мобильный разработчик

Строительная компания .....

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

Доброго времени суток. Руководство отделами: отдел продаж, отдел операторов, отдел проектировщиков, сметный отдел, отдел сопровождения сделок, отдел брокеров. Курирование маркетинга, телефонии. Открыл и запустил отделения в Екатеринбурге и Москве. Основные показатели: Штат укомплектован на 98% так как ежемесячно открываем новые вакансии, среднее выполнение плана в 2023 г. - 130%, 2024 г. - 140%. Прирост от года к году более х 4. В ОП и отделе операторов текучка 0%. Создание регламентов на все отделы которые находятся под прямым руководством. Составление и настройка воронок продаж. Развитие партнёрского канала: агенства недвижимости Самолёт плюс, Этажи и небольшие локальные агенства по ПФО, Центральному региону России, более 40 представительств. Удачи Вам в выборе подходящего кандидата.

Строительная компания .....

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

Доброго времени суток. Руководство отделами: отдел продаж, отдел операторов, отдел проектировщиков, сметный отдел, отдел сопровождения сделок, отдел брокеров. Курирование маркетинга, телефонии. Открыл и запустил отделения в Екатеринбурге и Москве. Основные показатели: Штат укомплектован на 98% так как ежемесячно открываем новые вакансии, среднее выполнение плана в 2023 г. - 130%, 2024 г. - 140%. Прирост от года к году более х 4. В ОП и отделе операторов текучка 0%. Создание регламентов на все отделы которые находятся под прямым руководством. Составление и настройка воронок продаж. Развитие партнёрского канала: агенства недвижимости Самолёт плюс, Этажи и небольшие локальные агенства по ПФО, Центральному региону России, более 40 представительств. Удачи Вам в выборе подходящего кандидата.

IT компания

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2022 по 01.08.2023 (1 год 1 месяц)

- 6 отделов продаж - 5 НОПов - 32 менеджера - Выполнение плана по объему от 102 % средней показатель за 2023 год - Реализовано 8 идей для роста продаж компании - Нанял 43 менеджера - Удаленный формат работы

ООО ПТК Мегапласт

Руководитель регионального представительства

С 01.11.2021 по 01.06.2022 (7 месяцев)

Обязанности: Осуществление общего руководства деятельностью филиала и обеспечение достижения плановых показателей (месяц, квартал, год) Формирование стратегии продаж с целью увеличение доли рынка, рост эффективности и доходности подразделения в соответствии со стратегическими планами компании. Разработка стратегии роста продаж и маржинальной прибыли Формирование стратегии закупок. Цель - организация выгодных покупок товара, оптимизация товарного запаса, контроль и улучшение качества коэффициента оборачиваемости Определение ресурсов (товаров, людей, финансов) для достижения стратегических целей и планов реализации стратегии Обеспечение планирования продаж. Управление логистикой подразделения (склад, доставка, претензионная работа, закупки) Организация функционального взаимодействия подразделения и завода Взаимодействие с подрядными организациями Организация и контроль административно - хозяйственной деятельности Отчетность в головной офис Формирование АКБ по разработанной форме, для контроля, поддержания и увеличения количества и качества клиентов и их объемов Ротация склада и офиса, теперь у Мегапласта лучший оконный склад в Уфе! При условии резкого роста цен, ежемесячный прирост от 60% месяц к месяцу, год к году Организация обучения для клиентов от партнёров производителей

Первая Экспедиционная Компания

Начальник отдела продаж

С 01.12.2019 по 01.11.2021 (1 год 11 месяцев)

Ротация отдела продаж, оптимизация процесса продаж, увеличение доли ОП по филиалу с 18% до 42 %, принят в состав экспертов коммерческого сектора ( реализация проектов компании связанных с оптимизацией и развитием процессов), увеличение объемов филиалов за счёт развития существующих клиентов, возврат ушедших, привлечение новых корпоративных клиентов, полевые обучения, проведение переговоров с VIP клиентами, разработка и внедрение отчетов. Выставление задач после проведения анализа/диагностики клиента. Соблюдение коммерческой политики при предоставлении спец. условий для клиентов, запуск стимулирующих акций, зона ответственности - объем грузоперевозок филиалов Уфы и Стерлитамака. Корректное администрирование точно в срок. Планирование маркетинговых активностей.

Комфортный дом

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2018 по 01.12.2019 (1 год 2 месяца)

Организация и контроль коммерческой и хозяйственной деятельности. Открытие обособленного подразделения в городе Пермь, найм сотрудников ( 8 менеджеров, 1 офис менеджер, 1 руководитель). Постановка целей, задач, контроль работы, полевые обучения, тренинги. Ведение ОП Уфы и РБ. Изменение стратегии продаж по г. Уфа и РБ, с исходящего поиска на входящий. Ротация с неэффективных менеджеров на результативных, увеличение прибыли компании на 150%. Стратегическое планирование и реализация.

