с демпингом на подотчётной территории, удержание установленной РРЦ. Контроль финансовой дисциплины партнёров. Организация и проведение конференций для конечных клиентов совместно с партнёрами и сотрудниками ФНС. Работа с конечными клиентами с целью получения обратной связи удовлетворённости в работе со Смарт Терминалом и приложениями «Эвотор». Выстраивание максимальной скорости коммуникаций, по средствам мессенджеров, звонков, постоянных личных встреч, командировки до 75% рабочего времени. Достижения: За время работы, новый бренд "ЭВОТОР" выведен в ТОП 3 ККТ по СКФО, а именно: - l место в доле «Умных касс», 66,5% рынка; - ll место в регионе с долей 24,7% рынка ККТ. Привлечены к сотрудничеству ключевые ЦТО, Автоматизаторы региона СКФО. Завоёвано доверие среди ФНС региона, как помощь в донесении информации до конечного покупателя и проведении совместных мероприятий/конференций.

ООО "TFN"

Региональный менеджер

С 01.06.2014 по 01.06.2017 (3 года)

Компания дистрибьютор телефонии и аксессуаров в России по брендам: Samsung, LG, HTC, ZTE, Meizu, CAT, Alcatel. А также развитие брендов оптического направления от Итальянского завода Safilo group. Основные обязанности: Ведение существующей клиентской базы. Мониторинг территории на наличие потенциальных партнеров, привлечение к сотрудничеству. Аудит, соблюдение ценовой политики по фокусным брендам компании на подотчетной территории. Развитие территории, качественная и количественная дистрибуция. Проведение переговоров, с последующим проведением презентаций. Работа с персоналом дистрибьютора, обучение, донесение информации, выгоды, мотивации. Контроль дебиторской задолженности. Контроль своевременного предоставления партнерами возвратной и сопроводительной документации. Своевременное составление и подача внутренней отчетности, анализ ситуации на подотчетном рынке, предоставление в компанию актуальных сведений. В подчинении регион СКФО. Командировки 70% от рабочего времени. Участие в Роад Шоу, работа с партнерами. Достижения: Выполнение основной задачи удержания РРЦ в регионе, на продаваемую продукцию, методом обучения и убеждения партнеров. Увеличение клиентской базы с 12 до 47 контрагентов. Увеличение объема продаж 225%. Успешное развитие новых вендоров и линеек продаваемой продукции, увеличение ассортиментной матрицы на полке партнеров. Причина увольнения, - сокращение.

Селена Восток

Территориальный менеджер

С 01.06.2012 по 01.07.2014 (2 года 1 месяц)

Продажа и Дистрибьюция строительной химии, бренд TYTAN. Основные обязанности: Создание отдела продаж в СКФО, Ростовской обл., и Краснодарском крае. Создание эксклюзивных команд, работающих с профессиональным рынком (van selling) (строительные объекты, тендеры, строительные компании). Обучение торговой команды продажам, проведению презентаций у потенциальных и действующих покупателей. Тестирование продукции на объектах, убеждение и предоставление аргументов о качестве и цене продукции. Управление отделом продаж. Планирование. Контроль остатков дистрибьютора. Курирование клиентской базы в разных каналах сбыта (Direct, Retail, VIP). Построение качественной и количественной дистрибуции в Южном регионе. Прием, обучение, полевое сопровождение, аудит SM, SR, ЭТП. Выполнение поставленных целей и задач, как перед отделом продаж, так и личных. Определение субдилеров, разработка стратегии поставок на Побережье. Проведение презентаций для дистрибьюторских компаний и крупных строительных организаций. Контроль дебиторской задолженности. Контроль складских остатков. Организация логистики транспорта. Достижения: Основной задачей компании было развитие профессионального рынка на вверенной территории. За полгода работы бренд стал узнаваем и востребован среди профессионалов и монтажников. Привлечены крупные производители фурнитуры и оконной промышленности Создан отдел продаж с нуля, в дальнейшем был отмечен как самый успешный проект компании. Создание команды VAN SELLING и развитие продаж с борта. Увеличение объема продаж в Южный регион до 216%, Увеличение доли рынка с 3% до 17%. Создание субдистрибьюторских отношений с крупными оптовыми компаниями. Был награжден Сертификатом за достижения высоких показателей в продажах за 2013 год, и награжден поездкой в Марокко. Причина увольнения: Российско-Украинский конфликт, санкции, отсутствие товара на складе по причине длительной задержки товара из Польши на границе.

