Системный аналитик

РОСБАНК

Начальник отдела по работе с залоговым движимым имуществом

С 01.09.2018 по 01.12.2020 (2 года 3 месяца)

Обязанности: ⦁ Общее руководство отделом из 8 человек; ⦁ Обеспечение процесса реализации залогового имущества от момента готовности к продаже до фактической реализации, внедрение единых стандартов работы с залоговым имуществом в зоне ответственности Подразделения; ⦁ Выполнение поставленных на квартал руководством Банка KPI и плановых показателей по реализации автомобилей; ⦁ Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности для высшего руководства Банка о ходе изъятия и реализации залоговых автомобилей; ⦁ Поиск, тестирование и внедрение новых инструментов, подходов и каналов продаж залогового имущества; ⦁ Администрирование процесса оценки / согласование снижения стоимости залогового движимого имущества в зоне ответственности своего Подразделения; ⦁ Взаимодействие с торгующими организациями, партнерами Банка в части продажи ТС; ⦁ Контроль и взаимодействие более чем с 200 контрагентами Банка в части хранения, реализации, эвакуации и оценки ТС; ⦁ Выстраивание плана продаж залоговых автомобилей в Торгующих организациях, контроль за ходом выполнения; ⦁ Проведение Тендеров для нужд Банка в рамках своего направления; ⦁ Проведение переговоров с дилерами и частными лицами по пакетным выкупам залогового имущества; ⦁ Разработка и тестирование отчетности по реализации ТС и воронкам продаж, корректировка и оптимизация действующих бизнес-процессов, автоматизация процессов, реинжиниринг процессов; ⦁ Анализ рынка на предмет новых технологий и инструментов работы с залогом, проведение тестирования и внедрение лучших практик в Банке; ⦁ Методологическая поддержка и разработка регламентов и инструкций в рамках своего направления. Разработка типовых договоров, документов. Описание стратегий взаимодействия и работы; ⦁ Взаимодействие со смежными Департаментами и подразделениями Банка в целях оптимизации и улучшения работы (Бухгалтерия, Служба Безопасности, Юридическая вертикаль, Аналитики и IT-подразделения); ⦁ Решение нестандартных ситуаций при работе и реализации залоговых автомобилей. Достижения: ⦁ Награжден Дипломом лучшего сотрудника вертикали розничного бизнеса ПАО Росбанк в 2019 г. (Награждение Арно Дени); ⦁ Участие в объединение Collection департаментов ПАО Росбанк и ООО Русфинанс Банк в 2018 г., оптимизация и создание единых принципов работы после объединения, применение лучших практик; ⦁ Унификация всей сети контрагентов ПАО Росбанк и ООО Русфинанс Банк (более 200) в 2019 г. Разработка и заключение типовых договоров взаимодействия с SLA для контрагентов и материальной ответственностью за сохранность автомобилей. Создание единого пула контрагентов; ⦁ Снижение СТОКа балансовых автомобилей ПАО Росбанк с 350 ТС до 120 (-65%) за 6 месяцев, ускорение реализации балансовых ТС на 30%; ⦁ Подключение ПАО Росбанк к модели реализации автомобилей через Auto.ru, Drom и Авито в 2019 г.. Участие в создание единого Центра по приему звонком от всех потенциальных покупателей, рассмотрение их предложений. Создание отчетности по привлекательности автомобиля и его спросу на рынке. Создание отчетности по воронке продаж. Создание принципов отслеживания и работы с потенциальными покупателями для увеличения конверсии продаж; ⦁ Оптимизация процессов по постановке автомобилей на баланс и реализации автомобилей с баланса в рамках бизнес-процессов в ПО ДРПЗ; ⦁ Обновление методологической базы по работе с залогом, включая оценку автомобилей; ⦁ Выполнение по итогам 2019 г. KPI по реализации балансовых ТС на уровне 75% за 3 месяца с момента постановки на баланс. Возврат к показателям реализации автомобилей на уровень в 75% за 3 месяца в течение месяца после окончания карантина в 2020 г.; ⦁ Проведение пакетных выкупов с автодилерами на сумму более 40 млн. руб.; ⦁ Запуск реинжиниринга работы с залоговыми автомобилями в июле 2020 г. более чем по 25 пунктам. ⦁ Прохождение и получение диплома по Lean-менеджменту; ⦁ Диплом Международного финансово-банковского центра по курсу "Залоги успешного кредитования. Новации в залоговой отрасли"; ⦁ Прохождение курсов и тренингов по управлению командой, делегированию, быстрому принятию решений, внутренней мотивации и роли лидера, эмоциональному интеллекту, управлению временем, повышению эффективности, управлению проектами, выстраиванию KPI, продвинутому уровню презентаций, стрессоустойчивости, переговорам.

