QA-специалист

Российский производитель диетического питания для ЛПУ

Директор по региональному развитию

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Вывод продуктов на региональные рынки. Поиск новых возможностей для развития компании.

Российский производитель диетического питания для ЛПУ

Директор по региональному развитию

С 01.03.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Вывод продуктов на региональные рынки. Поиск новых возможностей для развития компании.

Независимый эксперт в сфере вывода новых продуктов на фармацевтический рынок РФ

Независимый эксперт

С 01.01.2019 по 01.03.2023 (4 года 2 месяца)

Консультант нескольких зарубежных консалтинговых агентств. "Guidepoint", "Dialectica Project"

Группа компаний "Черная Речка"

Менеджер по региону Москва, ЦФО

С 01.02.2021 по 01.12.2021 (10 месяцев)

• Подготовка стратегии и тактики продвижения анестезиологического, реанимационного оборудования, вывод новых моделей. • Планирование и подготовка к открытию московского филиала компании (набор персонала, обучение сотрудников) • Взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения на уровне заместителей главного врача по анестезиологии-реанимации, главных врачей, главных специалистов региона. Достижения: Заключение контрактов на поставку респираторного оборудования и расходных материалов ДЗМ (для стационаров, работающих в COVID-19). Сумма контрактов более 100 млн.руб.

АО "Современные диагностические системы"

Менеджер по региональному развитию.

С 01.07.2019 по 01.08.2020 (1 год 1 месяц)

• Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; • Оценка целесообразности участия в аукционе, оценка финансовых и репутационных рисков. Контроль тендерной документации. Контроль процесса заключения гос.контракта, поставки и оплаты. • Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий; • Участие в заседаниях ФАС Достижения: Заключение контрактов на поставку оборудование и расходных материалов для клинических лабораторий (для стационаров ЦФО – Смоленск, Белгород, Курск, Воронеж, Тула). Сумма контрактов более 300 млн.руб.

Shire (ООО "Шайер Биотех Рус")

Национальный маркет аксесс менеджер.

С 01.01.2017 по 01.06.2019 (2 года 5 месяцев)

• Зона ответственности – территория РФ; • Поддержка франчайза Генетические болезни на уровне региональных министерств здравоохранения и законодательных органов по вопросам обеспечения пациентов с орфанными заболеваниями; • Управление системой Тендер менеджмент на уровне компании; • Контроль планирования и исполнения тендеров по программе 7 нозологий и региональных тендеров франчайзов Иммунология, Гематология, Генетические болезни на всей территории РФ; • Контроль внесения изменений в документацию на уровне МЗ РФ. Достижения: • Разработана и внедрен алгоритм закупки препаратов, незарегистрированных в РФ для лечения орфанных заболеваний • Разработан и внедрен совместный проект с компанией B.Braun по длительному парентеральному питанию у пациентов с синдромом «короткого кишечника» -SBS. • Увеличено количество пациентов на терапии в 2 раза (с 50 до 100 пациентов) по нозологии мукополисахаридоз 2 типа (синдром Хантера) • Препарат Элапраза внесен в список 7 нозологий • Проведение круглых столов с участием ведущих специалистов на уровне департаментов здравоохранения с принятием резолюции по развитию региона по лечению орфанных заболеваний

Рош-Москва, ЗАО

Руководитель регионального отдела Market Access/ Head of Regional Market Access

С 01.08.2015 по 01.04.2016 (8 месяцев)

• Создание нового подразделения в рамках полной реорганизации компании; • Формирование, развитие и обеспечение максимально эффективной работы команды Market Access на территории РФ; • Участие в разработке тактики вывода лончевых продуктов на рынок; • Осуществление контроля и мониторинга коммерческой активности компании; • Совместно с другими сотрудниками компании разработка оптимальной и эффективной системы анализа и стратегии дистрибьюции продуктов компании; • Участие в разработке схемы мотивирования и поощрения сотрудников; • Участие в создании параметров системы CRM для команды Market Access; • Непосредственное руководство подчиненными на территории РФ, коучинг. В подчинении 38 человек. • Долгосрочное планирование и определение приоритетов деятельности Достижения: • Полностью сформировал новую команду МА в компании; • Под моим руководством были включены в льготные списки новые продукты компании в 50% ключевых регионов; • Разработан и внедрен алгоритм отчетности в CRM для команды МА; • Совместно с маркетингом и федеральным МА разработаны и внедрены материалы по новым продуктам для работы с целевой аудиторией; • В условиях реорганизации компании и формирования новой структуры был выполнен план на 111%.