ООО "Новые технологии" г.Невинномысск

Начальник отдела федеральных продаж

С 01.12.2010 по 01.06.2012 (1 год 6 месяцев)

Завод по производству полиуретановой монтажной пены. Основные обязанности: Построение отдела продаж. Выставление задач и планов продаж по менеджерам на текущий месяц. Расчёт заработной платы. Контроль дебиторской задолженности. Контроль продаж у игроков рынка по России и СНГ однокомпонентной полиуретановой монтажной пены и герметиков производимых заводом. Решение вопросов, касающихся ценообразования, и торговой политики компании. Переговоры с первыми лицами организаций (дистрибьюторов), решение организационных вопросов. Разработка маркетинговых программ. Введение региональных менеджеров на базе дистрибьютора и контроль их работы. Командировки по России и странам СНГ. Контроль активной дистрибуции и выполнение дистрибьютором поставленных планов, закреплённых объемов. Развитие АКБ по РФ и странам СНГ. Достижения: Увеличение клиентской базы на 50%. В ходе рабочих командировок удавалось достичь следующих результатов: Привлечены новые клиенты. Увеличена доля проникновения. Возвращены клиенты, работавшие ранее, но по ряду причин были утеряны. Причины увольнения: Предложение от западной компании Selena Group.

Объединенные кондитеры

Супервайзер розничных продаж

С 01.08.2010 по 01.12.2010 (4 месяца)

Производитель кондитерских изделий таких марок, как: «Красный Октябрь», «Рот-Фронт», «Бабаевский». Основные обязанности: Проведение собеседований, прием на работу ЭТП. Постановка целей, задач, контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие АКБ. Расчёт заработной платы ЭТП. Выставление индивидуальных планов ЭТП. Полевое обучение, аудит. Проведение презентаций. Подготовка и сдача ежедневных, еженедельных отчетов работы ЭТП. Достижения: Подобрана и обучена сильная команда. Увеличена АКБ. Перевыполнение поставленных планов. Причина увольнения: Карьерный рост. Предложение от компании ООО «Новые Технологии».

ООО "Генри и К"

Супервайзер торговых представителей

С 01.01.2008 по 01.07.2010 (2 года 6 месяцев)

Дистрибьютор алкогольной продукции в Ставропольском крае. Обязанности: Формирование команды ТП. Обучение работе с КПК и навыкам эффективных продаж. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Постоянное полевое сопровождение, обучение, повышение навыков и компетенций у сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Опыт общения с сетями, заключением сделок. Умение проводить презентации. Достижения: Увеличил продажи на 200%. Развил территорию на 90%. Увеличил ассортимент на полках в Т.Т. Награждён премией и золотым значком с логотипом компании за развитие Дистрибьюции на закреплённой территории с постоянной динамикой на протяжении полугода. Причина увольнения: Кризис, снижение заработных плат, пересмотр мотивации руководством компании.

ООО «Генри и К"

Торговый представитель

С 01.01.2008 по 01.05.2009 (1 год 4 месяца)

Дистрибьютор алкогольной продукции в Ставропольском крае. Торговый представитель по Шпаковскому району. Обязанности: Работа по выделенной территории, с действующими покупателями, а также привлечение новых. Заключение договоров и доп. соглашений. Составление сопроводительной документации. Сбор денежных средств с торговых точек. Увеличение занимаемого полочного пространства ассортиментом компании. Продвижение маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей на подотчетной территории. Достижения: Покрытие территории на 95% от имеющихся торговых точек. Расширение полочного пространства. Систематическое перевыполнение плана продаж. Причина увольнения: Перевод на должность Супервайзера в департамент продаж.

ООО "Интерленд" ЭТК "ЛЕБЕДЯНСКИЙ"

Эксклюзивный Торговый Представитель

С 01.04.2007 по 01.01.2008 (9 месяцев)

ООО «Интерлэнд» это Распределительный Дистрибьюторский Центр на FMCG рынок. Эксклюзивный Торговый Представитель ОАО «Лебедянский» по Шпаковскому району Ставропольского края. Обязанности: Работа с клиентами, составление заявок. Развитие АКБ. Сбор дебиторской задолженности. Мерчандайзинг. Презентация продукции. Увеличение ассортимента компании в торговой точке. Размещение POS-Материалов. Достижения: Развитие представленности продукции на подотчётной территории с долей полки 35-45% Увеличение АКБ, покрытие территории 0,98% Несколько раз занимал почетные места по итогам мотивационных программ, проводимых среди сотрудников ЭТП ОАО «Лебедянский» по России, ЮФО. Причина увольнения: Предложение от «Генри и К»

ООО "Интерленд"

Водитель-экспедитор

С 01.11.2006 по 01.04.2007 (5 месяцев)

ООО «Интерлэнд» Распределительный дистрибьюторский центр рынка FMCG. Обязанности: Развоз товара, по торговым точкам Ставропольского края. Заполнение, оформление и сдача сопроводительных документов. Достижения: Создание командного духа среди водителей. Соперничество, в количестве вывезенного товара. Причина увольнения: Перевод в должность Эксклюзивного Торгового Представителя.