РОСБАНК

Начальник отдела по работе с залоговым движимым имуществом

С 01.09.2018 по 01.12.2020 (2 года 3 месяца)

Обязанности: ⦁ Общее руководство отделом из 8 человек; ⦁ Обеспечение процесса реализации залогового имущества от момента готовности к продаже до фактической реализации, внедрение единых стандартов работы с залоговым имуществом в зоне ответственности Подразделения; ⦁ Выполнение поставленных на квартал руководством Банка KPI и плановых показателей по реализации автомобилей; ⦁ Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности для высшего руководства Банка о ходе изъятия и реализации залоговых автомобилей; ⦁ Поиск, тестирование и внедрение новых инструментов, подходов и каналов продаж залогового имущества; ⦁ Администрирование процесса оценки / согласование снижения стоимости залогового движимого имущества в зоне ответственности своего Подразделения; ⦁ Взаимодействие с торгующими организациями, партнерами Банка в части продажи ТС; ⦁ Контроль и взаимодействие более чем с 200 контрагентами Банка в части хранения, реализации, эвакуации и оценки ТС; ⦁ Выстраивание плана продаж залоговых автомобилей в Торгующих организациях, контроль за ходом выполнения; ⦁ Проведение Тендеров для нужд Банка в рамках своего направления; ⦁ Проведение переговоров с дилерами и частными лицами по пакетным выкупам залогового имущества; ⦁ Разработка и тестирование отчетности по реализации ТС и воронкам продаж, корректировка и оптимизация действующих бизнес-процессов, автоматизация процессов, реинжиниринг процессов; ⦁ Анализ рынка на предмет новых технологий и инструментов работы с залогом, проведение тестирования и внедрение лучших практик в Банке; ⦁ Методологическая поддержка и разработка регламентов и инструкций в рамках своего направления. Разработка типовых договоров, документов. Описание стратегий взаимодействия и работы; ⦁ Взаимодействие со смежными Департаментами и подразделениями Банка в целях оптимизации и улучшения работы (Бухгалтерия, Служба Безопасности, Юридическая вертикаль, Аналитики и IT-подразделения); ⦁ Решение нестандартных ситуаций при работе и реализации залоговых автомобилей. Достижения: ⦁ Награжден Дипломом лучшего сотрудника вертикали розничного бизнеса ПАО Росбанк в 2019 г. (Награждение Арно Дени); ⦁ Участие в объединение Collection департаментов ПАО Росбанк и ООО Русфинанс Банк в 2018 г., оптимизация и создание единых принципов работы после объединения, применение лучших практик; ⦁ Унификация всей сети контрагентов ПАО Росбанк и ООО Русфинанс Банк (более 200) в 2019 г. Разработка и заключение типовых договоров взаимодействия с SLA для контрагентов и материальной ответственностью за сохранность автомобилей. Создание единого пула контрагентов; ⦁ Снижение СТОКа балансовых автомобилей ПАО Росбанк с 350 ТС до 120 (-65%) за 6 месяцев, ускорение реализации балансовых ТС на 30%; ⦁ Подключение ПАО Росбанк к модели реализации автомобилей через Auto.ru, Drom и Авито в 2019 г.. Участие в создание единого Центра по приему звонком от всех потенциальных покупателей, рассмотрение их предложений. Создание отчетности по привлекательности автомобиля и его спросу на рынке. Создание отчетности по воронке продаж. Создание принципов отслеживания и работы с потенциальными покупателями для увеличения конверсии продаж; ⦁ Оптимизация процессов по постановке автомобилей на баланс и реализации автомобилей с баланса в рамках бизнес-процессов в ПО ДРПЗ; ⦁ Обновление методологической базы по работе с залогом, включая оценку автомобилей; ⦁ Выполнение по итогам 2019 г. KPI по реализации балансовых ТС на уровне 75% за 3 месяца с момента постановки на баланс. Возврат к показателям реализации автомобилей на уровень в 75% за 3 месяца в течение месяца после окончания карантина в 2020 г.; ⦁ Проведение пакетных выкупов с автодилерами на сумму более 40 млн. руб.; ⦁ Запуск реинжиниринга работы с залоговыми автомобилями в июле 2020 г. более чем по 25 пунктам. ⦁ Прохождение и получение диплома по Lean-менеджменту; ⦁ Диплом Международного финансово-банковского центра по курсу "Залоги успешного кредитования. Новации в залоговой отрасли"; ⦁ Прохождение курсов и тренингов по управлению командой, делегированию, быстрому принятию решений, внутренней мотивации и роли лидера, эмоциональному интеллекту, управлению временем, повышению эффективности, управлению проектами, выстраиванию KPI, продвинутому уровню презентаций, стрессоустойчивости, переговорам.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

