3D моделлер

ООО ТД "ОПТ - СМАЙЛ"

Директор по продажам

С 01.04.2021 по 01.12.2023 (2 года 8 месяцев)

Формирование коммерческой политики и политики продаж; - руководство всеми отделами продаж; - организация новых отделов и филиалов компании; - составление и контроль выполнения планов продаж; - разработка организационных действий по увеличению оборотов компании; - определение и утверждение условий по работе с контрагентами; - работа по заключению договоров с VIP- клиентами; - командировки в регионы с целью привлечения новых партнеров и работы с существующими; - административная деятельность по подготовке и открытию филиалов компании в регионах; - работа по приему, обучению, аттестации сотрудников; - аналитическая деятельность; - разработка схем продаж «стоковых» позиций, акций; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов; - описание бизнес-процессов компании; - подготовка и координация работы компании на выставке; - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах. - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах; - координация и контроль работы филиалов компании; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов. - описание бизнес-процессов компании; - организация договорной деятельности компании, проведение договорных сессий. - проведение инвентаризаций во всех подразделениях компании, а также контроль правильности ведения документооборота в филиалах; - подготовка участия компании в выставках, организация мероприятий, связанных с проведением выставки; - прием, обучение и аттестация новых сотрудников; - расчет KPI з/п сотрудников отделов продаж, разработка мотивационных схем; - составление бюджетов филиалов, контроль за их исполнением и т. д.

ООО ТД "ОПТ - СМАЙЛ"

Директор по продажам

С 01.04.2021 по 01.12.2023 (2 года 8 месяцев)

Формирование коммерческой политики и политики продаж; - руководство всеми отделами продаж; - организация новых отделов и филиалов компании; - составление и контроль выполнения планов продаж; - разработка организационных действий по увеличению оборотов компании; - определение и утверждение условий по работе с контрагентами; - работа по заключению договоров с VIP- клиентами; - командировки в регионы с целью привлечения новых партнеров и работы с существующими; - административная деятельность по подготовке и открытию филиалов компании в регионах; - работа по приему, обучению, аттестации сотрудников; - аналитическая деятельность; - разработка схем продаж «стоковых» позиций, акций; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов; - описание бизнес-процессов компании; - подготовка и координация работы компании на выставке; - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах. - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах; - координация и контроль работы филиалов компании; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов. - описание бизнес-процессов компании; - организация договорной деятельности компании, проведение договорных сессий. - проведение инвентаризаций во всех подразделениях компании, а также контроль правильности ведения документооборота в филиалах; - подготовка участия компании в выставках, организация мероприятий, связанных с проведением выставки; - прием, обучение и аттестация новых сотрудников; - расчет KPI з/п сотрудников отделов продаж, разработка мотивационных схем; - составление бюджетов филиалов, контроль за их исполнением и т. д.

ООО "ТД Молочные продукты"

Директор по продажам

С 01.09.2018 по 01.04.2021 (2 года 7 месяцев)

Стратегическое планирование деятельности организации, разработка бизнес-планов, контроль исполнения. Исследование и анализ рынка, потребителей, конкурентов. Разработка стратегии увеличения прибыльности. Осуществление административных и хозяйственных функций. Выстраивание бизнес-процессов. Разработка и формирование штатного расписания организации. Рекрутинг. Стимулирование сбыта продукта компании, работа над созданием условий для расширения клиентской базы. Работа с контрагентами.

АО "Фантош"

Руководитель проекта

С 01.02.2018 по 01.09.2018 (7 месяцев)

Управление персоналом предприятия. Определение целей, задач, результат проекта. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению проекта. Управление проектами по развитию. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Бюджетирование - разработка и контроль бюджетов проекта. Эффективная работа с ПДЗ, контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль. Ведение ключевых переговоров, создание долгосрочных деловых отношений с клиентами. Управление персоналом предприятия (250 чел.), постановка задач, мотивация, обучение и контроль.

