смм

ITMS (British American Tobacco)

Специалист по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 7 месяцев)

Прогнозирование, управление продажами (sell-in, sell-out) в федеральном ключевом клиенте (Х5). Обеспечение выполнения контрактных условий, листинга новинок, проведения активностей направленных на увеличение продаж.

ITMS (British American Tobacco)

Специалист по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 7 месяцев)

Прогнозирование, управление продажами (sell-in, sell-out) в федеральном ключевом клиенте (Х5). Обеспечение выполнения контрактных условий, листинга новинок, проведения активностей направленных на увеличение продаж.

British American Tobacco Russia

Проектный специалист по работе с ключевыми розничными клиентами (Project Key Account Executive)

С 01.02.2021 по 01.07.2022 (1 год 5 месяцев)

Реализация стратегии покрытия компании в канале ключевых клиентов. Взаимодействие с внешними поставщиками услуг аутсорса. Согласование и контроль ключевых показателей эффективности поставщиков услуг мерчендайзинга и аудита. Фрмирование и изменение адресных программ, планирование и контроль эффективного использования бюджета. Обеспечение высокого уровня исполнения контрактов с поставщиками в тесном сотрудничестве с полевой структурой.

British American Tobacco Russia

Менеджер по активации программ взаимодействия с розничными клиентами (СAM)

С 01.01.2019 по 01.02.2021 (2 года 1 месяц)

Зона ответственности - Сибирь&Дальний Восток - Подготовка, каскадирование и контроль имплементации маркетинговой стратегии компании, с целью достижения максимальных результатов. - Анализ проведения активностей, использования инструментов, направленных на увеличения продаж. -Планирование качественного распределения рессурсов и контроль использования бюджета. - Коммуникация B2B механик, согласование локальных активностей. -Управление активацией программ розничного взаимодействия. - Управление и координирование процессом обмена информацией по всем активностям B2B канала на территории юнита между отделами компании и «полевыми» сотрудниками для принятия своевременных решений. - Обеспечение структуры качественным репортингом.

British American Tobacco Russia

Area manager

С 01.03.2017 по 01.12.2018 (1 год 9 месяцев)

-Управление командой территориальных представителей по ТМ - 6 человек (отбор, обучение, мотивация, развитие, аудит, совместные туры, выставление KPI); -Выполнение задач торгового маркетинга на вверенной территории (г.Челябинск): контрактование, Trade KPI, имплементация маркетинговых программ, построение дистрибуции NPI; - Взаимодействие с ключевыми сетями города, ведение переговоров, ротация ассотимента, контроль соблюдения КУ в региональных сетях: Молния, Проспект, Вечерний Челябинск, крупные сети табаконистов. Контроль имплементации КУ в национальных сетях, соблюдение ценовой модели: Магнит, Х5, Красное&Белое, Дикси; -Активное взаимодействие с Business development &Region specialists в целях эффективной реализации маркетинговых активностей; Достижения: -Формирование высокомотивированной и результативной команды (отсутствие Turnover персонала, 1 сотрудник получили promotion на более высокий грейд); -Выполнение всех KPI на максимум (стабильный высокий Pay out команды) - Успешные переговорные компании с ключевыми клиентами (листинг марок on top без привлечения доп инвестиций, лидирующие позиции в рег аккаунтах с точки зрения доли рынка и представленности) - Годовая оценка Outstanding

British American Tobacco Russia

Территориальный представитель по торговому маркетингу

С 01.02.2016 по 01.02.2017 (1 год)

Развитие продаж на территории г.Челябинска; Контрактование торговых точек, планирование и имплементация стратегии согласно Нац. подхода, размещение оборудования и POSM, проверка условий выполнения КУ, контроль качества работы дистрибьютора, взаимодействие с командой консультантов. Достижения: -увеличение представленности ассортимента BAT на территории минимум в 2 раза, за счет заключения эксклюзивного типа контрактов. -рост взвешенной дистрибуции в тт (быстрое построение NPI, расширения ассортимента в неконтрактных тт) -лидирование проектов внутри команды - результат работы Outstanding

Nestle

Территориальный менеджер

С 01.10.2013 по 01.08.2015 (1 год 10 месяцев)

Управление продажами в канале традиционной торговли, оптовом канале, национальных сетях(Х5, Дикси, Магнит, Мэтро). Развитие территории: увеличение дистрибьюции, выполнение планов по объему продаж, улучшение представленности. Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, разработка, согласование и запуск маркетинговых активностей на вверенной территории, аудит. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (12 чел), подбор и обучении персонала. Координация работы: дистрибьютор, торговая команда, клиенты.

Diageo (алкогольная компания)

Специалист по продажам

С 01.10.2008 по 01.09.2013 (4 года 11 месяцев)

Ведение и развитие ключевых национальных (Метро, 7 континент и локальных: Проспект, Мавт, Винная карта, Мир еды, Чарка) клиентов и традиционной розницы г. Челябинска, г.Магнитогорск и г. Миасс; -Заключение контрактов с ключевыми клиентами, составление ассортиментных матриц, планирование, запуск и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей; -Управление командой мерчендайзеров и сотрудничество с командами торговых представителей дистрибьюторов. -Обеспечение выполнения планов по продажам продукции Компании через торговые точки. -Осуществление мер для увеличения объемов продаж и привлечение потребителей: -Осуществление контроля остатков продукции в торговых точках, достижения целей по продажам приоритетных на конкретный период видов продукции, контроля наличия продукции в тт.; -Контроль поддержания полного ассортимента продукции компании в торговых точках в количестве, согласованном сторонами; -Аудит торговых точек - Проведение переговоров с владельцами торговых точек о расширении матрицы представленной продукции; решение возникающих логистических проблем, работа с претензиями торговых точек в отношении качества продукции и документов на нее; - Своевременно информирование и контроль проведения рекламных акций по продвижению новой продукции и программ торгового маркетинга; - Участие в разработке иных локальных программ, направленных на увеличение объема продаж на вверенной территории; подготовка отчетности.

ИП Симаков

Торговый представитель

С 01.06.2008 по 01.10.2008 (4 месяца)

Развитие продаж в рамках клиентской базы: активной и потенциальной (увеличение количества работающих ТТ, расширение ассортимента в каждой товарной группе, увеличение товарооборота, выкладка продукции в торговой точке в соответствии с разработанными и принятыми стандартами, размещение РОS- материалов) Обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории; Обеспечение выполнения задач компании по наличию, видимости, качеству размещения, продвижению продукции; Обеспечение ценообразования в торговых точках;

Университет

Юургу

Университет

ЧЭК

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Владение ms excel

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Адаптация и реализация национальных trade marketing программ

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• локальные сети

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• проведение промо акций

• Навыки работы в 1с, excel; аналитический склад ума; хорошие коммуникативные навыки; умение работать

• управление работой с ключевыми клиентами

• Анализ и планирование продаж

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Пк деловая переписка

• Уверенный пользователь пк

• водительское удостоверение категории b

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• работа с большим объемом информации

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Оценка и мотивация персонала

• Управление проектами стратегическое мышление

• Высокая клиентоориентированность

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• работа с федеральными сетями

• федеральные сети

• аналитика продаж

Дополнительная информация

-Владею навыками ведения переговоров; -Высокий уровень самоорганизации и работоспособности; -Отличные навыки коммуникации; -Владение ПК на уровне продвинутого пользователя; -Аналитический склад ума; -Опыт работы с разными каналами продаж -Умение работать самостоятельно и принимать решения; -Имею опыт управления командами в разных FMCG компаниях.