специалист технической поддержки

Hür Kimya Ticaret Anonim Sitketi

Директор по развитию бизнеса

С 01.11.2018 по 01.11.2023 (5 лет)

Поставка нефтепродуктов (бутилацетат, метилацетат, винилацетатмономер, н-бутанол, ацетон, этанол, бутилакрилат, винилацетат, 2этилгексанол, метиленхлорид, технический углерод, смазочные материалы) российских производителей Лукойл, Газпром, Роснефть, Еврохим, Казаньоргсинтез, Сибур в Турцию. • трейдинг нефтехимией; • формирование планов продаж и их выполнение; • корректировка реализации планов развития направления с учетом изменения внешних факторов; • развитие пула ключевых поставщиков; • участие в тендерах и конкурсах; • проведение переговоров, заключение договоров и контроль поставок; • расширение номенклатуры и географии поставок; • решение конфликтных ситуаций. Достижения: увеличение объема поставок из РФ 2018: $2,4 млн., 2019: $3,3 млн., 2020: $4,6 млн., 2021: $7,2 млн., 2022: $11,5 млн., 2023: $16 млн.

Hür Kimya Ticaret Anonim Sitketi

Директор по развитию бизнеса

С 01.11.2018 по 01.11.2023 (5 лет)

Поставка нефтепродуктов (бутилацетат, метилацетат, винилацетатмономер, н-бутанол, ацетон, этанол, бутилакрилат, винилацетат, 2этилгексанол, метиленхлорид, технический углерод, смазочные материалы) российских производителей Лукойл, Газпром, Роснефть, Еврохим, Казаньоргсинтез, Сибур в Турцию. • трейдинг нефтехимией; • формирование планов продаж и их выполнение; • корректировка реализации планов развития направления с учетом изменения внешних факторов; • развитие пула ключевых поставщиков; • участие в тендерах и конкурсах; • проведение переговоров, заключение договоров и контроль поставок; • расширение номенклатуры и географии поставок; • решение конфликтных ситуаций. Достижения: увеличение объема поставок из РФ 2018: $2,4 млн., 2019: $3,3 млн., 2020: $4,6 млн., 2021: $7,2 млн., 2022: $11,5 млн., 2023: $16 млн.

АО "Гарнизон" (100% дочерняя компания Минобороны РФ)

Заместитель начальника Управления международных проектов и военно-технического сотрудничества

С 01.02.2015 по 01.10.2018 (3 года 8 месяцев)

• предпроектная подготовка, заключение контрактов, создание и внедрение импортозамещающих технологий( в том числе НИР и НИОКР) • логистика, страхование • управление проектами (государственные контракты Министерства Обороны РФ (Мулино, Ашулук)) • привлечение научных организаций (МГУ, ВЦ ФИЦ ИУ РАН) для модернизации существующих и создания новых производств и новейших систем обучения с использованием технологии искусственного интеллекта; сотрудничество с крупнейшими международными поставщиками (Rheinmetall AG, IVECO –Otto Melara) и российскими субподрядчиками (Спецстрой России, НПО РусБИТех, Логос, Транзас, ОРР Тренажерные системы) в рамках выполнения государственного заказа Минобороны России. Достижения: запущен проект импортозамещающих технологий военного назначения на 158 млн. евро, подписан контракт на проведение НИОКР в рамках проекта создания Комплекса средств лазерных имитаторов стрельбы и поражения. Этапы следующих государственных контрактов сданы ВП МО и приняты Министерством обороны РФ: Комплекс технических средств обучения - 4,9 млрд. руб., Базовый комплекс тренажерных средств - 3,5 млрд. руб., НИР "Исследование ТТХ боевых машин" - 159 млн. руб., Поставка полигонного оборудования - 294 млн. руб., Поставка бронемашин - 7,5 млрд. руб.

Сбер

Руководитель направления

С 01.11.2013 по 01.02.2015 (1 год 3 месяца)

Центр управления дочерними и зависимыми обществами. Центральный аппарат. • каскадировал стратегию Банка на дочерние общества (ДО), разработал стратегические карты и стратегии ДО, внедрил новые KPI в ДО, реализовал проект сокращения состава Группы Банка. • управлял финансово-хозяйственной деятельностью ДО Банка в рамках участия в Советах директоров: ООО «Сбербанк Капитал», АО "Сбербанк-АСТ", ООО «АктивБизнесКоллекшн», ООО «Аукцион»( "Московский городской Гольф-Клуб", СКК "МРИЯ"), Strategy Partners (АО «СПГ»), ЗАО "РУБЛЕВО-АРХАНГЕЛЬСКОЕ" , ООО "Перспективные инвестиции", АО «СберТех», ООО «СБЕРБАНК-СЕРВИС», ООО "Сбербанк-Финанс", Сбербанк CIB (SBT Venture Fund). • внедренил стратегию Банка в процесс бизнес-планирование ДО • повысил эффективность управления ДО • проводил мониторинг и оценку деятельности ДО • запустил создание автоматизированной системы управления ДО Достижения: внедрил проект сокращение состав Группы Сбера (на 19 небанковских обществ обществ (12%) за счет реорганизации субхолдингов). Установлены новые KPI в ДО, изменена структура дашбордов для Правления Банка, запущена система автоматизации проведения СД.

