SEO-специалист

ООО "Швабе-Москва

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

1. Общее руководство отделом продаж и отделом сопровождения контрактов (договоров), 10-12 человек; 2. Разработка и согласование совместно с начальником департамента планов развития отдела продаж. 3. Контроль финансовых показателей выполняемых контрактов (договоров) отдела продаж. 4. Контроль и согласование проектов контрактов (договоров) отдела продаж. 5. Исполнение приказов, распоряжений и указаний начальника департамента и директора Общества. 6. Контроль своевременного представления начальнику департамента Общества установленной отчетности. 7. Рациональное распределение обязанностей и нагрузки между сотрудниками отдела. 8. Контроль соблюдения работниками трудовой дисциплины, выполнение ими должностных инструкций. 9. Делегировать и поручать решение определенных вопросов другими должностным лицам – ведущим специалистам, менеджерам отдела продаж организации. 10. Обеспечение выполнения в полной мере обязательств предприятия перед заказчиками, субподрядчиками. 11. Участие в совещаниях с Заказчиками и Подрядчиками. Контроль выполнения принятых решений. 12. Выполнение поручений начальника департамента. 13. В рамках реализации строительные проектов осуществлять: - контроля за исполнением строительного контракта на всех его этапах; - обеспечение общей координации проектной группы; - решение технических и организационных вопросов, возникающих в процессе строительства; - участие в совещания с заказчиками, субподрядчиками; - составление и контроль соблюдения сроков, графиков и бюджета проекта; - управление персоналом, включая подбор квалифицированных специалистов и организацию их работы; - поиск и заключение контрактов с подрядными организациями и поставщиками. 14. Продажа продукции, выпускаемой предприятиями Холдинга «Швабе», а также сторонних производителей в рамках дилерских соглашений и других договоров. 15. Участие в выполнении государственных программ министерств и ведомств, комплексном оснащении учреждений государственных организаций. 16. Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж и прибыли Общества. 17. Анализ эффективности продаж продукции, оптимизация и развитие процесса продаж. 18. Продвижения продаваемой продукции на российском рынке. 19. Сопровождение заключенных договоров, обеспечение их выполнения. 20. Послепродажное сопровождение поставленной продукции. 21. Закупка продукции у сторонних поставщиков в рамках комплексной поставки оборудования для оснащения учреждений и организаций. 22. Обеспечение начальника департамента достоверной информацией о результатах продаж и ходе исполнения договоров. 23. Контроль исполнения условий договоров: - отслеживание сроков; - контроль соблюдения и исполнения условий договоров поставки товаров или предоставления услуги; - контроль соблюдения сроков предоставления первичной документации; - приемка поставляемых товаров и услуг в соответствии с действующими договорами, нормами и правилами; - проверка соответствия поставляемых товаров заявленным маркировкам и характеристикам, а также их количественного и качественного соответствия; - оценка качества оказываемых услуг; - оформление принятых товаров и услуг в соответствии с действующими договорами, нормами и правилами первичной отчетной документации; - оформление отчетных документов в соответствии с требованиями для контрагентов и подразделений бухгалтерского учета; - ведение работы с поставщиками по устранению допущенных нарушений условий договоров; - взаимодействие с подразделениями организации по претензионной работе в случае нарушения контрагентами условий договоров; - актуализация базы поставщиков товаров и услуг с точки зрения их благонадежности. 24. Участие в выставках и презентаций изделий массового спроса согласно приказу начальника департамента или директора Общества потенциальным клиентам. 25. Подготовка и участие организации к участию в электронных торгах, тендерах, конкурсах, предусмотренных законодателем России в 44-ФЗ или 223-ФЗ госзакупках;

