руководитель отдела аналитики

ООО "Брокер А1"

Генеральный директор

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Успехи: 1. Запустил стартап в 2020г.- оборот продаж от 25 млн руб/мес; 2. В 2021г. запустил электронный канал продаж "кнопка"=> сокращение постоянных расходов на содержание персонала по привлечению партнеров на 30%. 3. Успешный тест пилота "РКО" в 2021г.=> привлечение 46 агентов. Оборот за 4 мес. 1,2 млн руб. 4. В ноябре 2023г. запустил новое направление бизнеса- кредитование/лизинг для юридических лиц; 5. Организовал переход на СRM, это позволило упорядочить процессы/задачи и партнерскую и агентскую базы + бонусом кросс-продажи для повторных клиентов. 6. Запуск проекта по созданию клуба для агентов "a1bro", позволит оперативно извещать информацией агентскую сеть без привлечения дополнительных ресурсов, в т.ч. о проведении акций, изменении мотивации, продуктов, переподписание условий сотрудничества. Обязанности: 1. Разработка стратегии развития компании; 2. Бюджетирование. Обеспечение финансового расчета проектов и реализуемых продуктов; 3. Участие в разработке флагманских продуктов; 4. Переговоры с ключевыми партнерами (Банки, МФК, Брокеры, СК).

ООО "Брокер А1"

Генеральный директор

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Успехи: 1. Запустил стартап в 2020г.- оборот продаж от 25 млн руб/мес; 2. В 2021г. запустил электронный канал продаж "кнопка"=> сокращение постоянных расходов на содержание персонала по привлечению партнеров на 30%. 3. Успешный тест пилота "РКО" в 2021г.=> привлечение 46 агентов. Оборот за 4 мес. 1,2 млн руб. 4. В ноябре 2023г. запустил новое направление бизнеса- кредитование/лизинг для юридических лиц; 5. Организовал переход на СRM, это позволило упорядочить процессы/задачи и партнерскую и агентскую базы + бонусом кросс-продажи для повторных клиентов. 6. Запуск проекта по созданию клуба для агентов "a1bro", позволит оперативно извещать информацией агентскую сеть без привлечения дополнительных ресурсов, в т.ч. о проведении акций, изменении мотивации, продуктов, переподписание условий сотрудничества. Обязанности: 1. Разработка стратегии развития компании; 2. Бюджетирование. Обеспечение финансового расчета проектов и реализуемых продуктов; 3. Участие в разработке флагманских продуктов; 4. Переговоры с ключевыми партнерами (Банки, МФК, Брокеры, СК).

АО Альфастрахование

Руководитель Управления регионального развития

С 01.01.2021 по 01.07.2021 (6 месяцев)

Достижения: 1. Увеличил эффективность продаж основного партнера Альфа Банка на 16%, через согласование регулярной отчетности, выявление неэффективных сотрудников/офисов+ немонетарная мотивация. 2. Организовал мотивацию для руководителей офисов продаж РСХБ, динамика мес/ мес +14%. 3. Донес необходимость о внедрении СRM системы для эффективного управления продаж и регенерировал проект. Внес в проект идею использования СRM в планшетах для полевых сотрудников. По расчетам оценка от его использования +15-17% к текущим продажам, окупаемость проекта 1,5 года. 4. Организовал и рассчитал эффективную производительность FTE Департамента, это позволило правильно распределить нагрузку плана и согласовать дополнительные единицы для бизнеса. Обязанности: 1. Выполнение плана продаж по БС и АР Департамента по работе с финансовыми институтами; 2. Организация продаж в розничном блоке (имущество физических лиц, ипотека); 3. Организация продаж в корпоративном блоке(залоги, банковские гарантии, СМР); 4. Управление продажами и проектами в региональной сети; 5. Организация продаж новых продуктов и пилотных проектов в региональной сети; 6. Организация процесса бюджетирования/ребюджетирования и декомпозиция на региональные центры и филиалы.

ОТП Банк, ОАО (OTP bank)

Начальник управления развития продаж

С 01.02.2014 по 01.07.2019 (5 лет 5 месяцев)