ООО «СК «РГС-Жизнь»

Начальник отдела продаж

С 01.07.2017 по 01.02.2018 (7 месяцев)

Создание отдела продаж с "0" Управление персоналом отдела (рекрутинг, обучение, наставничество, адаптация, мотивация, контроль, развитие команды) Организация эффективных продаж страховых продуктов Выполнение KPI по продажам, как по подразделению, так и личных Обеспечение выполнения плана продаж Ведение установленной отчетности

СДС-ФУДС

Региональный менеджер по продажам

С 01.12.2009 по 01.07.2017 (7 лет 7 месяцев)

Организация поставок продукции, определение стратегии и тактики поведения компании на рынке, составление и ведение клиентской базы; работа с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами; ведение переговоров, заключение договоров, разработка, распределение и контроль выполнения планов продаж, прогнозирование продаж товара, разработка мероприятий для обеспечения стабильного роста продаж, анализ продаж. Управление процессом сбыта. Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами, клиентами и привлечению новых клиентов, прием и обучение персонала, создание команды торговых представителей и отдела продаж с "0", планирование и контроль работы персонала, «полевой» аудит, навыки разрешения конфликтных ситуаций, формирование и обновление системы мотивации, распределение функциональных обязанностей и управление коллективом. Расширение клиентской базы. Сбор заказов, сверка товарных остатков, контроль за отгрузками. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Изучение рынка, позиционирование, продвижение товара, администрирование и отчетность.

ИСТОК, ОАО

Региональный супервайзер по продажам

С 01.08.2006 по 01.12.2009 (3 года 4 месяца)

В подчинении 10 человек (ЭТП) и 2 координатора. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», создание отдела продаж с "0", координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, переговоры, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

ООО "А-Сервис"

Начальник отдела продаж

С 01.01.2004 по 01.08.2006 (2 года 7 месяцев)

ООО "А-сервис" – торговля продуктами питания (Крупный дистрибьютор молочной и масложировой группы товаров) Начальник отдела продаж (в подчинении 25 человек) Начальник регионального отдела продаж (в подчинении 5 человек) Региональный торговый представитель. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

ООО «Счастливые времена»

Региональный торговый представитель

С 01.01.2003 по 01.01.2004 (1 год)

Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, ведение отчетной и текущей документации.

ООО Mars

Торговый представитель по ключевым клиентам

С 01.01.2002 по 01.01.2003 (1 год)

Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, продвижение товара, выкладка продукции, размещение рекламных материалов.

Университет

Оренбургский государственный институт менеджмента

Университет

Профессиональный лицей №10 Геологов

Университет

«Навыки презентации»

Университет

Тренинг для тренеров по продажам

Университет

Истоки мастерства. Обучение технике продаж, борьба с возражениями. Курс компании Исток. Имеется сертификат

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Ук?

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Подбор и обучение персонала

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Оценка и мотивация персонала

• • командообразование

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• продажи через дистрибьюторов

• Организаторские и управленческие навыки

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• b2b продажи

• руководство коллективом

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• fmcg продажи

• урегулирование конфликтов

• Консолидированная управленческая отчетность

• стратегическое планирование

Дополнительная информация

Курсы и тренинги 2006 Декабрь. Тренинг "Истоки мастерства". Обучение технике продаж, борьба с возражениями. Курс компании Исток. Имеется сертификат, подтверждающий успешное прохождение тренинга. 2007 Февраль. Тренинг для тренеров по продажам. Курс компании Исток. 2007 Май. Тренинг «Управление командой» Курс компании Исток. 2008 январь «Искусство продаж» Курс компании Исток. 2008 апрель «Основы управления» Курс компании Исток. 2009 март «Управление возражениями» Курс компании Исток. 2009 апрель Тренинг для тренеров «Система продаж» Курс компании Исток. 2011 октябрь Тренинг «Навыки презентации» Курс компании СДС-ФУДС 2012 июль Тренинг «Переговоры, ориентированные на результат» Курс компании СДС-ФУДС Дополнительные сведения Дата рождения: 17.11.1978. Семейное положение: женат Иностранные языки: английский - базовый. Знание компьютера: Windows, Word, Excel, Power Point, Internet, Bаt, Outlook.Отношение к командировкам-положительное. Водительские права - категория B,C. Стаж вождения 24 года. Личные качества Умение работать в команде, инициативность, исполнительность, готовность нести ответственность, в т.ч. и материальную за предлагаемые управленческие решения, коммуникабельность, умение работать в стрессовой ситуации, умение быстро переключаться с одного вида деятельности на другой.