Маркетолог

АО "Вознесенский"

Управляющий КСК «Вознесенский»

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

- руководит в соответствии с действующим законодательством маркетинговой, финансово-экономической деятельностью подразделения. -Устанавливает связи между деловыми партнерами и привлекает к сотрудничеству предприятия и организации города, области и других регионов. -Осуществляет планирование и прогноз продаж услуг Подразделения. -Разрабатывает коммерческие условия заключаемых договоров. -Ведет коммерческие переговоры с клиентами. Осуществляет прием и обработку заявок клиентов. -Оформляет документацию по сделкам с покупателями и поставщиками. -Обеспечивает своевременную подготовку документов для заключения договоров на оказание услуг. -Рассматривает претензии, связанные с неудовлетворительным оказанием услуг КСК заказчикам и проводит соответствующие организационно-технические мероприятия. -Ведет учет дебиторской и кредиторской задолженности вверенного направления. Достижения: работа с клиентами выстроена на долгосрочный период, для максимальной автоматизации и длительного прогнозирования доходности подразделения.

АО "Вознесенский"

Управляющий КСК «Вознесенский»

С 01.11.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

- руководит в соответствии с действующим законодательством маркетинговой, финансово-экономической деятельностью подразделения. -Устанавливает связи между деловыми партнерами и привлекает к сотрудничеству предприятия и организации города, области и других регионов. -Осуществляет планирование и прогноз продаж услуг Подразделения. -Разрабатывает коммерческие условия заключаемых договоров. -Ведет коммерческие переговоры с клиентами. Осуществляет прием и обработку заявок клиентов. -Оформляет документацию по сделкам с покупателями и поставщиками. -Обеспечивает своевременную подготовку документов для заключения договоров на оказание услуг. -Рассматривает претензии, связанные с неудовлетворительным оказанием услуг КСК заказчикам и проводит соответствующие организационно-технические мероприятия. -Ведет учет дебиторской и кредиторской задолженности вверенного направления. Достижения: работа с клиентами выстроена на долгосрочный период, для максимальной автоматизации и длительного прогнозирования доходности подразделения.

АО "Вознесенский"

Первый заместитель генерального директора

С 01.11.2018 по 01.09.2021 (2 года 10 месяцев)

- руководит в соответствии c действующим законодательством маркетинговой, финансово-экономической деятельностью Общества. -Осуществляет оперативное руководство и управление текущей деятельностью Общества, в пределах полномочий, в соответствии с приказами и распоряжениями генерального директора -Организовывает деятельность Общества с целью получения прибыли. -Участвует в составлении планов по предложению и реализации услуг, определении стратегии развития, разработке стандартов по обеспечению качества оказания услуг. - Контролирует соблюдение законности в деятельности Общества, обеспечивает финансовую дисциплину в Обществе, своевременность исполнения обязательств, возникающих при заключении гражданско-правовых договоров, иных совершенных сделках. - Обеспечивает рациональное использование имущества, включая интеллектуальную собственность, его сохранность и защиту от противоправных действий юридических и физических лиц. - Участвует в переговорах с ключевыми клиентами и составлении договоров оказания услуг и пр., контролирует их исполнение. -Контролирует соблюдение работниками трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. -Организует и контролирует своевременную подготовку и достоверность отчетности и иных документов, необходимых для составления отчетности в вышестоящие организации -на период отсутствия Генерального директора (командировка, отпуск, больничный лист и т.п.) выполняет его обязанности и пр. Достижения: Создание нового направления деятельности «Вознесенская танцевальная школа» - подготовка помещений, поиск сотрудников, лицензирование образовательной деятельности (полный запуск проекта от идеи, до набора групп обучающихся) Руководство коммерческой службой Общества: КСК «Вознесенский» убыток на ноябрь 2018г.-24,5млн. рублей, на декабрь 2019 чистая прибыль составляла 570тыс.руб. Возврат дебиторской задолженности более 9 млн. руб. Введена новая политика ценообразования, разработаны и введены системы обработки заявок, взаимодействия с заказчиками и посетителями мероприятий. Выработана стратегия развития подразделения, выбрана рыночная ниша и др. Проведена сертификация спортивного зала. Налажена работа с арендаторами предприятия. Произведен практически полный возврат дебиторской задолженности, в т.ч. признанной безнадежной. АО «Вознесенский» с января 2021г. перестало быть убыточным, приносит чистую прибыль, выплачивает дивиденды. Участие в разработке системы критериев оценки премирования сотрудников общества. Награждена дипломами и грамотами за личный вклад в развитие предприятия, видов спорта, города. С мая по август 2021г. исполняла обязанности генерального директора АО «Вознесенский» и др.

ОАО "Залесье"

Специалист по маркетингу и продажам

С 01.01.2010 по 01.11.2018 (8 лет 10 месяцев)

Работа с клиентами: поиск новых, сопровождение текущих (обработка заявок, подготовка договоров, спецификаций, счетов на оплату, подготовка отгрузочной документации). Проведение переговоров и встреч с потенциальными и текущими клиентами компании. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в тендерах: госзакупки (223 ФЗ. 44 ФЗ), электронные закупки, коммерческие тендеры. Подготовка международных контрактов: разработка документации. Подготовка отгрузки, работа с таможней и таможенным агентом, получение сертификатов соответствия (взаимодействие с ЯрТПП), получение сертификатов безопасности с 2014г. Разработка ценовой политики, мониторинг конкурентов, анализ рынка на предмет выявления новых направлений деятельности предприятия. Участие в выставках. Работа со складом: знание работы склада от оприходования готовой продукции, до комплектации заказа и процесса отгрузки. И др. Достижения: за время работы дважды участвовала в процессе модернизации производства и выводе новой продукции на рынок. За время работы увеличила объем продаж (и, как следствие, производства) тканей для РТИ с 3000м.п. в год до 900 000 м.п. в год. Для закрепления позиций фабрики на рынке, запустила и принимала участие в процессе усовершенствования тканей для РТИ (снижение резиноемкости без увеличения плотности ткани); добилась проведения технологических испытаний и, как следствие, изменения технических условий производства на одном из нефтехимических предприятий одного из крупнейших холдингов России. Данное мероприятие позволило стать ОАО «Залесье» монополистом в поставках технических тканей для предприятий холдинга. Награждена грамотой мэра г. Переславля-Залесского за большой личный вклад в развитие текстильной промышленности.

Университет

Московская Академия Предпринимательства при правительстве Москвы

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Организаторские навыки

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Пк деловая переписка

• Управление проектами стратегическое мышление

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• планирование маркетинговых кампаний

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Продуктовый копирайтинг

• Управление ценообразованием

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• умение работать в коллективе

• конкурентная аналитика

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)