IT рекрутер

ООО «БТ СВАП»

Коммерческий директор

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет)

Компания производит и поставляет защитные покрытия для трубопроводов (нефтегазовая отрасль, энергетика). Производит элементы опор (сваи и т.д.) морских платформ для нефтяных и газовых компаний. Управление коммерческой деятельностью компании. Контроль исполнения задач коммерческой службы.(Сбыт, снабжение, тендерный отдел) Разработка и реализация стратегии развития продаж: поиск и привлечение клиентов. развитие каналов продаж. реализация маркетинговых инициатив продвижение продукции (участие в выставках, конференциях и т.п.) Руководство проектами от стадии инициации (с "0") до завершения (стадия закрытия проектов). руководство проектными командами контроль бюджетов проектов планирование и бюджетирование Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Повышение эффективности работы (мотивация сотрудников, финансовый контроль работы, обучение). Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности компании. Бизнес-аналитика Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц. контрагентов, подготовка презентаций, проведение переговоров, договорных компаний, ведение крупных клиентов и проектов. Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплат, сроков, условий по договорам, бюджет, мотивация отдела. Общий контроль логистики. Отчетность по итогам работы.

ООО «БТ СВАП»

Коммерческий директор

С 01.11.2018 по настоящее время (6 лет)

Компания производит и поставляет защитные покрытия для трубопроводов (нефтегазовая отрасль, энергетика). Производит элементы опор (сваи и т.д.) морских платформ для нефтяных и газовых компаний. Управление коммерческой деятельностью компании. Контроль исполнения задач коммерческой службы.(Сбыт, снабжение, тендерный отдел) Разработка и реализация стратегии развития продаж: поиск и привлечение клиентов. развитие каналов продаж. реализация маркетинговых инициатив продвижение продукции (участие в выставках, конференциях и т.п.) Руководство проектами от стадии инициации (с "0") до завершения (стадия закрытия проектов). руководство проектными командами контроль бюджетов проектов планирование и бюджетирование Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Повышение эффективности работы (мотивация сотрудников, финансовый контроль работы, обучение). Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности компании. Бизнес-аналитика Ведение переговоров, представление интересов компании на уровне первых лиц. контрагентов, подготовка презентаций, проведение переговоров, договорных компаний, ведение крупных клиентов и проектов. Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплат, сроков, условий по договорам, бюджет, мотивация отдела. Общий контроль логистики. Отчетность по итогам работы.

ООО "ПТК "Электросталь"

Коммерческий директор

С 01.11.2017 по 01.11.2018 (1 год)

Компания производит и поставляет компоненты (лопатки) для паровых и газовых турбин. Управление коммерческой деятельностью компании. Контроль исполнения задач коммерческой службы.(Сбыт, снабжение, тендерный отдел) Разработка и реализация стратегии развития продаж: поиск и привлечение клиентов. развитие каналов продаж. реализация маркетинговых инициатив продвижение продукции (участие в выставках, конференциях и т.п.) Руководство проектами от стадии инициации (с "0") до завершения (стадия закрытия проектов). руководство проектными командами контроль бюджетов проектов планирование и бюджетирование Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Повышение эффективности работы (мотивация сотрудников, финансовый контроль работы, обучение). Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности компании. Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц. контрагентов, подготовка презентаций, проведение переговоров, договорных компаний, ведение крупных клиентов и проектов. Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, оплат, сроков, условий по договорам, бюджет, мотивация отдела. Общий контроль логистики. Отчетность по итогам работы.

ООО "Регионснаб"

Генеральный директор

С 01.02.2015 по 01.10.2017 (2 года 8 месяцев)

Комплексное снабжение компаний нефте-газового комплекса, комплектация проектов в нефтяной области. Управление операционной деятельностью компании.. Работа с основными Заказчиками. Руководство проектами. Планирование и бюджетирование. Управление персоналом. Формирование команды. Разработка стратегии.

ООО "ПРОМИНТЭК"

Заместитель генерального директора

С 01.06.2009 по 01.02.2015 (5 лет 8 месяцев)

Инжиниринг в области ТЭК (проектирование, комплектование, пусконаладка), консалтинг в области оптимизации материальных потоков нефтяных компаний. Развитие бизнеса компании, формирование пула заказчиков, работа с ключевыми заказчиками - нефтяными компаниями, ВИНК (Роснефть, Газпромнефть, Татнефть, Лукойл). Руководство проектами (Проектный пул) от стадии Инициирования (с "0") до завершения (Стадия закрытия проектов), руководство проектными командами, контроль бюджетов проектов, планирование и бюджетирование. Работа с подрядчиками и поставщиками (обрудование, мтр, строительные компании). Оптимизация затрат.