Достижения: - в 2014 году организовал и запустил в работу Управление развития продаж в Банке; - перестроил работу сети продаж (пересмотрел центры управлений продаж, территориальную привязку в регионах) это помогло удержать 2 место по доле продаж POS-кредитов (согласно данным Frank RG). Средние выдачи в 2019г. 5 млрд руб/мес (без брокера); - в 2018 году запустил продажи предодобренного кэш (кредиты наличными) для повторных клиентов, в 2019 г. выдачи достигли 1 млрд руб/мес. - сократил прямые расходы сети- закрыл 10 неэффективных офисов без потери продаж, дополнительно оптимизировал расходы на аренду в др ККО и централизовал функции поддержки); - в 2017 году после успешного ввода продаж новых дополнительных продуктов организовал и запустил в работу Центр продаж по комиссионным продуктам, npv за 1-е полугодие 2019г.- 2 млрд. руб. Обязанности: - разработка стратегии развития каналов и продуктов продаж в Дивизионе потребительского кредитования; - выполнение планов продаж и ответственность за финансовый результат кредитных, комиссионных и перекрестных продуктов; - управление и организация продаж банковских продуктов в 7 региональных центрах, 86 кредитно-кассовых офисов; - управление и организация продаж комиссионных продуктов в POS- сети(страхование жизни, финансовых рисков, коробочных страховых продуктов, НПФ, stand alone- страховые продукты не входящие в тело кредита, услуги (РАТ, "Юрист24", "Телемедецина" и т.д.); - управление и организация продаж перекрестных продуктов (кредиты наличными, кредитные и дебетовые карты); - бюджетирование и планирование продаж; - расчет и контроль эффективности и анализ продаж в торговых точках и на стойках IPOS; - управление сетью персонала (около 5,5 тыс. сотрудников, более 30 тыс. человек агентская сеть); - организация, разработка систем мотивации для сотрудников Банка и агентской сети.

ОТП Банк, ОАО (OTP bank)

Директор Московского регионального центра

С 01.05.2012 по 01.02.2014 (1 год 9 месяцев)

Достижения: - диплом от Президента Банка и Директора Дивизиона потребительского кредитования "За лучшую командную работу", 2012 г. - организовал и запустил работу Московского РЦ с общим количеством 19 офисов, ранее было 2 разрозненных региональных центра; - вывел ОТП Банк на лидерскую позицию (от 30% по доле продаж среди остальных банков, по данным Frank RG) в регионах: г.Тамбов, г.Рязань, г.Смоленск, г.Белгород, г.Орел, г.Иваново, г.Владимир. - самые высокие продажи комиссионных продуктов=> диплом от Директора Дирекции потреб. кредитования "Лучшее выполнение плана по НПФ", 2013 г. Обязанности: - развитие POS-бизнеса в центрально- федеральном округе; - выполнение плана продаж по банковским(кредиты, карты) и комиссионным продуктам; - управление персоналом в 19 кредитно-кассовых офисах; - планирование продаж; - работа с эффективностью бизнеса и продуктивностью сотрудников. - проведение переговоров с ключевыми партнерами; - внедрение новых продуктов/ процессов в каналах продаж. - разработка систем мотиваций сотрудников Банка и агентской сети.

ОТП Банк, ОАО (OTP bank)

Управляющий кредитно-кассового офиса

С 01.09.2011 по 01.05.2012 (8 месяцев)

- прямая ответственность за выполнение плана продаж в ККО; - развитие сети дистрибуции в г. Ростове-на-Дону и Ростовской области; - контроль и организация работы сотрудников кредитно-кассовых офисов; - проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц компаний РнД и области; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций; - проведение собеседований и подбор персонала на вакансию главного специалиста; - организация совместных акций с партнерами продаж; - взаимодействие с торговыми организациями; - подготовка отчетов.

ОТП Банк, ОАО (OTP bank)

Начальник отдела продаж

С 01.11.2010 по 01.09.2011 (10 месяцев)

- прямая ответственность за выполнение плана продаж; - развитие сети дистрибуции в Краснодарском крае; - контроль и организация работы сектора и главных специалистов (11 сотрудников); - сопровождение торговых организаций на уровне первых лиц компании края; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций; - расчет эффективности организации места работы кредитного специалиста; - проведение собеседований и подбор персонала; - расчет эффективности и проведение совместных акций с торговыми организациями. Достижения: - доля от общего объема продаж ККО составляет 20% из 11 участников; - привлечено более 300 торговых организаций; - организовал эффективную работу агентов организаций-совместителей. - грамота от Директора ЮРЦ "Лучшие показатели по увеличению активных точек", 2011

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Индивидуальный предприниматель

С 01.05.2010 по 01.11.2010 (6 месяцев)

- организация точек продаж кровельных материалов; - развитие каналов продаж и привлечение клиентов; - планирование и анализ продаж торговых точек; - взаимодействие с поставщиками продукции; - подбор персонала; -организация логистики по доставке продукции. Достижения: - защита бизнес-проекта и получение гранта на развитие бизнеса от Правительства Саратовской области; - вывод проекта на окупаемость за 4 мес. - внедрил нововведение на рынке креитования-оформление кредитов на месте, благодаря этому увеличил поток клиентов на 25%.

Альфа-Банк (Россия)

Вед. менеджер по партнерским программам, Отдел продаж

С 01.02.2010 по 01.05.2010 (3 месяца)

- развитие дистрибуции сети продаж в г.Энгельс, г.Маркс; - выполнение плана продаж на ответственной территории; - сопровождение действующих партнеров, реанимация продаж и обучение сотрудников; - развитие агентской сети сотрудников, подключение к ГПХ; - подготовка отчетов о продажах. Достижения: - увеличил торговую сеть (с 20 до 43 торговых активных точек); - перевел из пассивного состояния в активное более 10 организаций; - привлек и обучил более 25 агентов (сотрудников торговых организаций); - организовал эффективную работу 18 сотрудников организаций и вывод их в активную фазу продаж (2 и более оформленных кредита/мес) Причина увольнения: собственное решение.

