Для открытия контактов резюме необходимо приобрести доступ к базе
Не указана
Гражданство
Россия
Тип занятости
Полная занятость
Мужчина, 54 года, родился 18 февраля 1970
Город: Москва
Опыт работы
30 лет 3 месяца
ЭКФ, разработка, производство и продажа электрооборудования и решений на его основе.
Технико-коммерческий представитель
С 01.12.2022 по настоящее время (2 года 1 месяц)
Выполнение плана продаж. Операционное обслуживание вверенного партнёра - дистрибьютера (оборот свыше 12 млрд. руб. - участник РАЭК) Ведение трёхсторонних переговоров с конечными клиентами дистрибьютера для продвижения продукции. Работа в проектах партнёра с подготовкой и защитой смет. Проведение презентаций компании и продукции. Организация обучения сотрудников партнёра. Участие в совместных маркетинговых мероприятиях с дистрибьютером. Наставничество сотрудников партнёра. Коммуникативные мероприятия сотрудников дистрибьютера с службами своей компании, решение всех нестандартных ситуаций.
ЭКФ, разработка, производство и продажа электрооборудования и решений на его основе.
Технико-коммерческий представитель
С 01.12.2022 по настоящее время (2 года 1 месяц)
Выполнение плана продаж. Операционное обслуживание вверенного партнёра - дистрибьютера (оборот свыше 12 млрд. руб. - участник РАЭК) Ведение трёхсторонних переговоров с конечными клиентами дистрибьютера для продвижения продукции. Работа в проектах партнёра с подготовкой и защитой смет. Проведение презентаций компании и продукции. Организация обучения сотрудников партнёра. Участие в совместных маркетинговых мероприятиях с дистрибьютером. Наставничество сотрудников партнёра. Коммуникативные мероприятия сотрудников дистрибьютера с службами своей компании, решение всех нестандартных ситуаций.
Минимакс
Руководитель филиала
С 01.11.2016 по 01.10.2021 (4 года 11 месяцев)
Профиль деятельности компании; - Федеральная компания с 108 офисами продаж по России. Торговля электротехнической продукцией полного спектра, собственное производство электрощитового оборудования; - Оборот филиала 300 млн. руб. в год; - Основные клиенты - строительно-монтажные компании региона, промышленные предприятия, агрохолдинги, розничные магазины и сети. Основной функционал: - руководство филиалом в г. Саратов со штатной численностью – 32 человека (2 отдела продаж, бухгалтерия, отдел логистики, склад); - проведение переговоров с ключевыми покупателями по проектам и согласованию договоров отсрочки; - выполнение ежемесячных планов продаж; - выполнение квартальных планов продаж по основным брендам - исполнение бюджета филиала по наценке, прибыли, уровню ДЗ; - обеспечение заданных показателей оборачиваемости и представленности РА; - контроль работы склада и логистики, ассортимент более 5500 SKU; - выполнение внутрифирменной отчётности и контроль ведения CRM; - подбор и обучение команды. Основные достижения: - ежегодное увеличение оборота на 10%; - ежеквартальное и годовое выполнение бюджетных показателей; - вывод филиала в прибыль; - ежегодное увеличение АКБ на 10%, в том числе за счёт возврата потерянных клиентов; - сокращение просроченной ДЗ, в т.ч. за счёт перевода в судебную; - формирование отдела активных продаж с нуля; - выполнение 100% плана продаж в месяцы пандемии с организацией посменной работы отделов продаж, склада, логистики, содержания помещений и сотрудников в рамках требований Роспотребнадзора, обеспечения разрешительных приказов органов местного самоуправления.
ООО "ЛАЙТА" (ГК Рубеж) Федеральный торговый дом СБ
Заместитель директора - руководитель отдела продаж
С 01.12.2014 по 01.11.2016 (1 год 11 месяцев)
Профиль деятельности компании; Торговый дом федерального уровня, входящий в Российский холдинг ГК Рубеж - продажа электроннных систем наблюдения и средств контроля доступа, в т.ч. СТМ. Основные задачи: - увеличение рыночной доли собственных СТМ КПП и системы оповещения: - выполнение планов продаж, работа в регионах Саратов, Пермь, Киров, Ижевск; - личные продажи ТОП-клиентам ПФО: Поволжье, Приуралье; - наставничество менеджеров по продажам; Основные достижения: - сформирована команда продаж; - достигнут ежемесячное выполнение плана по выручке; - открыт выделенный офис по региону Саратов со складом адресной системы хранения; -отлажена работа воронки продаж через ведение CRM.
