Дизайнер уровней / Level designer

ООО Возрождение

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2023 по 01.06.2024 (6 месяцев)

1. Развитие отдела продаж в направлении бакалея с "0". 2. Планирование закупок и продаж бакалейной продукции. 3. Поиск поставщиков и производителей бакалейной продукции. 4. Заключение договоров поставки бакалейной продукции. 5. Распределение плана закупок и продаж на месяц, в отделах бакалея и зерновые. 6. Установка и контроль выполнения задач, ведение отчетности. 7. Расчет и согласование маржинальности запланированной сделки. 8. Контроль своевременности выставления заявки покупателя и поставщика в 1С: УНФ. 9. Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и отделами логистики, бухгалтерией, юристом. 10. На основе аналитических данных предоставлять на согласование прогноз закупок и продаж на следующий месяц. 11. Обучение и наставничество новых сотрудников отдела, оказание содействия менеджерам в разрешении проблемных ситуаций с партнерами. 12. Контроль ведения базы поставщиков и покупателей менеджерами в УНФ.

ООО Возрождение

Руководитель отдела продаж

С 01.12.2023 по 01.06.2024 (6 месяцев)

1. Развитие отдела продаж в направлении бакалея с "0". 2. Планирование закупок и продаж бакалейной продукции. 3. Поиск поставщиков и производителей бакалейной продукции. 4. Заключение договоров поставки бакалейной продукции. 5. Распределение плана закупок и продаж на месяц, в отделах бакалея и зерновые. 6. Установка и контроль выполнения задач, ведение отчетности. 7. Расчет и согласование маржинальности запланированной сделки. 8. Контроль своевременности выставления заявки покупателя и поставщика в 1С: УНФ. 9. Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и отделами логистики, бухгалтерией, юристом. 10. На основе аналитических данных предоставлять на согласование прогноз закупок и продаж на следующий месяц. 11. Обучение и наставничество новых сотрудников отдела, оказание содействия менеджерам в разрешении проблемных ситуаций с партнерами. 12. Контроль ведения базы поставщиков и покупателей менеджерами в УНФ.

ООО "СЕЛТИНГ"

Начальник отдела продаж

С 01.11.2016 по 01.10.2023 (6 лет 11 месяцев)

Начальник отдела продаж (Полная занятость) Оптовая и розничная торговля продуктов питания "бакалея" (Крупы (весовые и фасованные), макаронные изделия в ассортименте, сахар и соль). 1. Организация работы отдела розничных продаж: разработка стратегии продаж серийной продукции, планирование и прогнозирование продаж продукции, формирование спроса; изучение конъюнктуры рынка, разработка ценовой политики и системы скидок. 2. Координация деятельности менеджеров по продажам в соответствии с общими целями, формирование системы стимулирования сотрудников и их мотивация, наставничество, обучение, составление эффективных маршрутов, помощь в заключении контрактов с сетевыми и оптовыми клиентами, с ключевой розницей, контроль их выполнения, дальнейший контроль продаж на вверенной территории, развитие дистрибуции на закрепленной территории. 3. Контроль дебиторской задолженности, организация сверок. 4. Контроль и ведение логистики на предприятии (распределение и контроль доставки товара по маршрутам). 5. Полевой тренинг торговых представителей. 6. Разработка и анализ плановых показателей, распределение по ТП (согласно закрепленной территории) контроль выполнения согласованных KPI. 7. Анализ рынка, конкурентного окружения. 8. Согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий. 9. Внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов (полевые аудиты, проведение инвентаризаций, контроль первичной документации). Достижения: организация продвижения новых продуктов произведенных компанией в торговые точки, расширение клиентской базы, а также увеличение ассортимента в торговых точках, вытеснение конкурентной продукции с ключевых мест на полочном пространстве.

Объединенные Кондитеры

Территориальный Супервайзер эксклюзивной команды

С 01.05.2013 по 01.10.2016 (3 года 5 месяцев)

Территориальный супервайзер по развитию отдела продаж (Полная занятость) Оптовая и розничная торговля продуктов питания и развитие дистрибуции на территории г. Брянска и Брянской обл. (кондитерские изделия). 1. Опыт тесного взаимодействия с дистрибьютором; 2. Знание условий ведения оптовой и розничной торговли, так же тесное взаимодействие с руководителями торговых сетей; 3. распределение по ТП и контроль выполнения установленных планов по KPI; 4. контроль текущей дебиторской задолженности, работа с не плательщиками; 5. анализ рынка, конкурентного окружения; 6. разработку и проведение маркетинговых мероприятий; 7. расширение активной клиентской базы по всем каналам продаж; 8. координацию и проведение переговоров с ключевыми клиентами; 9. управление персоналом (подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация, постановка задач, обеспечение инструментов, контроль и оценка) участие в составлении и исполнение бюджета; 10. обеспечение и контроль сохранности товарно-материальных ценностей; 11. контроль и оперативное пополнение товарных запасов реализуемой продукции (IN); 12. разработка и оптимизация бизнес-процессов; 13. внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов (полевые аудиты, проведение инвентаризаций, контроль первичной документации); 14. своевременное предоставление отчетности в аналитические отделы; 15. контроль проведения сверок с клиентами (дебиторская задолженность); 16. регулярные командировки по зоне ответственности.