ООО "Управляющая компания "ЕСН"

Эксперт проектов в области энергетики и транспорта

С 01.09.2007 по 01.06.2009 (1 год 9 месяцев)

Построение системы управления проектами, координация процессов планирования, разработка системы KPI, контроль хода проектов, контроль исполнения бизнес-планов, бюджетов проектов, анализ инвестиционной привлекательности проектов, инициирование новых проектов, бизнес аналитика, проекты по покупке промышленных активов, координация деятельности бизнес-единиц. Руководство проектными командами.

Новая перевозочная компания

Начальник управления контролинга

С 01.08.2006 по 01.01.2007 (5 месяцев)

Координация процессов планирования, в соответсвии со стратегическими и текущими планами Компании, анализ финансово-хозяйственной деятельности, реинжиниринг бизнес-процессов и процедур, совершенствование системы управленческой отчетности, автоматизация процессов планирования, бюджетирования, управленческой отчетности, построение системы контроля затрат, разработка системы показателей эффективности. Руководство проектами в рамках блока различной направленности (от оптимизации и реорганизации промышленной инфраструктуры блока до цифровизации процессов и совершенствования организационной структуры предприятий входящих в курируемый блок)

ЮКОС РМ

Заместитель начальника управления планирования и контроллинга

С 01.06.2003 по 01.01.2006 (2 года 7 месяцев)

разработка и реализация эффективной финансовой политики управляемых обществ, распределение и контроль бюджетных ресурсов, разработка и внедрение системы управленческого учета и бюджетирования, формирование финансово-кредитной политики управляемых обществ, анализ финансово-хозяйственной деятельности, руководство работой планово-экономических подразделений управляемых обществ, разработка ситсемы показателей эффективности деятельности управляемых обществ, построение системы мотивации персонала управляемых обществ, руководство проектами оптимизации управленческой и производственной структуры Управляемых обществ,автоматизации системы управленческого учета. Награжден грамотами компании ЮКОС

ЮКОС Москва

Начальник отдела проверок предприятий сбыта н/пр

С 01.01.2002 по 01.06.2003 (1 год 5 месяцев)

Организация проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности управляемых обществ (предприятий сбыта, логистики) Организация проведения целевых и комплексных проверок в рамках управляющих компаний «ЮКОС Москва», «ЮКОС РМ». Аудит бизнес-процессов и процедур. Организация построения системы внутреннего контроля в рамках Управляющих компаний и управляемых обществ Разработка методик и регламентов обеспечивающих построение системы внутреннего аудита. Руководство ревизионными комиссиями управляемых обществ. Работа с внешними аудиторами.

ЮКОС Москва

Ведущий специалист Контрольно-ревизионного управления

С 01.04.1998 по 01.01.2002 (3 года 9 месяцев)

Организация и проведение целевых и комплексных ревизионных проверок в рамках Управляющих компаний «ЮКОС Москва», «ЮКОС РМ», «ЮКОС ЭП», а также Управляемых обществ в области нефтедобычи, переработки, материально-технического обеспечения, сбыта, экспортных операций. Участие в работе ревизионных комиссий, составление ревизионных заключений

Управляющая компания ЗАО "РОСПРОМ" группа "Менатеп"

ведущий специалист

С 01.01.1997 по 01.04.1998 (1 год 3 месяца)

Анализ и выработка рекомендаций по улучшению коммерческой деятельности служб сбыта и снабжения управляемых предприятий НК «ЮКОС», АО «ВТЗ», АО «Нитрон» и т.д., экспертиза и анализ существующих схем продаж, проведение маркетинговой работы Участие в качестве специалиста и руководителя (менеджер проекта), в проектах по реструктуризации промышленных предприятий: АО «Волжский трубный завод», АО «Карболит», АО «Стекловолокно», АО «ГИС», АО «НИИ ПМ и МЗП». Консалтинг, реинжиниринг

ООО ППМП “Омега-Металл”

Менеджер по продажам

С 01.01.1996 по 01.12.1996 (11 месяцев)

Торгово-закупочная деятельность, организация сбыта и закупок, проведение взаимозачетов.

“Steelex Trading Ltd.” группа "НОСТА"

менеджет по продажам

С 01.07.1995 по 01.01.1996 (6 месяцев)

Продажа металлопроката.

