frontend разработчик

Ozon

Product Lead (CEO-2)

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Отвечаю за стратегию развития мобильного приложения для продавцов Ozon Seller: стратегия развития продукта с нуля, аналитика метрик и их рост (ex. DAU, MAU, AdRev), работа с IT-командой (более 100 человек), проведение кастдевов, формирование бэклога, А/В-тесты и т.д. Также есть 2 продакта в прямом подчинении + 4 продакта в матричном. Достижения: - Перенос крупного функционала с веба в мобилку (описание требований, участие в разработке дизайна: раздел Отзывов, Заявки на скидку, Редактирование товаров, Отправления etc.), т.е. создание super app для продавцов + создание уникальных фичей для мобилки (Sellers Goals, сканеры кодов с помощью камеры телефона, сторисы и т.д.) - Создание онбордингов по фичам с досматриваемостью минимум 75% - Создание стратегии триггерной коммуникации для новых и спящих пользователей - Участие в всеразличных маркетинговых активностях, начиная от вебинаров, заканчивая подготовкой промо-материала для оффлайн-форума в Крокус-Сити - Вовлечение во все продукты Ozon для продавцов, создание кросс-функционального взаимодействия, выделение отдельных стримов мобильной разработки с продактами из доменных команд, которые развивают продукты в ЛК на вебе - создание своей системы аналитики с проработанной стратегий логирования данных и много другое, работа не стоит на месте) - локализация приложение на 4 языка для Глобал-селлеров, вывод на международный уровень (СНГ, Китай, Турция) - размещение приложения во всех популярных альтсторах и т.д. Все это привело к следующим результатам: - удалось поднять DAU приложения на 300% - рост отношения DAU App/DAU Web на 200% - рост retention на 80% (вышли на плато) - рост оценки в сторах с 2.3 до 4.8 - рост частоты заходов в неделю на 100% - рост NPS на 300% - AdRev через приложение, рост с 0 до 2% от total AdRev Ozon - лучшее приложение для РУ-продавцов на маркетплейсах, в топе лучше в мире - почти сделали из Web Only маркетплейса — Mobile First площадку для продавцов (в процессе) и т.д. P.s. все абсолютные значения только на интервью, не совсем открытая информация) Сейчас стратегия направлена не только на вовлечённость и функциональность, но и на генерацию дохода и монетизацию: - интеграция AppsFlyer SDK ( для расчета unit-экономки) - развитие рекламного кабинета в мобилке - интеграция финтех продуктов - интеграция платной подписки - стимулирующая геймификация и т.д. Уже сейчас это позволило приносить с помощью приложения более X XXX XXX XXX миллиардов рублей валовой прибыли (GrossProfit) в год.

Ozon

Product Lead (CEO-2)

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 7 месяцев)

Отвечаю за стратегию развития мобильного приложения для продавцов Ozon Seller: стратегия развития продукта с нуля, аналитика метрик и их рост (ex. DAU, MAU, AdRev), работа с IT-командой (более 100 человек), проведение кастдевов, формирование бэклога, А/В-тесты и т.д. Также есть 2 продакта в прямом подчинении + 4 продакта в матричном. Достижения: - Перенос крупного функционала с веба в мобилку (описание требований, участие в разработке дизайна: раздел Отзывов, Заявки на скидку, Редактирование товаров, Отправления etc.), т.е. создание super app для продавцов + создание уникальных фичей для мобилки (Sellers Goals, сканеры кодов с помощью камеры телефона, сторисы и т.д.) - Создание онбордингов по фичам с досматриваемостью минимум 75% - Создание стратегии триггерной коммуникации для новых и спящих пользователей - Участие в всеразличных маркетинговых активностях, начиная от вебинаров, заканчивая подготовкой промо-материала для оффлайн-форума в Крокус-Сити - Вовлечение во все продукты Ozon для продавцов, создание кросс-функционального взаимодействия, выделение отдельных стримов мобильной разработки с продактами из доменных команд, которые развивают продукты в ЛК на вебе - создание своей системы аналитики с проработанной стратегий логирования данных и много другое, работа не стоит на месте) - локализация приложение на 4 языка для Глобал-селлеров, вывод на международный уровень (СНГ, Китай, Турция) - размещение приложения во всех популярных альтсторах и т.д. Все это привело к следующим результатам: - удалось поднять DAU приложения на 300% - рост отношения DAU App/DAU Web на 200% - рост retention на 80% (вышли на плато) - рост оценки в сторах с 2.3 до 4.8 - рост частоты заходов в неделю на 100% - рост NPS на 300% - AdRev через приложение, рост с 0 до 2% от total AdRev Ozon - лучшее приложение для РУ-продавцов на маркетплейсах, в топе лучше в мире - почти сделали из Web Only маркетплейса — Mobile First площадку для продавцов (в процессе) и т.д. P.s. все абсолютные значения только на интервью, не совсем открытая информация) Сейчас стратегия направлена не только на вовлечённость и функциональность, но и на генерацию дохода и монетизацию: - интеграция AppsFlyer SDK ( для расчета unit-экономки) - развитие рекламного кабинета в мобилке - интеграция финтех продуктов - интеграция платной подписки - стимулирующая геймификация и т.д. Уже сейчас это позволило приносить с помощью приложения более X XXX XXX XXX миллиардов рублей валовой прибыли (GrossProfit) в год.