ООО"МСД Фармасьютикалс"

Руководитель отдела по выводу препаратов на рынок регион Москва, Московская область, Центральная Россия

С 01.08.2011 по 01.08.2015 (4 года)

• Осуществление продаж госпитального, онкологического и вакцинного портфеля компании в бюджетные и внебюджетные источники финансирования льготных закупок; • Координация процесса продаж компании в тендеры и аукционы на территории своей ответственности; • Управление группой менеджеров по выводу препаратов на рынок на территории. В подчинении 10 человек. Достижения: • Сформирована успешная команда менеджеров (КАМ) в количестве 10 человек; • Организована слаженная работа с другими подразделениями компании (Маркетинг, БЮ, IT, отделом CRM); • План продаж по ключевым продуктам регулярно выполнялся на 120-130%; • Дважды сотрудник моей команды входил в тройку лучших менеджеров компании и был награжден поездкой в штаб-квартиру, в США.

Представительство Мерк Шарп и Доум (MCD)

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2009 по 01.08.2011 (2 года 6 месяцев)

• Продвижение госпитального и вакцинного портфеля компании; • Включение новых продуктов компании в региональные льготные списки; • Взаимодействие с крупными федеральными и ведомственными учреждениями; • Установление деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках госпитальных препаратов непосредственно в ЛПУ, а также с администраторами здравоохранения в регионе (Центральная Россия); • Инициирование закупок госпитальных препаратов, включение их в тендеры, котировки и аукционы ДЗ и ЛПУ; Достижения: • Инициирована и проведена региональная программа вакцинации в регионах: Тверь. Программа вакцинации в неблагополучных семьях. объем 3 млн.руб.; Смоленск: объем 50 млн.руб.; Ярославль: объем 15 млн.руб.; Воронеж объем 10 млн.руб.; Липецк объем 20 млн.руб.; • Успешное взаимодействие с сотрудниками других отделов компании (маркетинг, sales force) на всех этапах.

Работа в сфере дистрибьюции лекарственных препаратов.Компании "Парамед", "Аптека Холдинг", "Никофарм"

Прошел путь от торгового представителя до Руководителя отдела продаж по РФ

С 01.02.1996 по 01.02.2009 (13 лет)

Продвижение продуктов компании в различных каналах продаж(аптеки, дистрибьюторы, ЛПУ, региональная и федеральная льгота). Организовал участие и работу на стендах в более чем 10 Национальных выставках, таких как "Здравоохранение" и "Аптека". Набирал и обучал сотрудников отдела продаж. Создал отделы региональных продаж в двух компаниях с "нуля". Руководил штатом региональных сотрудников (коммерческие представители) в количестве от 3 до 15 человек.

Университет

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова

Университет

Государственный университет управления

Университет

ВВВУТ(ВИ)Вольское Высшее Военное Училище Тыла

Университет

Pepeliaev group

Университет

ПМГМУ им.И.М.Сеченова (Сеченовский университет)

Университет

ПМГМУ им.И.М.Сеченова (Сеченовский университет)

Университет

Институт конкурсных технологий. (Перов К. А), г. Москва

Университет

ANCOR, г. Москва

Университет

ООО"МСД Фармасьютикалс"

Университет

Глобальный бизнес анализ и планирование.

Университет

ООО"МСД Фармасьютикалс"

Университет

Московская школа переговоров., г. Москва

Университет

ООО"МСД Фармасьютикалс"

Университет

IMS Academy, г. Москва

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Бело?

Ключевые навыки

• Планирование продаж

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Проведение коучинг сессий

• Организаторские и управленческие навыки

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Составление расчетов на тендеры

• 1с: зарплата и управление персоналом

• региональное развитие

• руководство коллективом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• аналитика продаж

• государственные закупки

• • управление бюджетом на персонал

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Эффективное ведение переговоров

• Подбор и обучение персонала

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Хорошие организаторские навыки

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• ms access

• Массовый подбор персонала

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Оценка и мотивация персонала

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• контроль исполнения решений

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Уверенный пользователь пк

Дополнительная информация

Имею большой практический опыт создания и руководства успешными и эффективными командами в сфере продаж, продвижения и доступа на рынок.