Университет

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов)

Университет

Управление государственными и муниципальными закупками

Университет

Академия Народного Хозяйства при правительстве РФ

Университет

Бизнес-реинжиниринг и консалтинг

Университет

раследование инцидентов, риск менеджмент

Университет

Антикризисное управление

Университет

Диагностика организации: причины дестабилизации совместной деятельности

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление проектами

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Оценка и мотивация персонала

• подготовка коммерческих предложений

• реинжиниринг бизнес-процессов

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• внутренний контроль

• руководство коллективом

• 1с: управление предприятием

• складской учет

• среднесрочное бюджетирование и планирование

• управление цепочкой поставок

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• стратегическое планирование

• бизнес-анализ

• управление затратами

• материально-техническое обеспечение

• Консолидированная управленческая отчетность

• анализ бизнес показателей

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

Дополнительная информация

Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью компании более 17 лет. 2. Опыт руководства коллективом более 300 человек, в том числе оперативное управление. 3. Успешный опыт управления продажами и услугами в различных сферах бизнеса (нефте-газ (включая проекты на шельфе), машиностроение, инжиниринг, логистика, металлургия). 4. Стратегическое планирование, управление рентабельностью, план/факт анализ, корректирующие действия. 5. Разработка, планирование, управление, оценка инвестпроектов с бюджетом свыше 170 млн.$; 6. Разработка стратегии продаж и организационной модели в формате бизнес-плана; 7. Разработка и реализация мер по повышению финансовой устойчивости предприятия; 8. Управление транспортной, складской, закупочной и распределительной логистикой. Управление товарными запасами. 9. Разработка и внедрение перспективных инноваций в части оптимизации бизнес-процессов. 10. Планирование ключевых показателей эффективности компании, бизнес-аналитика, организация работы по учету и анализу результатов ФХД, комплексный аудит ФХД предприятий; 11. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей продаж и увеличения доли рынка. 12. Управление процедурами и процессами в сфере разработок новой продукции, модификации и совершенствованию существующей, контроля качества продукции; 13. Разработка новых видов продукции, брендирование, сертификация продукции; 14. Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации; 15. Оптимизация мало перспективных и неприбыльных направлений; 16. Разработка и внедрение бизнес-процессов, операционных стандартов, выработка политик, формирование корпоративной культуры; 17. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность, EBITDA; 18. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию. 19. Большой опыт в сфере управление технологически и организационно сложными проектами (цели/сроки/деньги/ люди), в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды на проект; 20. Переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. Реализованные проекты: • Проекты по реструктуризации предприятий группы ЗАО «РОСПРОМ» (1997-1998) менеджер, руководитель проекта • Комплексный анализ системы МТО НК «ЮКОС» Рекомендации по реорганизации. (1999 – 2000) • Организация проведения комплексного анализа финансово-хозяйственной деятельности управляемых обществ (предприятий сбыта, логистики, МТО) (1998 – 2003) • Организация проведения целевых и комплексных проверок в рамках управляющих компаний «ЮКОС Москва», «ЮКОС РМ». «ЮКОС ЭП» • Аудит бизнес-процессов и процедур предприятий «ЮКОС Москва» ,ЮКОС РМ», «ЮКОС ЭП» и управляемых обществ (2002 -2003) Руководитель проектов • Организация построения системы внутреннего контроля в рамках Управляющих компаний и управляемых обществ (2002-2003) Менеджер проекта • Проект «Разработка системы показателей эффективности управляемых обществ ЗАО «ЮКОС РМ» (2004) • Проект модернизации системы АИС ТПС ЗАО «ЮКОС РМ» (НПО, блок логистики, ТД) координатор от логистики (2005-2006) • Проект построения автоматизированной системы контроллинга для предприятий блока логистики ЗАО «ЮКОС РМ» (Терминалы, НПО, ЮТС, ТД ) 2005-2006 Директор проекта • Построение системы KPI «НПК» (2006) Руководитель проекта • Проект автоматизации процессов планирования бюджетирования «НПК» (2006 – 2007) Руководитель проекта • Проект строительства нефтеналивного терминала ст. Сковородино первой очереди строительства нефтепровода Восточная Сибирь – Тихий океан. (2007-2008) координатор управляющей компании ЕСН • Проекты АСКУЭ группы «ЕСН» (РЖД, Транснефть) (2007-2008) координатор управляющей компании • Проект покупки активов в области энергетики (генерирующие компании – ТГК) для группы «ЕСН» (2007-2008), координатор управляющей компании • Разработка системы KPI для предприятий группы «ЕСН» (энергетика и транспорт) (2008) Руководитель проекта • Внедрение системы календарного планирования распределения нефтепродуктов ОАО «Газпромнефть» (пилот на ООО «ГПН-Маринбункер»), (2009-2010) • Сервисная поддержка системы оптимизации производственного планирования переработки и распределения нефти и нефтепродуктов ОАО НК Роснефть, (2009-2010г.) • Проектирование реконструкции Тверской и Клинской нефтебаз ОАО «Подольскнефтепродукт», (2009г.) • Проектирование, поставка оборудование и строительство «под ключ» установок инжекторного впрыска присадок в моторные топлива ОАО «Подольскнефтепродукт», (2010г- 2013г..) • Проект внедрения брендового топлива "ФОРА" для ОАО НК "Роснефть" (2011-2014) • "Освоение месторождения Ракушечное. Первая стадия" производство и поставка свай для ПЖМ и ЛСП (2019) • Перерабатывающий комплекс - Удобрения (2023)