ООО "Швабе-Москва

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

1. Общее руководство отделом продаж и отделом сопровождения контрактов (договоров), 10-12 человек; 2. Разработка и согласование совместно с начальником департамента планов развития отдела продаж. 3. Контроль финансовых показателей выполняемых контрактов (договоров) отдела продаж. 4. Контроль и согласование проектов контрактов (договоров) отдела продаж. 5. Исполнение приказов, распоряжений и указаний начальника департамента и директора Общества. 6. Контроль своевременного представления начальнику департамента Общества установленной отчетности. 7. Рациональное распределение обязанностей и нагрузки между сотрудниками отдела. 8. Контроль соблюдения работниками трудовой дисциплины, выполнение ими должностных инструкций. 9. Делегировать и поручать решение определенных вопросов другими должностным лицам – ведущим специалистам, менеджерам отдела продаж организации. 10. Обеспечение выполнения в полной мере обязательств предприятия перед заказчиками, субподрядчиками. 11. Участие в совещаниях с Заказчиками и Подрядчиками. Контроль выполнения принятых решений. 12. Выполнение поручений начальника департамента. 13. В рамках реализации строительные проектов осуществлять: - контроля за исполнением строительного контракта на всех его этапах; - обеспечение общей координации проектной группы; - решение технических и организационных вопросов, возникающих в процессе строительства; - участие в совещания с заказчиками, субподрядчиками; - составление и контроль соблюдения сроков, графиков и бюджета проекта; - управление персоналом, включая подбор квалифицированных специалистов и организацию их работы; - поиск и заключение контрактов с подрядными организациями и поставщиками. 14. Продажа продукции, выпускаемой предприятиями Холдинга «Швабе», а также сторонних производителей в рамках дилерских соглашений и других договоров. 15. Участие в выполнении государственных программ министерств и ведомств, комплексном оснащении учреждений государственных организаций. 16. Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж и прибыли Общества. 17. Анализ эффективности продаж продукции, оптимизация и развитие процесса продаж. 18. Продвижения продаваемой продукции на российском рынке. 19. Сопровождение заключенных договоров, обеспечение их выполнения. 20. Послепродажное сопровождение поставленной продукции. 21. Закупка продукции у сторонних поставщиков в рамках комплексной поставки оборудования для оснащения учреждений и организаций. 22. Обеспечение начальника департамента достоверной информацией о результатах продаж и ходе исполнения договоров. 23. Контроль исполнения условий договоров: - отслеживание сроков; - контроль соблюдения и исполнения условий договоров поставки товаров или предоставления услуги; - контроль соблюдения сроков предоставления первичной документации; - приемка поставляемых товаров и услуг в соответствии с действующими договорами, нормами и правилами; - проверка соответствия поставляемых товаров заявленным маркировкам и характеристикам, а также их количественного и качественного соответствия; - оценка качества оказываемых услуг; - оформление принятых товаров и услуг в соответствии с действующими договорами, нормами и правилами первичной отчетной документации; - оформление отчетных документов в соответствии с требованиями для контрагентов и подразделений бухгалтерского учета; - ведение работы с поставщиками по устранению допущенных нарушений условий договоров; - взаимодействие с подразделениями организации по претензионной работе в случае нарушения контрагентами условий договоров; - актуализация базы поставщиков товаров и услуг с точки зрения их благонадежности. 24. Участие в выставках и презентаций изделий массового спроса согласно приказу начальника департамента или директора Общества потенциальным клиентам. 25. Подготовка и участие организации к участию в электронных торгах, тендерах, конкурсах, предусмотренных законодателем России в 44-ФЗ или 223-ФЗ госзакупках;

Первая Линия

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2019 по 01.05.2020 (11 месяцев)

1. Руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека); 2. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; 3. Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; 4. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; 5. Подготовка и участие организации к участию в электронных торгах, тендерах, конкурсах, предусмотренных законодателем России в 44-ФЗ или 223-ФЗ госзакупках; 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Взаимодействие с другими подразделениями компании; 8. Контроль и сдача проектов по монтажу и ПНР ВОЛС. 9. Подбор и обучение персонала. 10. Разработка системы мотивации отдела.

ООО ГК СМАРТ

Руководитель проектов

С 01.12.2018 по 01.06.2019 (6 месяцев)

1. Заключение договоров на поставку продукции на строительные объекты 2. Расширение клиентской базы (поиск архитекторов, дизайнеров, генподрядчиков) 3. Проведение переговоров, ведение сделки 4. Подготовка и участие организации к участию в электронных торгах, тендерах, конкурсах, предусмотренных законодателем России в 44-ФЗ или 223-ФЗ госзакупках; 5. Участие в строительных выставках 6. Презентация продукции компании, подготовка коммерческих предложений 7. Контроль за выполнением и сдача монтажных работ.

IT Mix

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2018 по 01.12.2018 (7 месяцев)

1. Создание отдела с «0»; 2. Найм и обучение сотрудников; 3. Выполнение плана по личным продажам; 4.Оперативное управление отделом: организация работы, постановка задач, координация рабочего времени; 5. Контроль дебиторской задолженности; 6. Проведение переговоров с ключевыми клиентами; 7. Ведение отчетной документации; 8. Организация договорной работы в подразделении на всех этапах сотрудничества. 9. Подбор и обучение персонала; 10. Работа в CRM (Bitrix24); 11. Разработка системы мотивации сотрудников; 12. Составление бизнес-планов, планов-графиков. Контроль их исполнения. 13. Участие в Гос. Закупках и подготовка необходимой документации. В подчинении – 4 человек. Достижения: Выполнение отделом плановых показателей по продажам со второго месяца работы.

