бренд менеджер

ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ТОО

Руководитель отдела материально-технического снабжения

С 01.09.2022 по 01.09.2023 (1 год)

Разработка планов материально-технического обеспечения Анализ информации от различных отделов предприятия и дальнейшая закупка необходимых материальных ресурсов Детальный анализ рынка поставщиков по необходимой продукции — выбор наиболее надежных из них Организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли. Организация бесперебойного цикла производства. Достижения: Заключение договоров с поставщиками для бесперебойной поставки. Оптимизация работы основного склада Бесперебойное снабжение всех участков производственной базы Достижения: Заключение договоров с поставщиками по ключевым позициям расходных материалов и оборудования, своевременная доставка. Оптимизация работы склада-инвентаризация, учёт, сохранность ТМЦ Сокращение издержек производства

ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ТОО

Руководитель отдела материально-технического снабжения

С 01.09.2022 по 01.09.2023 (1 год)

Разработка планов материально-технического обеспечения Анализ информации от различных отделов предприятия и дальнейшая закупка необходимых материальных ресурсов Детальный анализ рынка поставщиков по необходимой продукции — выбор наиболее надежных из них Организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли. Организация бесперебойного цикла производства. Достижения: Заключение договоров с поставщиками для бесперебойной поставки. Оптимизация работы основного склада Бесперебойное снабжение всех участков производственной базы Достижения: Заключение договоров с поставщиками по ключевым позициям расходных материалов и оборудования, своевременная доставка. Оптимизация работы склада-инвентаризация, учёт, сохранность ТМЦ Сокращение издержек производства

Мунай Арна ТОО

Директор ТОО

С 01.05.2021 по 01.09.2022 (1 год 4 месяца)

• Организация и контроль работы, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании • Планирование и контроль торгового отдела • Проведение переговоров • Заключение договоров • Развитие дистрибуции • Поддержка и развитие клиентской базы • Контроль отгрузки и платежей • Логистика • Учёт, инвентаризация • Подготовка тендерной документации • Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе В подчинении 5 человек Достижения: Построение партнёрских отношений с ключевыми клиентами- развитие дистрибуции рост клиентской базы, 3-4кв. - 20%.Запуск нового бренда. Развитие канала В2В;В2С. Спецификация: Смазочные материалы ТМ Shell; Расходники; Запчасти спец.техника. Закрытие направления в связи с прекращением экспорта с РФ.

«Қаз – АқБас» ТОО

Директор по продажам

С 01.10.2020 по 01.05.2021 (7 месяцев)

Планирование; Управление командой торговых представителей; Разработка ценовой политики компании; Разработка текущих и перспективных планов; Работа с клиентской базой; Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; Участие в составлении заявки на производство; Обучении сотрудников; Реализация программы подбора кадров; Разработка системы мотивации коллектива; Анализ результатов работы подчиненных. Достижения: Построение партнёрских отношений с ключевыми клиентами; Ребрендинг, активизация маркетинговых мероприятий; Узнаваемость бренда; Увеличение Активной Клиентской Базы на 20%, по итогам 1 квартала 2021г. Успешный запуск новых позиций. (Колбасные изделия;Полуфабрикаты- производство)

ПромЛомТорг ТОО

Руководитель предприятия

С 01.03.2020 по 01.05.2020 (2 месяца)

Планирование. Планирование плана заготовки Лома Черных Металлов. Выполнение планов заготовки. Ценообразование ЛЧМ. Контроль закупа ЛЧМ. Контроль кредиторской задолженности по контрагентам. Переговоры с первыми лицами организаций. Поиск клиентов и заключение договоров. Организация и руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельности по хранению, транспортировке и закупу. Координация разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и закупа, стандартов качества ЛЧМ, нормативов запасов готовой продукции. Обеспечивание, своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по закупу ЛЧМ , финансовой деятельности. Координация функционала- Площадка приёма ЛЧМ. Контроль и организация логистического направления, оформление и отправка ЖД-вагонов. Принимать участие в мотивации и контроле отдела закупа. Проведение планёрок и итоговых собраний. Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. Подбор кадров. Отчетность о проделанной работе Деятельность филиала приостановлена в связи закрытием экспорта ЛЧМ в РФ,по причине Чрезвычайного положения(К-2019).

Казвторчермет, АО

Начальник производственного участка-Заместитель директора

С 01.07.2013 по 01.04.2014 (9 месяцев)

Руководство производственным процессом. Приёмка лома черных металлов, контроль переработки. Контроль отгрузки ж/д. Ведение клиентской базы. Контроль кредиторской задолженности. Обеспечение бесперебойной работы рабочего участка;кадры, снабжение,оформление ж/д . Достижения; Развитие клиентской базы,рост АКБ до 20% в квартал, мотивация и привлечение клиентов, выполнение поставленных задач в сроки. Улучшение инфраструктуры базы.

Уральск -Виват

Руководитель направления

С 01.01.2013 по 01.07.2013 (6 месяцев)

• планирование и контроль работы торговой команды • работа с ключевыми клиентами • поддержка и развитие клиентской базы • проведение переговоров, стимулирование продаж • контроль отгрузки и платежей • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе Достижения; при выбранной стратегии продаж, повышение показателей качественной и нумерической дистрибуции, улучшение качества работы торговой команды, повышение качества выполнения задач, повышение роста продаж, при среднем показателе выполнения финансового плана отделом 60% в месяц изначально, по результатам первого квартала до 87%в мес. в среднем по направлению. Увеличение качественной дистрибьюции; от 60% до 95% по направлению Привлечение новых, мотивация и возврат потерянных клиентов в период квартала; Рост АКБ составил 12%. от 75% АТТ до 85% АТТ за первый квартал работы с командой. Направление -ТТ категории А,В,С,XORECA