Firework

Business Development Manager

С 01.12.2019 по 01.08.2021 (1 год 8 месяцев)

Работа в американской IT-компании из Кремниевой долины "Firework" на позиции Business Development Russia. Занимался развитием платформы по России и странам СНГ, в обязанности входит привлечение партнеров и проведение переговоров, а также полный цикл воронки продаж с аккаунт-менеджментом и непосредственно IT-интеграция продукта. Достижения: - Привлечение и обеспечение полной интеграция с приложением СберАптека - Привлечение и интеграция с HILTI - Привлечение и интеграция с крупными web площадками (fishki.net, film.ru, gismeteo, hearst shkulev group, дождь etc.) - Привлечение медиа-партнеров, которые обеспечили более 10.000 профессиональных коротких видео-роликов на платформе с русскоязычным контентом

Pernod Ricard Rouss

Стажер отдела продаж

С 01.07.2019 по 01.08.2019 (1 месяц)

Стажировка в ЗАО "Pernod Ricard Rouss" в отделе продаж по работе с ключевыми клиентами. (Off-trade)

Сбер

Стажер в банк

С 01.05.2019 по 01.06.2019 (1 месяц)

Проходил практику в ПАО Сбербанк в отделе "Управление судебного и исполнительного производства"

Университет

Московская школа управления СКОЛКОВО

Университет

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"

Университет

GoPractice «Симулятор управления продуктом на основе данных» Сертификат - https://gopractice.ru/course/pm/certificate/94tzhoth

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление отношениями с клиентами

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• работа с ключевыми клиентами

• Уверенный пользователь пк

• Эффективное ведение переговоров

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Высокая клиентоориентированность

• Анализ и планирование продаж

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• b2b маркетинг

• Ms sql

• Уверенный пользователь ms office

• Стратегическое управление продуктом

• Agile product management

• юнит экономика

• Проведение custdev

• Умение работать в команде, аналитика данных,базовое понимание маркетинговых стратегий

• Телефонные переговоры

• Тестировать мобильное приложение

• a/b тесты

• продуктовая аналитика

Дополнительная информация

Выпускник "Высшей школы экономики" по направлению "Менеджмент", факультет "Управление бизнесом", специализация "Управление проектами". Начала карьеры в IT-стартапе из Кремниевой долины, далее Product Manager мобильного приложения Ozon Seller. 27.05.2019 -14.06.2019 - проходил практику в ПАО Сбербанк в отделе "Управление судебного и исполнительного производства" 01.07.2019 - 23.08.2019 - стажировка в ЗАО "Pernod Ricard Rouss" в отделе продаж по работе с ключевыми клиентами. 09.12.19 - 12.08.21 - работа в американской IT медиа компании Firework на позиции Business Development Manager 12.08.21 - наст.вр. - Product Lead мобильного приложения Ozon Seller Личные качества: ответственность, организованность, креативность, коммуникабельность, умение договариваться, способность быстро реагировать на экстренные ситуации, интерес к новому опыту, желание доводить все дела до конца и за кратчайший срок, знание Excel, Word, PP, навыки работы в западных CRM и BI-система, управление продуктом, аналитика данных, цифровой маркетинг, работа с мобильными приложениями, развитие бэклога продукта, проведение исследований и подтверждение гипотез. Базовые навыки в SQL + пройденный курс GoPractice по продуктовой аналитике. Сертификат - https://gopractice.ru/course/pm/certificate/94tzhoth