Аналитик данных

АО "Тоско"

менеджер по продажам

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

Веду линейку ТМ FELIX, оптовые продажи охлаждающих и тормозных жидкостей в крупную розницу и сетевой ритейл г. Уфы (т.с. «Ладья», …._и др). Поддерживаю партнерские отношения. Обработка заказов, контроль дебиторской задолженности. Продление и заключение новых договоров. Постоянное расширение активной клиентской базы. Выполнение спецзадач. Проведение личных переговоров с первыми лицами в сетях и дистрибьюторами. Сбор дебиторской задолженности. Сопровождение маркетинговых мероприятий. Достижения: За первые 8 месяцев работы привлек к сотрудничеству ряд ключевых клиентов: субдистрибьюторы -2 компании. крупный сетевой ритейл -4 компании. Прирост объёма продаж в литрах за тот же период составил 80%. Прирост маржинальной доходности в рублях -120%.

АО "Тоско"

менеджер по продажам

С 01.10.2021 по настоящее время (3 года 3 месяца)

Веду линейку ТМ FELIX, оптовые продажи охлаждающих и тормозных жидкостей в крупную розницу и сетевой ритейл г. Уфы (т.с. «Ладья», …._и др). Поддерживаю партнерские отношения. Обработка заказов, контроль дебиторской задолженности. Продление и заключение новых договоров. Постоянное расширение активной клиентской базы. Выполнение спецзадач. Проведение личных переговоров с первыми лицами в сетях и дистрибьюторами. Сбор дебиторской задолженности. Сопровождение маркетинговых мероприятий. Достижения: За первые 8 месяцев работы привлек к сотрудничеству ряд ключевых клиентов: субдистрибьюторы -2 компании. крупный сетевой ритейл -4 компании. Прирост объёма продаж в литрах за тот же период составил 80%. Прирост маржинальной доходности в рублях -120%.

"Калибро Групп"

Региональный менеджер.Представитель по Башкирии.

С 01.09.2020 по 01.06.2021 (9 месяцев)

Управление продажами на территории Башкирии. Продажи от производителя. Торговая марка "Калибро" . Продукт - противопожарные клапана. Специализированный пул клиентов: застройщики,подрядчики.монтажные организации. Заключение новых договоров, продление старых. Подготовка и расчет проектов, продажи, контроль возврата денежных средств. Анализ рынка ,мониторинг цен конкурентов. Достижения: за первые 6 месяцев продаж удалось поднять объём отгрузки с 200 000 рублей до 2000000 руб.

ФАРМ, ЗАО

Ведущий менеджер по продажам

С 01.05.2017 по 01.06.2020 (3 года 1 месяц)

Управление продажами через оптовый сегмент покупателей на территории Башкирии. Зоны ответственности: направление Юг и направление Север. Обучение, наставничество торговых представителей на период стажировки, испытательного срока. Достижения: вход с нуля в местные локальные сети : 1)ТС "Все для школы" -вход в сеть,ввод 60 sku. 2)ТС "Аксарлак" - вход в сеть,ввод -30sku. Прирост в объеме отгрузок канцелярии за первые 10 месяцев работы с 800 000 рублей до 2000000 руб. Прирост в маржинальной доходности за тот же период на 110 процентов.

ООО "МС Трейдинг"

Территориальный менеджер,представитель по РБ.

С 01.09.2007 по 01.11.2015 (8 лет 2 месяца)

Управление продажами на территории Башкирии через дистрибьюторов по ТМ "Vitaland".Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий в локальных сетях.ввод дополнительных sku ,расширение ассортиментной матрицы в сетях,управление эксклюзивной командой торговых представителей -5 человек на базе дистрибьютора.в подчинении группа мерчендайзеров 3 человека. Достижения:Вход в местные локальные сети с нуля. 1)ТС Полушка вход в сеть - ввод 15 sku. 2)ТС Матрица - вход в сеть,ввод 30 sku. За первые 8 месяцев количество эксклюзивных дистрибьюторов выросло от 2 до 5.Прирост среднемесячных продаж в тоннаже по региону за первые 12 месяцев вырос от 40 до 120 тонн.

Университет

Уфимский авиационный техникум

Университет

Стресс менеджемент

Университет

Все этапы продаж работа с возражениями

Университет

Искусство продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Электронная почта

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Владение ms excel

• ms axapta

• Microsoft office

• Аналитика и развитие продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• fmcg продажи

• региональные сети

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• развитие ключевых клиентов

• локальные сети

• аналитика продаж

Дополнительная информация

В данный момент подошёл к новому этапу профессионального развития. Огромное желание развиваться, осваивать новое. Рассматриваю предложения Региональным или Территориальным менеджером по продажам. Готов к командировкам. Наиболее интересны предложения в сфере продаж товаров FMCG. Не рассматриваю продажи в сфере сложнотехнических товаров. Обо мне как о «продажнике», умею выстраивать долгосрочные отношения, клиенты мне доверяют. Постоянно работаю над своей деловой репутацией. За многолетний опыт работы в продажах сформировал доверительное отношение клиентов. Работаю на результат. Огромный успешный опыт ведения переговоров. Опыт работы на рынке B2B. Опыт построения дистрибуции и знание торговых сетей региона. Постоянное выполнение плановых показателей. Не стандартно подхожу к решению задач, проявляю креативность, когда нужно привлечь новых клиентов. Хорошо развита речь и умение аргументировать. Обладаю опытом постановки задач подчинённым, хорошо владею навыками наставничества. Хорошо развита интуиция, умение чувствовать клиентов, их запросы, ожидания. Умею быстро учиться, это стало привычкой. Работаю с полной выкладкой на все 100 %. Вне работы нахожу время на отдых, путешествия, театр и танцы. Постоянно занимаюсь саморазвитием.