ООО "Мегастрой" региональный дистрибьютор Rehau
Заместитель директора
С 01.11.2008 по 01.07.2014 (5 лет 8 месяцев)
Профиль деятельности компании: Официальный дилер и территориальный склад в Поволжском Регионе немецкой фирмы “Rehau” – пластиковый профиль для производства светопрозрачных конструкций. Офис и склад в Саратове, доп. филиал – в Самаре Обязанности: - выполнение плана продаж; - управление складской логистикой, проведение инвентаризаций; - контроль дебиторской задолженности; - управление запасами; - проведение мероприятий (презентаций) по привлечению новых клиентов для переработки продукции Rehau. Основные достижения: - выполнение плана продаж; - ликвидирована ПЗД; - установлен контроль движения ТМЦ.
ООО "Риан-Сар лтд" региональная сеть фотомагазинов
Заместитель директора - руководитель розничной сетью
С 01.12.1994 по 01.11.2008 (13 лет 11 месяцев)
Профиль деятельности компании: Продажа и сервисное обслуживание офисной и компьютерной техники; Сеть фотомагазинов (13) с парком фотолабораторий Лидер на рынке в области фотоуслуг (сеть фотосалонов “Фотосфера”) Основные задачи: - полный цикл мероприятий по поддержанию деятельности и развитию сети розничных магазинов Обязанности: - мониторинг рынка фототоваров и фотоуслуг; - разработка и реализация внутренней системы отчётности, инвентаризаций товарных остатков; - проведение аттестации и обучения персонала; - организации работы менеджеров по закупке и распределению товаров; - составление рекламного бюджета; - участие в выработке рыночной стратегии, участие в российских и международных выставках; - оперативное руководство 55 сотрудников прямого подчинения.
Образование
Университет
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва, стажировка - Академия Менеджмента Нижней Саксонии г. Целле
Университет
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Университет
Международная академия развития "Актион 360"
Университет
“Эффективные продажи светопрозрачных конструкций по методу СПИН”
Университет
Стажировка – Германия ( Академия Менеджмента Нижней Саксонии)
Университет
«Управление продаж в условиях рынка»
Университет
«Искусство управленческой борьбы»
Университет
Сертификат Президентской программы «Менеджер. Управление персоналом»
Университет
Сертификат курса
Владение языками
Родной язык
Русский
Иностранные языки
Английский, Немецкий
Дополнительно
Ключевые навыки
Ведение переговоров
Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах
Опыт работы в 1с:erp по направлению складская логистика
B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго
Оценка и мотивация персонала
Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег
• активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов
работа с дебиторской задолженностью
b2b продажи
Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo
Подбор и обучение персонала
Аналитика и развитие продаж
Анализ и планирование продаж
Хорошие организаторские навыки
Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт
• деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком
Дополнительная информация
Опыт руководящей работы в оптовой и розничной торговле, производстве. Опыт управления персоналом, опыт личных продаж, подбора и мотивации персонала. Навык достижения результата руководимой командой. Навыки проведения переговоров на всех уровнях. Умение планировать и контролировать. Умение убеждать. Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях. Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом. Опыт разработки систем мотивации. Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия. Знания в экономике, управленческом учёте, основах бухучёта и налогообложения Работа в 1С 8.0, CRM. Внешнее впечатление: В себе уверен, контакт нахожу быстро, охотно обучаюсь новому. Способен к анализу. Ответственный. Оптимистичный. Нагрузки не пугают. Привержен интересной работе. Хобби, интересы, увлечения: • Спорт • Активный отдых • Путешествия • Фотография
Похожие резюме
до 135 000 ₽
32 года
Москва
Полный день
Последнее место работы
Краснодарский приборный завод Каскад, Монтажник РЭА и приборов, март 2012 - июнь 2012
Обновлено
04.11 в 09:04
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
14 лет 8 месяцев
Не указана
36 лет
Москва
Полный день
Последнее место работы
ГКУ "Управление капитального строительства Брянской области", г.Брянск, Ведущий специалист отдела по надзору за строительством, апрель 2012 - октябрь 2014
Обновлено
13.10 в 06:07
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
18 лет 1 месяц
до 35 000 ₽
44 года
Москва
Полный день
Последнее место работы
ОАО «ГМК «Норильский никель», ведущий специалист Центра социально-бытовых программ Управления персонала, октябрь 2002 - октябрь 2004
Обновлено
25.11 в 09:57
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
7 лет 10 месяцев