ИП Цифанов

Зав.производством

С 01.08.2003 по 01.10.2006 (3 года 2 месяца)

Производство изделий из бетона, тротуарной плитки. Обязанности: Постановка задач на день. Распределение занятости сотрудников. Составление графиков. Оценка трудоспособности работников, и их навыков Формирование зарабатной платы сотрудников. Продажа продукции, принятие заказов на изготовление. Достижения: Карьерный рост: Рабочий, Бригадир, Заведующий производством. Открыл в себе потенциал к продажам и работе с персоналом, покупателями. Зародились лидерские качества. Причина увольнения: Отсутствие дальнейшего развития, стремление к большему и лучшему.

Университет

Белгородский университет кооперации, экономики и права

Университет

Белгородский университет кооперации, экономики и права

Университет

ГБОУ СПО Региональный многопрофильный колледж г. Ставрополь

Университет

Дожим клиента 2.0: Продажи без возражений

Университет

Масштабирование бизнеса

Университет

Изменения в управлении бизнесом

Университет

Best Training

Университет

"Клиентоориентированность и развитие клиентской базы в работе руководителя участка"

Университет

Лидерство продаж на меняющемся рынке: победа сильных

Университет

Управление дистрибьюцией

Университет

Управление командой удаленных сотрудников

Университет

Построение дистрибьюции

Университет

Работа с возражениями: алгоритм успешных продаж

Университет

Курс "Навыки эффективных продаж"

Университет

Основы мерчандайзинга

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Crm

• ms access

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• 1с: crm проф

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Эффективное ведение переговоров

• Пк деловая переписка

• холодные продажи

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Хорошие организаторские навыки

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Подбор и обучение персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• b2b продажи

• навыки презентации

• Владение ms excel

• Интерес к it

• банковское кассовое обслуживание

• онлайн кассы

• b2c продажи

• Международные платежные системы

• развитие бренда

• развитие дистрибуции

Дополнительная информация

Высокий уровень самодисциплины и организованности. Опыт работы в режиме Home Office с 2012 года. Хорошо знаю и имею тёплый контакт с многими партнёрами ЮФО и СКФО разных направлений бизнеса, а именно: Краснодарский, Ставропольский край, Волгоградская, Ростовская, Астраханская области, Республики: Дагестан, Чечня, Ингушетия, Крым, Карачаево-Черкессия, Кабардино-Балкария, Северная Осетия. Уверенный пользователь ПК. Колоссальный опыт в подготовке и проведении презентаций, переговорах с сетевыми, оптовыми, ключевыми партнерами, преодолении возражений. Презентабельная внешность, грамотная речь, опрятность, честность и порядочность, трудолюбие, высокая работоспособность, ответственность, целеустремлённость, оптимизм, коммуникабельность, находчивость, легко и быстро обучаем, стрессоустойчив. Умение быстро принимать решения даже в экстренных ситуациях и готовность нести ответственность. Умение показывать людям выгоду и надёжность. Готов к длительным командировкам. Готов зарабатывать вместе с динамически развивающейся и стабильной компанией. Мой девиз: Не важно какую продукцию продаёшь! Важно как, с каким чувством и расстановкой это делаешь! Увлекаюсь спортом: Фитнес, бег, плавание, сноуборд, парашютный спорт, страйкболл. Хобби: наручные часы, есть небольшая коллекция. Люблю активный отдых, горы, походы, турпоездки. Военное дело: Стрельба, спец тактика, рукопашный бой, Оружие. Награждён в 2013 году знаком отличия по прицельной стрельбе от бедра из автоматического оружия Пулемёта Калашников. Цель: Получить золотой значок "ГТО", Совершенствовать английский до уровня Advanced. Увлекаюсь вокалом, состою в Ставропольской хип-хоп группе «ПослеZавтра». Есть несколько треков, иногда выступаем на городских мероприятиях.