ООО ТД "Демидовская" в г.Брянск

Супервайзер по развитию территории и отдела продаж

С 01.07.2011 по 01.04.2013 (1 год 9 месяцев)

Открытие филиала в г. Брянске набор и обучение команды торговых представителей, постановка задач, контроль работы отдела логистики (Полная занятость) Оптовая и розничная торговля продуктов питания (газированные напитки и соки). 1. Активные продажи продукции: Развитие территорий и направлений с «0», работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых Заказчиков, регулярные визиты к покупателям (в пределах города, а также командировки),опыт проведения переговоров на всех уровнях,контроль за исполнением договоренностей и обязательств, подготовка коммерческих предложений, личные продажи, ведение сделок, подготовка договоров, оформление документов на реализацию продукции, контроль своевременности оплат. 2. Работа с дебиторской задолженностью. 3. Контроль работы торговых представителей, наставничество, обучение, составление эффективных маршрутов, заключение контрактов с сетевыми и оптовыми клиентами, с ключевой розницей, контроль их выполнения, дальнейший контроль продаж на вверенной территории‚ развитие дистрибуции на закрепленной территории, руководство сотрудниками (операторы, менеджеры по развитию, тех. служащие) 4. Контроль и ведение логистики на предприятии (распределение и контроль доставки товара по маршрутам). 5. Контроль по размещению дополнительного оборудования. 6. Контроль проведения сверок с клиентами (дебиторская задолженность).

Оптовая и розничная торговля строительными системами ТЕХНО Николь, г. Брянск

Менеджер по развитию продаж на территории (Полная занятость)

С 01.04.2011 по 01.06.2011 (2 месяца)

1. Активные продажи продукции: Развитие территорий и направлений с «0», работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых Заказчиков, регулярные визиты к покупателям (в пределах города, а также командировки), подготовка коммерческих предложений, личные продажи, ведение сделок, подготовка договоров, оформление документов на реализацию продукции, контроль своевременности оплат. 2. Работа с дебиторской задолженностью.

ИП Солдатенков

Менеджер по развитию отдела продаж (Полная занятость)

С 01.02.2010 по 01.12.2010 (10 месяцев)

Оптовая и розничная торговля кондитерскими изделиями. 1. Активные продажи продукции: поиск новых Заказчиков, регулярные визиты к покупателям (в пределах города, а также командировки в Орловскую, Смоленскую области), работа с имеющейся клиентской базой, подготовка коммерческих предложений, личные и телефонные продажи, ведение сделок, подготовка договоров, оформление документов на реализацию продукции, контроль своевременности оплаты. 2. Работа с дебиторской задолженностью.

Торговая компания "Лакомка"

Старший менеджер отдела продаж (Полная занятость)

С 01.04.2002 по 01.02.2010 (7 лет 10 месяцев)

Оптовая торговля кондитерскими и бакалейными изделиями Должностные обязанности и достижения: 1. Контроль работы ТП, офис-менеджеров, личные активные продажи продукции: Развитие территории с «0», поиск новых Заказчиков и направлений, регулярные визиты к покупателям (в пределах города, а также командировки Брянская, Калужская, Смоленская, Орловская области), работа с имеющейся клиентской базой, подготовка коммерческих предложений, телефонные продажи, ведение сделок, подготовка договоров, оформление документов на реализацию продукции, контроль своевременности оплаты, дебиторская задолженность. 2. Работа с дебиторской задолженностью: подготовка документов по взысканию долга с неплательщиков, ведение дел в Арбитражном суде. 3. Организация и контроль работы операторов отдела продаж. 4. Управление отделом логистики (в подчинении 6 водителей-экспедиторов): составление и распределение маршрутов, контроль работы водителей, организация ремонтных работ транспорта, корректировка работы склада.

Университет

Филиал Московского психолого-социального института

Университет

Брянский строительный техникум им. Жуковского, г. Брянск

Университет

Система обучения ЭТП

Университет

Навыки управления.

Университет

Эффективные продажи

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• аналитика продаж

• Хорошие организаторские навыки

• контроль дебиторской задолженности

• Подбор и обучение персонала

• развитие ключевых клиентов

• Анализ и планирование продаж

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Массовый подбор персонала

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• оптимизация логистических процессов

• Оценка и мотивация персонала

• водительское удостоверение категории b

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Составление и заключение договоров

• Консолидированная управленческая отчетность

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Пк деловая переписка

Дополнительная информация

Компьютерные навыки и знания: MS Office, 1С: Торговля+склад. Наличие водительских прав: Категории B, C Ключевые навыки и достижения: формирование клиентской базы с нуля (поддержание и увеличение АКБ); контроль за стабильно низким уровнем дебиторской задолженности; стабильное поддержание увеличения объёма продаж; работа в команде, прямые продажи; обучение и мотивация торгового персонала. Занятия в свободное время: Спортивные игры, автомобили, путешествия, дети. Личные качества: Инициативность и оперативность реакции на изменение ситуации, стресса устойчив, быстро обучаем, честность, ответственность и нацеленность на результат. Организаторские способность.