менеджер продукта

ТОО "Asia MR +" ( Азия МР+)

Директор по продажам

С 01.05.2021 по настоящее время (3 года 6 месяцев)

Открытие филиала с нуля, в городе Алматы, запуск филиала в Алматинской области. Азия МР +, официальный дистрибьютор ОАО " Очаково" (Россия), с торговыми марками: Мохито Fresh, Квас " Очаковский" и тд. Также в дистрибуционном портфеле, имется: Lit energy ( Лит энерджи) энергетические напитки; Алоэ Вера Джус, Алоэ Океан компоты и морсы,э ( ОАО " Натуральные продукты" Россия) Бакалея, консервация ( Green Ray, Россия).

ТОО "Asia MR +" ( Азия МР+)

Директор по продажам

С 01.05.2021 по настоящее время (3 года 6 месяцев)

Открытие филиала с нуля, в городе Алматы, запуск филиала в Алматинской области. Азия МР +, официальный дистрибьютор ОАО " Очаково" (Россия), с торговыми марками: Мохито Fresh, Квас " Очаковский" и тд. Также в дистрибуционном портфеле, имется: Lit energy ( Лит энерджи) энергетические напитки; Алоэ Вера Джус, Алоэ Океан компоты и морсы,э ( ОАО " Натуральные продукты" Россия) Бакалея, консервация ( Green Ray, Россия).

ТОО "Sapa Trading Co"

Коммерческий директор

С 01.11.2018 по 01.01.2020 (1 год 2 месяца)

Построение ТОО с "нуля". Подбор персонала, разработка мотивационных программ. Постановка задач персоналу, контроль за их выполнением. Поиск контрактов. Проведение переговоров. Выработка стратегии по дистрибьюции. И т. д.

ТОО "Лирумакс"

Директор по продажам

С 01.10.2017 по 01.09.2018 (11 месяцев)

Управление торговыми отделами - КАМ(гипермаркеты,супермаркеты), Хорека(кафе, бары, рестораны, гостиницы и тд.) Организация работы, соблюдение условий поставок. Разработка мотивации торгового персонала. Отслеживание и контроль за дебиторской задолженностью. Планирование работы торгового персонала.

ТОО "Green House Best"

Региональный менеджер "Wrigley"

С 01.10.2016 по 01.08.2017 (10 месяцев)

Управление вверенной территорией (Юго-Западный регион - Шымкент, Тараз, Кызылорда,Атырау, Актау, Уральск, Актобе, Кульсары, Жанаозен). Контроль за исполнения условий договора поставщика (IDP Wrigley) в ПредставительствахТОО "Green House Best" . Улучшение дистрибьюции. Подбор и отбор кадров в торговую команду "Wrigley" Решение всех операционных вопросов. Отслеживание дебиторской задолженности.

ТОО "Green House Best"

Территориальный директор

С 01.08.2015 по 01.10.2016 (1 год 2 месяца)

Управление вверенной территорией (Западный регион - Атырау, Актау, Уральск, Актобе, Кульсары, Жанаозен). Контроль за работой Представительств. Улучшение дистрибьюции, обучение торговой команды. Отслеживание дебиторской задолженности.

ТОО "Диззи"

Заместитель Руководителя Регионального отдела

С 01.02.2010 по 01.01.2014 (3 года 11 месяцев)

Анализ и планирование продаж, логистики. Подготовка и контроль за организационной структурой. Построение структуры торговых отделов. Организация работ, выставление и определение приоритетности задач. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Поиск и заключение договоров с Дистрибьюторами. Поиск и подбор сотрудников, их обучение, тестирование. Годовое планирование продаж, логистики. Контроль соблюдения стандартов и требований компании в регионах. В подчинении 16 региональных менеджеров, по всей территории Республики Казахстан .

ТОО "Диззи"

Региональный менеджер

С 01.02.2009 по 01.02.2010 (1 год)

Региональный менеджер по г. Атырау; Актау. Подбор и обучение сотрудников. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Контроль соблюдения стандартов и требований компании на подотчетной территории. Анализ и планирование логистики. Организация работы деятельности торговых представителей и супервайзеров, выставление планов продаж на месяц по каналам сбыта, постановка целей, задач и приоритетов на определённый срок, постоянный контроль за увеличением АКБ и т.д.

ТОО "Ак Ерке"

Региональный супервайзер (менеджер)

С 01.04.2006 по 01.10.2008 (2 года 6 месяцев)

Общее управление региональными представительствами, выстраивание и развитие эффективной структуры дистрибьюторов; Разработка стратегии развития, постановка целей и задач, являющихся приоритетными для Компании, контроль качества их выполнения; Организация функционирования регионального представительства; Разработка и внедрение системы отчётности (ДРП, СВ., ТП);Годовое планирование продаж, логистики. Анализ работы РП(Западный регион; Восточный регион; Центральный регион;) Контроль соблюдения стандартов и требований компании в регионах Координация работы склада, отдела логистики Поиск и заключение договоров с Дистрибьюторами. Поиск и подбор сотрудников, их обучение, тестирование

ТОО "Ак Ерке"

Директор регионального представительства

С 01.03.2005 по 01.04.2006 (1 год 1 месяц)

Координация работы Регионального Представительства Отчетность Регионального Представительства для Г.О. Анализ работы торговых представителей Выставление целей, задач и контроль по выполнению торговым представителям Проведение полевых тренингов Обучение торговой команды Организация работы склада и служб доставки Принятие на работу квалифицированных кадров Администрирование В подчинении: 10 сотрудников.

ТОО "Агропродукт Азия"

Директор филиала

С 01.04.2004 по 01.11.2004 (7 месяцев)

Организация работы филиала; Подбор и обучение персонала; Выставление планов продаж и их контроль. Контроль и организация служб склада и доставки. Проведение обучающих тренингов по продажам, полевое закрепление. Поиск новых каналов сбыта. В подчинении: 8 сотрудников.

Токката, ТОО

Супервайзер торговых представителей

С 01.06.2003 по 01.04.2004 (10 месяцев)

Анализ работы торговых представителей Выставление целей, задач и контроль по выполнению торговым представителям; Проведение полевых тренингов Обучение торговой команды.

Токката, ТОО

Торговый представитель

С 01.10.2002 по 01.06.2003 (8 месяцев)

Дистрибьюция на закрепленной территории (Пресселлинг) Выполнение планов продаж,Увеличение объемов продаж Увеличения количества активных клиентов

ОАО "Алматинский маргариновый завод"

Торговый представитель

С 01.01.2001 по 01.01.2002 (1 год)

Дистрибьюция на закрепленной территории (Ванселлинг); Выполнение планов продаж,Увеличение объемов продаж Увеличения количества активных клиентов

Университет

ТСХТ , Талгарский Сельско-Хозяйственный Колледж.

Родной язык

Казахский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Анализ и сбор информации

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Эффективное ведение переговоров

• обучение и развитие персонала

• Массовый подбор персонала

• постановка целей и задач

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• разработка инструктивных документов

• 1с: зарплата и управление персоналом

Дополнительная информация

Знание базовых треннингов(DSPM- Пирамида продаж; ФУП-Формат Убедительных Продаж.Преодоление Возражений. Успешно прошел курсы: "Развитие навыков торговых представителей"; "Развитие дистрибьюторской системы продаж и управление персоналом" Личные качества: Дисциплинирован,целеустремлен, коммуникабелен,ответственен,высокая обучаемость; имею: Лидерские качества, опыт,глубокие знания дистрибьюции в РК, неоднократно посетил все города РК. Дополнительные сведения будут представлены по требованию, либо на личных переговорах.