Директор по ИТ

Смарт-Т

Менеджер коммерческого отдела

С 01.02.2022 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

Активные прямые продажи широкоформатных режущих комплексов (плоттеров) iECHO для автоматического раскроя ткани, картона, стекло- и углепластика, резины, паронита, а также других материалов. Основные покупатели - швейные производства, мебельные фабрики, а также промышленные предприятия, которым необходимо оптимизировать резку листовых и рулонных материалов Участие в выставках, организация презентаций, семинаров, демонстрации оборудования. Подготовка коммерческих предложений и рекламных брошюр, работа с возражениями. Главная задача - понять потребности покупателя, и затем подготовить оптимальную конфигурацию оборудования для наиболее полного решения его задач.

Смарт-Т

Менеджер коммерческого отдела

С 01.02.2022 по настоящее время (2 года 11 месяцев)

Активные прямые продажи широкоформатных режущих комплексов (плоттеров) iECHO для автоматического раскроя ткани, картона, стекло- и углепластика, резины, паронита, а также других материалов. Основные покупатели - швейные производства, мебельные фабрики, а также промышленные предприятия, которым необходимо оптимизировать резку листовых и рулонных материалов Участие в выставках, организация презентаций, семинаров, демонстрации оборудования. Подготовка коммерческих предложений и рекламных брошюр, работа с возражениями. Главная задача - понять потребности покупателя, и затем подготовить оптимальную конфигурацию оборудования для наиболее полного решения его задач.

Самозанятый

Самозанятый

С 01.04.2020 по 01.02.2022 (1 год 10 месяцев)

Удалённая работа над различными проектами

Greenworks

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.08.2019 по 01.03.2020 (7 месяцев)

Продажа и продвижение продукции компании (электрическая и аккумуляторная садовая техника и электроинструмент) через дилерский и дистрибьюторский каналы, выполнение планов продаж, технические презентации с описанием ключевых преимуществ продукции, участие в выставках/семинарах, использование всех остальных методов, направленных на продвижение товара и увеличение продаж.

Dai Nippon Printing (DNP)

Sales Manager for Russian and Central Asia

С 01.01.2019 по 01.06.2019 (5 месяцев)

Продажа и продвижение продукции компании (оборудование для производительной сублимационной фотопечати) через дилерский и дистрибьюторский каналы, выполнение планов продаж, технические презентации с описанием ключевых преимуществ продукции, участие в выставках/семинарах, использование всех остальных методов, направленных на продвижение товара и увеличение продаж.

Принтер-Плоттер.Ру

директор по развитию

С 01.03.2018 по 01.12.2018 (9 месяцев)

Основные обязанности: Осуществление комплекса мероприятий, направленных на рост продаж одного из самых перспективных продавцов различной компьютерной периферии в России: * Анализ всех бизнес-процессов в компании и поиск путей их оптимизации. * Поиск новых возможностей для роста бизнеса. * Анализ текущего товарного ассортимента и поиск новых товаров. * Согласование с вендорами и дистрибьюторами максимально хороших условий поставок (скидки, маркетинговая поддержка, совместные промопрограммы, спецусловия, отсрочка платежей и т. д.). * Разработка и запуск новых маркетинговых программ совместно с отделом маркетинга. * Тесное общение с другими крупными игроками для разработки схемы взаимовыгодного взаимодействия. * Общение с иностранными поставщиками для получения максимально выгодных условий поставки.

«Canon Ru»

Менеджер по работе с дистрибьюторами

С 01.01.2013 по 01.10.2017 (4 года 9 месяцев)

Менеджер по работе с дистрибьюторами (широкоформатное печатающее оборудование, аксессуары и расходные материалы). Департамент дистрибьюторских продаж товаров B2B. Основные обязанности: * Контроль продаж оборудования (струйные плоттеры Canon iPF и Oce ч/б лазерные (PlotWave) и цветные (ColorWave) плоттеры и МФУ) и расходных материалов в дистрибьюторском канале на всей территории РФ. * Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. * Организация маркетинговой поддержки продаж. * Прогнозирование продаж по товарным группам и по каждому из дистрибьюторов на недельной, месячной, квартальной, полугодовой и годовой основе, в штуках и деньгах. * Участие в различных партнерских мероприятиях для объяснения преимуществ Canon LFP и WFP и путей увеличения продаж. * Организация конференций и других мероприятий. * Тесное взаимодействие с департаментом продуктового маркетинга для анализа активности конкурентов, организации рекламных акций и иных активностей, направленных на выполнение планов продаж. Работая с дистрибьюторами, я продолжал активно поддерживать и партнёрский канал, так как считаю, что именно он является главным генератором спроса в сегменте B2B. Всё это привело к тому, что за время работы обеспечил увеличение доли товарной группы, за которую я отвечал, с 3% до более 40%. Также выстроил хорошие, доверительные деловые отношения со всеми ведущими B2B дистрибьюторами в этой отрасли: OCS, Ресурс-Медиа, Stanen, Мерлион, А1ТИС, IQTech, Марвел и др.