ОАО "Энергетическая страховая компания"

Главный специалист, Отдел корпоративного страхования

С 01.03.2009 по 01.05.2009 (2 месяца)

- развитие партнерской базы, привлечение автосалонов и брокеров к сотрудничеству; - выполнение плана продаж страховых продуктов; - организация и развитие агентской сети; - контроль работы агентской сети, развитие продаж. Причина увольнения: прекращение деятельности СК в регионе (договор о соглашении сторон).

ЛОКО-БАНК

Вед. специалист, Малый и средний бизнес, Отдел продаж

С 01.04.2008 по 01.03.2009 (11 месяцев)

- поиск потенциальных клиентов и привлечение их к целевому кредитованию; - привлечение юр. лиц к сотрудничеству с Банком; - привлечение юр. лиц на РКО и размещение депозитов; - проведение финансового анализа предприятий малого и среднего бизнеса с целью определения возможности кредитования; - предварительная оценка кредитоспособности заемщика на основании предоставленных финансовых данных; - выезд на место ведения бизнеса заемщика с целью проверки предоставленной информации; - составление мотивированного заключения финансового состояния заемщика. Достижения: - привлек свыше 100 клиентов за 10 месяцев работы; - увеличил базу с 50 до 120 организаций-поставщиков; - перевел действующих пассивных поставщиков в активное состояние (около 30 организаций); - договорился с 14 партнерами о бесплатном размещении рекламных баннеров на сайте Банка. Причина увольнения: закрытие направления целевого кредитования (договор о соглашении сторон).

Банк Русский Стандарт

Руководитель группы развития, Отдел продаж

С 01.08.2006 по 01.04.2008 (1 год 8 месяцев)

- развитие дистрибуции торговых точек с агентской схемой продаж в Саратове и области; - руководство группой развития торговой сети (6 менеджеров развития); - прямая ответственность за выполнение плана продаж ТТ с агентской сетью; - поиск и привлечение к сотрудничеству торговых организаций и агентов; - проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц компаний; - проведение совместных акций с торговыми организациями- немонетарная мотивация; Достижения на позиции руководителя группы: - построил новую систему привлечения ТТ, количество новых привлеченных торговых точек превысило 250 шт. благодаря чему удержал I долю продаж БРС; - организовал эффективную работу менеджеров по развитию торговой сети в составе 6 человек (проведение стажировки, аттестация, и последующий контроль работы группы развития); - карьерный рост: за 20 мес. работы от менеджера по оформлению кредитов до руководящей позиции зам. Начальника отдела продаж. Достижения на позиции менеджера привлечения: - развил торговую сеть с продажами агентов, которая отразилась в росте активных ТТ с 43 до 85; - удержал долю продаж > 35% в соответствии с поставленными задачами руководства; - развил агентскую сеть с 50 до 120 чел., в рамках проекта «Совместительство». Причина увольнения: интересное предложение, расширение опыта в рамках своей деятельности.

Университет

Институт международного бизнеса и делового администрирования СГСЭУ

Университет

Саратовский государственный социально-экономический университет

Университет

Самарская государственная сельскохозяйственная академия

Университет

АО "ОТП Банк"

Университет

Академия презентаций "Bonnie & Slide"

Университет

Комплексное обучение управленческого звена компании "Практики управления"

Университет

СИНЕРГИЯ- школа бизнеса

Университет

Sherpa S Pro

Университет

NORDIC Training International

Университет

АО "ОТП Банк"

Университет

ООО "Бест- тренинг", BEST T&D Group

Университет

ООО "Бест- тренинг", BEST T&D Group

Университет

АО "ОТП Банк"

Университет

Академия приключений

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• управление сотрудниками в регионах

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• управление работой с ключевыми клиентами

• Аналитика и развитие продаж

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Оценка и мотивация персонала

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Хорошие организаторские навыки

• Массовый подбор персонала

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

Дополнительная информация

Опытный управленец продаж, с навыком дистанционного управления 86 офисов, с численностью персонала около 6 тыс. человек. Дисциплинирован, требователен. Готов сформировать команду или возглавить действующих cотрудников. Обладаю яркими лидерскими качествами. Мое хобби- чтение художественной и профессиональной литературы, тяж. атлетика, велосипед (в наличии Сube cross country). Играю в шахматы, бильярд, изучаю английский язык. В 2019 году открыл для себя 2 новых вида спорта: плавание и бокс. В 2022 прошел курсы трейдинга в школе "ProfitKing".