Ростелеком

Супервайзер отдела продаж

С 01.05.2015 по 01.10.2018 (3 года 5 месяцев)

- формирование операционного плана действий, а также необходимых ресурсов по организации продаж - мониторинг и оптимизация деятельности активных продавцов, организация промо-мероприятий - разработка мероприятий по удержанию и развитию агентов (мотивационные конкурсы, обучающие мероприятия), формирование командных и индивидуальных показателей эффективности сотрудников - контроль подключения по заведенным заявкам, работа с отчетностью - организация процесса размещения информационных материалов на объектах жилой недвижимости на закрепленной территории - организация процесса актуализации карт домов по итогам работы на территории, закрепленной за агентами. Двое подопечных выросли до должности супервайзер. Более 50% выполнение плана - личные продажи Разработка реально продающих скриптов

Индивидуальный предприниматель

Директор

С 01.10.2014 по 01.04.2015 (6 месяцев)

Развитие собственного производства "коптильный цех", открытие розничных ТТ, поиск клиентов, организация всего процесса как и производства, так и сбыта продукции, расширение ассортимента, поиск поставщиков, работа с ДЗ.

ООО "Пивоваренная компания "Балтика"

Руководитель группы торговых представителей

С 01.09.2013 по 01.10.2014 (1 год 1 месяц)

Компания №1 на рынке FMCG/ Контроль Работы ЭТП. Работа с ПДЗ. Анализ и оптимизация universe. Проведение утренних собраний с разбором целевых KPI. Предоставление отчетности ШК. Развитие территории. В условия падения пивного рынка, смог свою зону ответственности сохранить на прежнем уровне (АКБ – 670). Оптимизация Маршрутов, эффективность маршрутов 70 %. Подбор сотрудников. Каскадирование планов. Аудиты. Полевые обучения. Переговоры с ключевыми клиентами, Составление АП по бонусным программам. По результатам 2 кварталов подопечный ЭТП стал лучшим в ОП. По результатам 4 квартала 2013 г. так же лучший ЭТП в ОП. Выполнение поставленных целей. Поиск работы в связи с сокращением (Единственный РГТП в ОП который был принят с другой компании)

ООО «Удобные деньги»

Руководитель по городу Уфа

С 01.01.2013 по 01.08.2013 (7 месяцев)

Работа в компании штатом более 1000 человек на руководящей должности. Полная организация и контроль работы 16 офисов МФО по городу Уфа. Управление персоналом в количестве 25 кредитных инспекторов, подбор и обучение персонала, увеличение продаж по доп. продуктам (перевод в негосударственный фонд, страхование жизни) на 150 %, стабильное выполнение планов от 95 до 105 %. Поиск, переговоры с арендодателями и открытие новых офисов. Вывод новых офисов на уровень безубыточности в первый месяц. Контроль проведения промо мероприятий кредитными инспекторами, Личное проведение промо мероприятий в крупных организациях и заводов, Трудоустройство и увольнение сотрудников, формирование заказа на рекламную продукцию по всем офисам, инкассация и подкрепление касс (содержание касс в рамках установленных лимитов). Пополнение офисов всем необходимым для выполнение полноценной работы, Постоянное проведение собраний с целью улучшение качества обслуживания (соблюдение стандартов компании сервиса обслуживания клиентов), работа в автоматизированном программном комплексе. Использую наставнический вид руководства, 7-ми дневная рабочая неделя.

ООО маревелфуд централ

Супервайзер отдела продаж

С 01.09.2010 по 01.01.2013 (2 года 4 месяца)

Создание команды с "0", 6 Торговых представителей. 2 мерчендайзера. 670 торговых точек, переговоры с крупными сетями. Стабильное Выполнение плана продаж.

Университет

Башкирский институт физической культуры (филиал) Уральского государственного университета физической культуры

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Технологии продаж. Комплексное решение Totachi

Университет

Навыки управления конфликтными ситуациями

Университет

Ориентация на клиента

Университет

Компетенции Лидера

Университет

Профессионал переговоров

Университет

Искусство продаж

Университет

Этапы продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• On-line тренинги

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • командообразование

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

• Хорошие организаторские навыки

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• b2b продажи

• коммуникативная стратегия

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• abc-анализ

• моделирование бизнес процессов

• оптимизация бизнес процессов

• стандартизация бизнес процессов

• управление бизнес процессами

• crm внедрение и настройка

• Организаторские и управленческие навыки

• Управление проектами стратегическое мышление

• руководство коллективом

• Деловое лидерство

Дополнительная информация

Опыт работы более 10 лет в продажах и маркетинге. Навык формировать стратегии развития. Опыт руководства сотрудниками как локально так и удаленно. Построение эффективных бизнес процессов, экспертность по настройке CRM, воронки продаж и задачи в них. Нацеленность на результат! Жду интересное предложение по роботе на длительный срок.