ООО "Центр транспортного инспектората"

Заместитель Генерального директора по экономике и финансам

С 01.02.2012 по 01.12.2012 (10 месяцев)

Генеральный подрядчик при реконструкции топливного склада ОАО "РЖД" (управление проектом стоимостью 283 млн. руб.): • проведение оперативного планирования строительства; • организация строительства, в т. ч. закупка и обеспечение ресурсами, необходимыми для выполнения субподрядных работ; • выбор и заключение договоров с субподрядчиками и поставщикам; • контроль исполнения графиков производства работ, поставки строительных материалов, изделий, конструкций и оборудования; • контроль качества выполняемых субподрядчиками работ; • управление бюджетом строительства; • взаимодействие с контролирующими органами. Запуск проекта по сервисному обслуживанию технологического оборудования локомотивных ремонтных депо ОАО "РЖД": • проведение обследования пилотных депо; • подготовка технико-экономического обоснования проекта; • разработка финансовой, юридической и технологической модели проекта. Достижения: ликвидировано годовое отставание темпов строительства при соблюдении технологии (смена 2/3 субподрядных организаций, изменение системы управления проектом). Этапы проекта сданы ОАО "РЖД". Результаты Due Diligence и ТЭО направлены на рассмотрение руководству ОАО "РЖД", запущены корпоративные процедуры для старта проекта.

ООО "Корпорация Русский промышленникЪ"

Генеральный директор

С 01.02.2008 по 01.12.2011 (3 года 10 месяцев)

Поставка нефтегазового оборудования для Alliance Oil Company Ltd., ОАО «Хабаровского НПЗ», ОАО «Печоранефть» • создание компании «с нуля»; • управление финансово-хозяйственной деятельностью; • планирование и бюджетирование; • расширение доли рынка и привлечение новых клиентов, поддержка развития бизнеса; • ведение переговоров с контрагентами (поставщики, заказчики, транспортно-экспедиторские компании и т. д.). Достижения: увеличение оборота компании в 9 раз с 21 млн. руб. в 2009 до 180 млн. рублей в 2011.

ООО «Корпорация ГАЗЭНЕРГОПРОМ»

Начальник управления инвестиционных проектов

С 01.08.2006 по 01.01.2008 (1 год 5 месяцев)

• анализ инвестиционной привлекательности активов; • поиск, привлечение финансирования и управление инвестиционными проектами (недвижимость, девелопмент, венчурные, инновационные проекты); • консалтинговые проекты в электроэнергетике рамках реформирования ОАО РАО «ЕЭС России» и ДЗО РАО «ЕЭС России» ( в том числе в рамках механизма гарантированных инвестиций). Достижения: реализованы объекты в рамках реформирования ОАО РАО «ЕЭС России» и ДЗО РАО «ЕЭС России» (коммерческая и жилая недвижимость, непрофильный бизнес). Привлечено венчурное финансирование в объеме $ 500 млн.

ОАО «Центр оптимизации расчетов ЕЭС» ( 100% дочерняя компания ОАО РАО "ЕЭС России")

Руководитель проекта

С 01.05.2004 по 01.08.2006 (2 года 3 месяца)

• привлечение заказов, участие в тендерах и конкурсах на получение заказов; • подготовка к реализации и реализация активов в рамках реформирования ОАО РАО «ЕЭС России» и ДЗО РАО «ЕЭС России» (недвижимость, непрофильный бизнес); • организация продаж (торги, конкурсы, аукционы), поиск покупателей; • урегулирование дебиторской задолженности ДЗО РАО «ЕЭС России». Достижения: $47 млн. - объем реализованного имущества (непрофильный бизнес, жилая и нежилая недвижимость); пакет акций «Ярсбыт» ($15 млн.); самолеты (ТУ-154, ИЛ-62), санатории и дома отдыха. Увеличил объем продаж с $7 млн в 2004 до $47 млн в 2006.

ООО 'АГЕНТСТВО РИЗОЛИТ' (Недвижимость)

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2002 по 01.03.2004 (1 год 3 месяца)

• создание отдела реализации жилой недвижимости 'с нуля' (8 чел. в подчинении); • переговоры, заключение договоров, ведение клиентов; • проведение финансовых операций; • подбор и обучение персонала Достижения: лучший отдел по прибыли за 1-е полугодие 2003 г

ООО 'БЕСТ-НЕДВИЖИМОСТЬ'

Риелтор

С 01.02.2001 по 01.09.2002 (1 год 7 месяцев)

переговоры, заключение договоров, поиск и ведение клиентов, реализация недвижимости Достижения: лучший по прибыли сотрудник отдела

Университет

Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow

Университет

Bauman Moscow State Technical University, Moscow

Университет

Базовый курс по рынку ценных бумаг

Университет

Управление строительными проектами: организация строительства, управление проектами

Университет

Тренинги: Технологии продаж,Тимбилдинг

Университет

Отделение референтов-переводчиков немецкого языка по специальности

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Тата?, Немецкий

Ключевые навыки

• Английский язык

• немецкий язык

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2b продажи

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• руководство коллективом

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• развитие ключевых клиентов

• стратегическое планирование

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• управление эффективностью

• управление бизнес процессами

• участие в тендерах

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• развитие бизнеса

• business development

• Знание прикладных программ: microsoft office (word, excel, powerpoint), autocad, компас

• альт-инвест

• Составление и заключение договоров

• разработка нового продукта

• people management

• организация переговоров с представителями государственных органов

• start-up project

• Разработка и внедрение системы kpi

• Подбор и обучение персонала

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• венчурное финансирование

• инновационный менеджмент

Дополнительная информация

• PC: MS Office, PowerPoint, Visio, Photoshop, FineReader, Autocad, Project Expert, Альт-Инвест.