Менеджер отдела по реализации залогового имущества

С 01.07.2015 по 01.09.2018 (3 года 2 месяца)

Обязанности: ⦁ Подготовка ежемесячной отчетности для руководства Департамента о ходе изъятия и реализации залоговых автомобилей; ⦁ Тестирование и внедрение новых инструментов и подходов к реализации залогового имущества; ⦁ Проведение переговоров с контрагентами, заключение договоров для нужд Департамента; ⦁ Поиск, переговоры, заключение договоров и контроль за деятельностью Торгующих организаций в части хранения и реализации залогового имущества; ⦁ Проведение тендеров для нужд Банка Достижения: ⦁ Создание за 2 года сети из 40 торгующих организаций по всех стране, на долю реализации которых приходилось более 50% всех реализуемых залоговых автомобилей ООО Русфинанс Банк. Подключение к сотрудничеству такие компании как Ключавто- Трейд (Краснодар), Аксель и Рольф (Санкт-Петербург), Независимость (Екатеринбург), У Сервис+ (Москва) ⦁ Участие в проведение ReShape по оптимизации работы с залоговым имуществом в 2017 г., Проведение и сопровождение шестимесячного теста с аукционными площадками Автомама, AlD, CarPrice по реализации ТС через систему аукционов.

Русфинанс Банк (Societe Generale Group)

Специалист отдела по работе с залоговым имуществом

С 01.08.2010 по 01.07.2015 (4 года 11 месяцев)

⦁ Согласование реализаций ТС, пост-контроль документооборота; ⦁ Контроль за согласованием снижения цены залогового имущества при реализации, контроль ценообразования ⦁ Сопровождение процесса выдачи ПТС из Банка при реализации авто;

Университет

Самарский государственный экономический университет

Университет

Гимназия 38, г. Тольятти с углубленным изучением иностранных языков

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Руководство коллективом

• Эффективное ведение переговоров

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Хорошие организаторские навыки

• b2b продажи

• Аналитика и развитие продаж

• Составление и заключение договоров

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Пк деловая переписка

• Разговорный английский язык

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Анализ и планирование продаж

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• конкурентная аналитика

• реинжиниринг бизнес-процессов

• разработка методологии управленческой отчетности

• Управленческая отчетность

• разработка и внедрение политик и процедур

• разработка и внедрение системы kpi

• Сегментирование аудитории

• внутренний контроль

• анализ бизнес показателей

• оптимизация бизнес процессов

• оценка автомобилей

Дополнительная информация

⦁ Окончание ВУЗа с красным дипломом и особым отличием; ⦁ Лауреат премии по поддержке талантливой молодежи, установленной Указом Президента РФ; ⦁ Получение гранта от Губернатора Самарской области; ⦁ Победитель всероссийской Олимпиады среди ВУЗов по экономике предприятия в 2005 г. ⦁ Окончание Гимназии с серебряной медалью. Увлечения: 10 лет играю в русский бильярд, увлекаюсь современным искусством, Чемпион Самарской области по настольным играм.