embedded программист

iDS Borjomi

Территориальный менеджер по продажам

С 01.09.2021 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Зона ответственности Ярославль, Рыбинск, Вологда, Череповец, Тверь. Управление командами 5 Супервайзеров, 18 торговых, 2 Мерчендайзера, 12 подработчиков, команды Общего прайса. - выполнение бюджета продаж по территории ответственности - разработка мотивационных программ - отбор найм и адаптация сотрудников - развитие подчиненного персонала - контроль рекомендованных полочных цен по ассортименту компании - согласование целевых показателей продаж - регулярные встречи с командой и вышестоящим менеджментом для мониторинга и обеспечения устойчивых показателей продаж - планирование и распределение маршрутов ТП для оптимального уровня сервиса - выполнение и контроля стандартов компании на территории - увеличение эффективности существующей клиентской базы - работа с сетями и дистрибуторами для обеспечения достаточного уровня запасов, соблюдения условий и решения проблем. - анализ продаж в разрезе сетей и территорий супервайзеров, разработка не стандартных предложений по увеличению продаж. - выполнение задач в рамках торгового маркетинга для роста продаж на территории - анализ эффективности проводимых локальных промо активностей.

iDS Borjomi

Территориальный менеджер по продажам

С 01.09.2021 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Зона ответственности Ярославль, Рыбинск, Вологда, Череповец, Тверь. Управление командами 5 Супервайзеров, 18 торговых, 2 Мерчендайзера, 12 подработчиков, команды Общего прайса. - выполнение бюджета продаж по территории ответственности - разработка мотивационных программ - отбор найм и адаптация сотрудников - развитие подчиненного персонала - контроль рекомендованных полочных цен по ассортименту компании - согласование целевых показателей продаж - регулярные встречи с командой и вышестоящим менеджментом для мониторинга и обеспечения устойчивых показателей продаж - планирование и распределение маршрутов ТП для оптимального уровня сервиса - выполнение и контроля стандартов компании на территории - увеличение эффективности существующей клиентской базы - работа с сетями и дистрибуторами для обеспечения достаточного уровня запасов, соблюдения условий и решения проблем. - анализ продаж в разрезе сетей и территорий супервайзеров, разработка не стандартных предложений по увеличению продаж. - выполнение задач в рамках торгового маркетинга для роста продаж на территории - анализ эффективности проводимых локальных промо активностей.

ООО Пепсико Россия

Территориальный менеджер по продажам

С 01.05.2011 по 01.08.2021 (10 лет 3 месяца)

- Выполнение целей по объему продаж, доли рынка, дистрибуции, размещению оборудования торговой командой согласно стандартов компании. - Ведение ключевых клиентов на территории. - Планирование и организация работы торговой команды на закрепленной территории. - Обеспечение ежедневного управления деятельности торговой команды, включая обучение мерчендайзеров и контроль обучения торговых представителей, планирование, мотивация и оценка результатов. - Оценка текущих результатов, предоставленных торговым персоналом, определение возможностей бизнеса и выделение проблемных областей на закрепленной территории. - Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании и целей подразделения согласно стандартам работы, принятым в Компании. - Осуществление координации со всеми функциями организации и смежными структурами клиентов. - Планирование бюджетов, промо активности. - Осуществление плановых посещений (аудитов) на вверенной территории. - Взаимодействие с дистрибутором. Первичка, вторичка, промо активности, компенсации, ФОТ.

Пепсико Россия

Менеджер по развитию территории

С 01.05.2010 по 01.05.2011 (1 год)

Развитие текущей клиентской базы через активацию категорий, привлечение новых точек, развитие представленности в ТОР 100 базы

ООО Пепсико Россия

Торговый представитель

С 01.03.2008 по 01.05.2010 (2 года 2 месяца)

Продажа продукции компании на закрепленной территории, развитие АКБ, установка оборудования, контроль ДЗ

Самозанятый

ИП

С 01.03.2007 по 01.02.2008 (11 месяцев)

Логистика

Университет

Филиал Московского финансово-юридического университета (Московская финансово-юридическая академия)

Университет

Белгородский филиал Московского государственного университета экономики, статистики и информатики (МЭСИ)

Университет

Экономическая безопасность, активные переговоры, подход 4P

Университет

Экономическая безопастность, управление выручкой, эффективные переговоры, стили менеджера, конкуренция, двигатели продаж, подбор персонала, кодекс поведения.

Университет

Навыки ведения переговоров, потребности клиентов

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• аналитика продаж

• Аналитика и развитие продаж

• развитие дистрибуции

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• Пк деловая переписка

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Общение с людьми и коммуникабельность

• работа с большим объемом информации

• Массовый подбор персонала

• презентация и листинг продукции

Дополнительная информация

Большой опыт работы в должности менеджера по продажам и управление командой. Знание стандартов продаж и маркетинга Умение работать с финансовыми документами Умение выстраивать партнёрские отношения Активный образ жизни.