«Canon Ru»

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.02.2010 по 01.12.2012 (2 года 10 месяцев)

«Canon Ru» Менеджер по работе с ключевыми клиентами (широкоформатное печатающее оборудование, аксессуары и расходные материалы). Департамент дилерских продаж товаров B2B. Главная цель - увеличение продаж оборудования и расходных материалов через все каналы - дистрибьюторский, дилерский и прямых продаж по всей территории РФ. Основные обязанности: * Ценообразование. * Тренинги и презентации для партнеров. * Участие в выставках и семинарах в Москве и регионах. ; * Анализ рынка и конкурентов. * Разработка стратегии продаж и продвижения продукта (в сотрудничестве с японским продукт-менеджером и европейским головным офисом). * Все другие мероприятия, направленные на увеличение продаж - контроль складских остатков (прогнозирование продаж и закупок), написание рекламных статей, планирование специальных маркетинговых мероприятий и т.д. Мне удалось выстроить такую систему мотивации партнёров, которая привела к созданию сети профессиональных дилеров по всей стране, заинтересованных в продажах и активном продвижении товаров Canon. В свою очередь это привело к резкому росту продаж.

«ВМТ-Столица»

Начальник отдела продаж

С 01.05.2007 по 01.11.2009 (2 года 6 месяцев)

Начальник отдела продаж цифрового печатающего оборудования Полная ответственность за работу отдела продаж. Основные обязанности: * Выполнение плана продаж по прибыли и обороту. * Строительство эффективной работы отдела, контроль работы менеджеров, планирование оптимального товарного ассортимента, поиск новых иностранных поставщиков, ценообразование, планирование действий по продвижению товаров (с использованием Интернета, выставок, маркетинговых акций, дилеров). * Продажа широкоформатного оборудования Eco-Solvent для печати и резки Roland, оборудования для ультрафиолетовой печати ColorSpan, чернил Eco-Solvent Bordeaux, материалов для печати Intelicoat, оборудования Fraser для контроля статического электричества, плоттеров для сублимационной печати по тканям и другого специального оборудования.

«Фирма ЛИР»

Начальник отдела продаж

С 01.01.2005 по 01.01.2007 (2 года)

Основные обязанности: * В дополнение к вышесказанному: контроль над работой менеджеров по продажам, расчет схем зарплаты, контроль за достижением целей продаж, обязанности продукт-менеджера по Canon LFP, проведение презентаций, работа на выставках, семинарах и конференциях, в том числе и за рубежом (FESPA и др.).

«Фирма ЛИР»

Ведущий специалист отдела продаж

С 01.01.1998 по 01.01.2005 (7 лет)

Основные обязанности: * В дополнение к вышесказанному: работа по продвижению товаров, работа с дилерами, планирование покупок, оптимизация товарного ассортимента, выполнение обязанностей продукта-менеджера по струйным плоттерам Encad / Kodak, Mutoh и HP, переговоры с зарубежными поставщиками.

«Фирма ЛИР»

Менеджер отдела продаж

С 01.01.1996 по 01.01.1998 (2 года)

Основные обязанности: * Продажа широкоформатной компьютерной периферии (струйные принтеры Encad и Calcomp, режущие плоттеры Summagraphics, сканеры Contex, дигитайзеры Calcomp), чернил и аксессуаров, работа с клиентами, участие в выставках, подготовка рекламных брошюр и каталогов.

Университет

Московский государственный автомобильно-дорожный институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

• Эффективное ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Анализ и планирование продаж

• Проработка и запуск новых продуктов

• организация выставок

• развитие ключевых клиентов

• развитие дистрибуции

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• планирование маркетинговых кампаний

• Стратегическое управление продуктом

• b2b marketing

• управление цепочкой поставок

• b2b маркетинг

• организация презентаций

• работа с поставщиками

• торговый маркетинг

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• выставочная деятельность

• Управление проектами стратегическое мышление

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Хорошие организаторские навыки

• работа на выставках

Дополнительная информация

Сильные аналитические навыки: работа с большими объемами данных, поиск скрытых закономерностей и зависимостей, создание сводных таблиц и диаграмм в Excel, использование этих инструментов для точного прогнозирования и увеличения продаж. Люблю работать со сложными технологиями и оборудованием. Опыт продаж различных типов B2B и B2C продуктов: • профессиональное фотографическое оборудование • фотопринтеры • садовое оборудование и ручной электроинструмент • различные типы широкоформатных компьютерных периферийных устройств. Большой опыт работы с зарубежными поставщиками, а также с российскими дистрибьюторами, реселлерами и конечными пользователями, опыт продвижения новых продуктов с нуля, отличное знание программного обеспечения (MS Windows, MS Word, MS PowerPoint, MS Excel, MS Outlook, Adobe Photoshop, Adobe Lightroom, Adobe Acrobat Professional. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Исполнительный, активный, инициативный, общительный, ответственный, могу самостоятельно планировать свой рабочий график для достижения максимальных результатов, достигать правильных целей без постоянного контроля и внешнего управления. ХОББИ • Фотография - профессиональный уровень, имею Canon DSLR EOS 5D Mk IV; • Туризм: большой опыт самостоятельных зарубежных поездок. Предпочитаю организовывать все поездки самостоятельно, от бронирования отелей и гостиниц, проката автомобилей до планирования наиболее интересных маршрутов и т. д. Семейное положение: женат, двое детей.