Художник-иллюстратор

Сбербанк-Сервис

Руководитель направления

С 01.12.2018 по настоящее время (5 лет 11 месяцев)

Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми заказчиками. Ведение сделки на всех этапах. - Развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками . - Проектные продажи по сопровождению ИТ инфраструктуры, (АРМ, покопийная печать,СКС , офисы целиком под ключ) Программное обеспечение ( Р7)Систем безопасности,( скуд, видеонаблюдение, учет по видеофиксации,аудит контура безопасности) серверной инфраструктуры Банковской инфраструктуры ( банкоматы, Pos-терминалы, кассы) Проекты в крупных российских заказчиках ПАО СБЕР , Райффайзенбанк, Банк Открытие, ОТП банк , Татнефть , МКБ , Совкомбанк, Альфа-банк ,ТКБ Дом рф, ВЭБ РФ и др. - Ведение переговоров с Заказчиками на уровне первых лиц и ЛПР.Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами. Анализ рынка. Изучение рынка продуктов и услуг, анализ спроса, предложений конкурентов. Организация взаимодействия подразделений компании на всех этапах проекта. - Создание продуктов "с нуля" под потребности Заказчиков. Договорная работа, контроль дебиторской задолженности. Анализ и участие в расчетах Пресейл - составление финансовой модели проекта , участие и согласование стоимости для заказчика - защита проекта. Последующий анализ фин результата проекта - выявление и исправление отклонений от проектных величин. Взаимодействие с производством - анализ расходов и их целесообразность, анализ оптимизации производства. Десятки крупных федеральных проектов - выручка более 300 млн в год от заключённых контрактов Заключение сделки по поставке в ПАО Сбербанк лицензий ПО Р7 в рамках программы импортозамещения.

Сбербанк-Сервис

Руководитель направления

С 01.12.2018 по настоящее время (5 лет 11 месяцев)

Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми заказчиками. Ведение сделки на всех этапах. - Развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками . - Проектные продажи по сопровождению ИТ инфраструктуры, (АРМ, покопийная печать,СКС , офисы целиком под ключ) Программное обеспечение ( Р7)Систем безопасности,( скуд, видеонаблюдение, учет по видеофиксации,аудит контура безопасности) серверной инфраструктуры Банковской инфраструктуры ( банкоматы, Pos-терминалы, кассы) Проекты в крупных российских заказчиках ПАО СБЕР , Райффайзенбанк, Банк Открытие, ОТП банк , Татнефть , МКБ , Совкомбанк, Альфа-банк ,ТКБ Дом рф, ВЭБ РФ и др. - Ведение переговоров с Заказчиками на уровне первых лиц и ЛПР.Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами. Анализ рынка. Изучение рынка продуктов и услуг, анализ спроса, предложений конкурентов. Организация взаимодействия подразделений компании на всех этапах проекта. - Создание продуктов "с нуля" под потребности Заказчиков. Договорная работа, контроль дебиторской задолженности. Анализ и участие в расчетах Пресейл - составление финансовой модели проекта , участие и согласование стоимости для заказчика - защита проекта. Последующий анализ фин результата проекта - выявление и исправление отклонений от проектных величин. Взаимодействие с производством - анализ расходов и их целесообразность, анализ оптимизации производства. Десятки крупных федеральных проектов - выручка более 300 млн в год от заключённых контрактов Заключение сделки по поставке в ПАО Сбербанк лицензий ПО Р7 в рамках программы импортозамещения.

Maykor-BTE

Руководитель отдела продаж и развития бизнеса

С 01.08.2014 по 01.09.2018 (4 года 1 месяц)

Аутсорсинговая компания. Клиенты - Финансовое направление (банки). Продажи, Заключение контрактов на сервисное обслуживание банкоматов, платежных терминалов, Pos- терминалов , кассовой техники, IT оборудования, инженерия. Привлечение подрядчиков. Анализ фин. результата. Участие в тендерах, подготовка и контроль тендерной документации Привлечение в компанию крупных клиентов - Связь банк, банк Открытие, банк Восточный, Сбер, Ткб банк, Совкомбанк Привлеченная Выручка в районе 200 млн в год.

ООО " Си Ти Ай"

КАМ по работе с Корпоративными клиентами

С 01.10.2013 по 01.12.2013 (2 месяца)

Продажи в оборудования Sisco в финансовый сектор. Ведение переговоров, сделок. Привлечение клиентов. Развитие долгосрочных отношений.

ООО "Дорс" / ООО"Система"

Руководитель Направления Банковские Системы самообслуживания. Коммерческий департамент.

С 01.07.2011 по 01.04.2013 (1 год 9 месяцев)

Продажа платежных терминалов ООО "ДОРС" Организация, планирование, разработка стратегии продаж банковских платежных терминалов и банкоматов. Продажа программных решений (софт) от компании. Ведение процесса внедрения оборудования и интеграции ПО. Организация работы менеджеров в группе. Планирование, бюджетирование, контроль. Обеспечение выполнения поставленных планов.

Группа компаний " Гарант- ИРБиС"

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2000 по 01.05.2011 (11 лет 3 месяца)

Продажи Системы ГАРАНТ, Руководство отделом Сбыта, состоящим из двух подразделений - 1) Телемаркетинг: 3 группы по 7-8 сотрудниц\операторов - задачи: обзвон потенциальных клиентов по спискам, назначение выездов для менеджеров по продажам 2) Продажи: - 2 группы по 6 менеджеров продаж - задачи: выезды к клиентам продажи СПС ГАРАНТ. карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж

Университет

Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)

Университет

тренинги ковышения к валификации

Университет

Тренинги по продажам. ( регулярно 2011-12гг)

Университет

Тренинги по продажам. ( регулярно 2003-2011гг)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация

• b2b продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • подготовка презентаций

• • руководство коллективом • гис • разработка технических заданий • разработка по

• навыки презентации

• Сетевые информационные технологии

• подготовка коммерческих предложений

Дополнительная информация

Сильные стороны: системное и стратегическое мышление, способность выстраивать процесс «от клиента и для клиента», умение управлять конфликтными ситуациями; умение быстро и эффективно принимать решения и выполнять большой объем разноплановых задач.