junior frontend разработчик

ООО ДиГуста Групп

КАМ

С 01.08.2021 по 01.10.2022 (1 год 2 месяца)

Привлечение клиентов ( федеральные сети Верный, Дикси, Фикс Прайс, Лента, ОК) Разработка и развитие канала - дистрибьюторы ( МСК, МО, ЮГ РФ) Разработка и развитие канала ЭКСПОРТ ( Китай, Ирак, Израиль)

ООО ДиГуста Групп

КАМ

С 01.08.2021 по 01.10.2022 (1 год 2 месяца)

Привлечение клиентов ( федеральные сети Верный, Дикси, Фикс Прайс, Лента, ОК) Разработка и развитие канала - дистрибьюторы ( МСК, МО, ЮГ РФ) Разработка и развитие канала ЭКСПОРТ ( Китай, Ирак, Израиль)

ЗАО Хлебозавод 22, КБК Черемушки

КАМ

С 01.06.2019 по 01.06.2021 (2 года)

КАМ Обязанности, функции: Ответственность за работу с Федеральными, локальными сетями и государственными учреждениями Анализ продаж и определение путей роста прибыли Выявление ресурсов роста прибыли Расчет рентабельности контрактов Достижение запланированного финансового результата Основные достижения: • Отвечал за работу с сетями : ДИКСИ, Виктория, МЕТРО, Авоська,Верный, ЛЕНТА, Магнолия, Глобус • Подключил к работе и развил сети:E-COMMERCE Яндекс Лавка, Министерство обороны, Военторг • Увеличил доходность сетевых контрактов на 7,5% • Внедрил практику принятия решения на базе анализа каждого контракта

Царицыно, Фирменный торговый дом, ОАО

Заместитель директора по продажам

С 01.11.2018 по 01.06.2019 (7 месяцев)

Заместитель директора по продажам Обязанности, функции: Участие в подготовке и защите планов продаж отдела продаж на год Ответственность за выполнение текущих плановых показателей Подготовка KPI для сотрудников отдела продаж Ответственность за крупных сетевых клиентов Развитие продаж по территориальному и сегментному направлениям Подбор команды под конкретных задачи Взаимодействие с Управляющей компанией и государственными структурами Основные достижения: • Разработал и реализовал программу подключения новых 4-х оптовиков • Перевыполнил дважды квартальный план продаж на 25% • Вывел показатели продаж направления ХОРЕКА на точку безубыточности • Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала и прекратил текучку кадров в отделе продаж

ООО Традиции и Качество

Руководитель отдела продаж

С 01.09.2016 по 01.11.2018 (2 года 2 месяца)

Руководитель отдела продаж Обязанности, функции: Руководство отделом продаж предприятия с «нуля» Разработка коммерческой политики Достижение положительного финансового результата Подбор персонала отдела продаж Подключение к работе и ведение СЕТЕВЫХ клиентов Управление прямыми продажами через эксклюзивную команду торговых представителей Оптимизация затрат по транспортной логистике Основные достижения: • Вывел эксклюзивную команду торговых представителей на положительные финансовые показатели через продажу мелкоштучной продукции • Развил объем продаж до уровня достижения точки безубыточности Предприятия • Запустил розничные, оптовые, сетевые продажи отдела продаж • Организовал собственную розницу в объеме 2-х торговых точек и обеспечил средний чек выше рыночных показателей

ОАО Хлебозавод №28

Начальник отдела продаж

С 01.06.2014 по 01.08.2016 (2 года 2 месяца)

Начальник отдела продаж Обязанности, функции: Руководство отделом продаж Переговоры с ключевыми клиентами Ответственность за работу с СЕТЯМИ Анализ рынка сбыта и развитие новых каналов сбыта Достижение запланированного финансового результата Подбор персонала отдела продаж Основные достижения: • Рост объемов продаж в канале СЕТИ на 28% • Через управление ассортиментной матрицей поднял доходность канала опт на 7% • Совместно с отделом маркетинга разработал и запустил 5 новых SKU

ОАО Хлебозавод №5

КАМ

С 01.07.2012 по 01.05.2014 (1 год 10 месяцев)

Работа с Федеральными и локальными сетями

ОАО Хлебокомбинат Волжский

Менеджер по работе с клиентами

С 01.12.2008 по 01.06.2012 (3 года 6 месяцев)

Работа с локальными сетями

Университет

Волжский гуманитарный институт (филиал) Волгоградского государственного университета

Университет

Волгоградский государственный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление сотрудниками в регионах

• управление работой с ключевыми клиентами

• Массовый подбор персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• b2b продажи

• Оценка и мотивация персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Хорошие организаторские навыки

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• навыки презентации

• Составление и заключение договоров

• Уверенный пользователь пк

• руководство коллективом

• Пк деловая переписка

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• On-line тренинги

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• 1с: зарплата и управление персоналом

• холодные продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

• Развитие и оценка персонала

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• • подбор персонала • организаторские навыки • hr • корпоративная культура • рекрутмент • оценка перс

• продажи через дистрибьюторов

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

10-летний опыт продаж и руководства различными направлениям коммерческой службы ▪ Разработка и реализация коммерческой политики отдела продаж как в проекте с «нуля», так и в рамках уже функционирующего бизнеса ▪ Развитые способности вести конструктивное общение, продуктивно сотрудничать и выстраивать эффективные переговоры с профессионалами на всех уровнях бизнеса ▪ Наличие профессиональных навыков для повышения доходов от продаж, роста доли рынка, развития базы клиентов, повышения качества оказываемых услуг, грамотного планирования, создания систем мотивации для всей торговой цепи ▪ Умение подбирать, управлять, обучать и мотивировать сотрудников отдела продаж ▪ Умение работать в условиях жестких сроков, бюджетов и согласованных целей Ключевые личные навыки: • Коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры • Качества лидера и организатора • Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, мобильность • Высокая профессиональная репутация • Высокая работоспособность и стрессоустойчивость • Стремление к росту и развитию • Ориентация на результат, ответственность • Навыки презентации