ТОО АРОМИКА

Руководитель филиала

С 01.10.2010 по 01.03.2012 (1 год 5 месяцев)

• организация и контроль работы,ведение административно-хозяйственной деятельности филиала • планирование и контроль работы торговой команды • проведение переговоров • поддержка и развитие клиентской базы • контроль отгрузки и платежей • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе Достижения: Организация структуры филиала с нуля и запуск работы филиала в поставленные сроки. Расширение клиентской базы за первый квартал до 70% от абсолюта торговых точек. Рост продаж филиала в период первого квартала относительно продаж дистрибьютора компании, в качественой дистрибуции- 60% роста, в количественной дистрибуции- 50% роста, объм продаж возрос на 70% относительно продаж дистрибьютора. Развитие региона, (г. Аксай, прилегающие районы области) создание клиентской базы. Мотивация контрагентов, налаживание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

ТОО Регион Trade.

Региональный менеджер отдела продаж

С 01.12.2009 по 01.10.2010 (10 месяцев)

• управление и коучинг торгового персонала, ЭТК • планирование и контроль работы торговой команды • управление запасами и продажами дистрибьютора • работа с ключевыми клиентами • проведение переговоров • контроль отгрузки и платежей • организация маркетинговых мероприятий (промо - акции, наружная реклама) • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе Достижения: Продвижения марок от Орими СА; Greenfield, TESS, Jardin, Жемчужина Нила.(Мотивация контрагентов, увеличение роста продаж за первый квартал работы на 20%.Эфективное проведение промо акций. Постраение партнёрских отношений на рынке. Качественная организация и запуск,маркетинговых и трейд-маркетинговых программ. Вход в СМ сети региона 80%-покрытия направления. Увеличение Активной Клиентской Базы на 20%, увеличение роста продаж на 30% по итогам 3 квартала.,АКБ составила 85% рынка.

Прима Distribution, ТОО

Директор направления/Супервайзер / Менеджер по продажам (опер склад)

С 01.05.2003 по 01.05.2009 (6 лет)

Менеджер по продажам (опер склад) май 2003 - март 2007 _Функциональные обязанности: • работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов • выполнение полного цикла торгового визита • контроль дебиторской задолженности • организация мерчендайзинга в торговых точках, стимулирование продаж Достижения: опыт личных продаж на протяжении пяти лет, на вверенной территории, развитие и поддержка клиентской базы, максимальное выполнение поставленных задач, продуктивный запуск и развитие брендов;чайно-кофейной продукции "Ассам" ,"Симба","Tchebo","Elit";Масло-жировой продукции EVET,"Олейна"; консервации"Цин-Каз","Lorado";КФ"Россия-Щедрая душа"... неоднократно отмечен денежными премиями и ценными подарками от компании за максимальное выполнение поставленных задач. С марта 2007 - повышение на должность - супервайзер. С сентября 2007г переход на внутреннюю дочернюю компанию холдинга Прима Корпорэйшн - компания TG Тrade, на должности супервайзер Супервайзер март 2007 - июнь 2009_Функциональные обязанности: • контроль и планирование работы торговой команды; • работа с ключевыми клиентами; • поддержка и развитие клиентской базы; • проведение переговоров, стимулирование продаж; • контроль отгрузки и платежей; • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Достижения; запуск, ведение, развитие брендов "Арнест", "Фрекен Бок","BIC","Ruta" по всем направлениям каналов сбыта, в период одного года с момента работы с брендами "Фрекен Бок", "Арнест", добился роста продаж до 30% по итогам каждого квартала. По итогам года первое место по выполнению плана , с наилучшими показателями по KZ. Данные позиции и по сегодняшний день, твердо заняли свои позиции на нашем рынке.с марта 2009г по май 2009г выполнял обязанности директора направления TG Тrade - ТОО ПРИМА. Развитие дистрибуции, товаров FMCG;(«Фрекен Бок», «Арнест», «BIC», «Ruta»).

ИП

Частный предприниматель-Продавец

С 01.10.1995 по 01.11.2001 (6 лет 1 месяц)

Продвижение товаров народного потребления. Командировки по СНГ.

Университет

КАЗАХСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПРОФТЕХЛИЦЕЙ № 12 ИМ. А. ИМАНОВА

Университет

" Организация;Делигирование;Сиситема SMART"

Университет

Тренинг "Контроль,Мотивация, Система SMART"

Университет

Тренинг "Организация работы торговой команды - мониторинг и контроль"

Университет

" Организация;Делигирование;Сиситема SMART"

Университет

Тренинг "Контроль,Мотивация, Система SMART"

Университет

Тренинг "Организация работы торговой команды - мониторинг и контроль"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Руководство филиалом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• развитие дистрибуции

• Оценка и мотивация персонала

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Разработки в системе 1с: документооборот

• Финансовое планирование

• аналитика продаж

• Аналитика и развитие продаж

• оперативное планирование

• развитие бренда

• Составление и заключение договоров

• работа в режиме многозадачности

• Эффективное ведение переговоров

• Пк деловая переписка

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

Дополнительная информация

- Честность и ответственность - Открыт для новых знаний - Умение работать в команде - Умение использовать полученный опыт - Нацеленность на результат - Самостоятельность - Активная жизненная позиция Умение работать в быстро меняющейся среде, способность добиваться положительных результатов в любых обстоятельствах. Сильные коммуникативные навыки, умение договариваться, умение вести переговоры на любом уровне, опыт работы в многонациональной команде, навыки публичных выступлений. Обладаю аналитическими способностями, умение быстро обрабатывать информацию из различных источников, умение видеть узкие места в бизнес-процессах. Лидерские качества, умение мотивировать команду на достижение результата.