Строительная лаборатория «СДС»

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2017 по 01.05.2018 (7 месяцев)

1. Оперативное управление отделом: организация работы, координация; 2. Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; 3. Выполнения плановых показателей по продажам; 4. Контроль дебиторской задолженности; 5. Проведение переговоров с ключевыми клиентами; 6. Ведение отчетной документации; 7. Подбор и обучение персонала; 8. Работа в CRM ( Bitrix 24); 9. Разработка системы мотивации сотрудников; 10. Составление бизнес-планов, планов-графиков. Контроль их исполнения; 11. Участие в Гос. Закупках и подготовка документации для участия в процедурах; 12. Подготовка материалов и участие в профильных выставках; 13. Организация договорной работы в подразделении на всех этапах сотрудничества; В подчинении – 5 человек. Достижения: увеличил объем продаж в 2 раза за период декабрь 2017 г.- март 2018 г.; расширил клиентскую базу в 2 раза с 50 до 100 контрагентов за тот же период.

ООО "Пожарно-технический сервис 01"

Исполнительный директор

С 01.09.2011 по 01.10.2017 (6 лет 1 месяц)

1. Выполнение проекта на всех этапах, от поиска клиента, до сдачи объекта. 2.Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации. 3.Осуществление руководства всеми функциональными подразделениями организации на всех этапах реализации проектов 4.Ведение все рабочей документации по проекту. 5.Составление бюджета проектов. 6.Разработка и согласовании с заказчиком технических заданий на сооружение объектов, главных электрических схем, перечней применяемого оборудования и других принципиальных материалов. 7. Участие в тендерах и подготовка тендерной документации. 8.Контроль соответствия проектной документации всем соответствующим нормам и требованиям. 9. Выполнение проектов во всех отраслях СС. 10.Анализировать экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития. 11.Организация закрытия выполненных работ. В подчинении: отдел менеджеров и монтажный отдел (в подчинении до 20 чел.) 12. Опыт ведения до 4-5 объектов одновременно

ООО "Промтехноком"

Специалист по развитию бизнеса

С 01.09.2010 по 01.08.2011 (11 месяцев)

1. Изучение особенности продвигаемого продукта (проекта), анализ требования потребителей к продукту(проекту) на основе результатов маркетинговых исследований. 2. Осуществление анализ рынка, определение целевых потребительских сегментов рынка для предложения продукта. 3. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом проведения рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций. 4. Организация проведения презентаций продуктов (проектов) потенциальным покупателям и потребителям. 5. Разработка ценовой политики по продукту (проекту), определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). 6. Прогнозирование объемов продаж. 7. Составление бюджета по продукту(проекту), осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности с момента запуска проекта, определение возможных убытков для предприятия на первых этапах продвижения проекта и разработка предложений по их минимизации. 8. Разработка схемы реализации продукта(проекта) (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта). 9. Организация договорной работы в подразделении, занимающимся проектом, ведение учета платежных операций, анализ оперативных данных о проекте. 10. Координация и контроль работы подчиненных работников. 11. Подготовка отчетов руководству предприятия о проделанной работе. 12. Исполнение иных смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.

ООО "Пожарно-технический сервис 01"

Менеджер проектов

С 01.05.2008 по 01.09.2010 (2 года 4 месяца)

1.Подготовка тендерной документации 2. Разработка и выставление коммерческих предложений 3. Контроль заключения договоров 4. Контроль исполнения договорных обязательств 5. Опыт подбора строительных бригад 6. Подбор и работа с проектными и сметными организациями 7. Работа с проектно-сметной документацией 8. Решение конфликтных ситуаций с Заказчиком 9. Контроль снабжения объектов необходимым оборудованием 10. Логистика 11. Контроль сдачи объекта Заказчику В подчинении: отдел менеджеров и монтажный отдел (в подчинении до 20 чел.) Опыт ведения до 4-5 объектов одновременно Объекты: • Университет МВД • Производственные склады в МО • Супермаркеты в г. Люберцы • ОАО "ММУС"

ЗАО "Русвенко"

Менеджер по развитию

С 01.01.2007 по 01.02.2008 (1 год 1 месяц)

1. Поиск и ведение частных и корпоративных клиентов. 2. Заключение договоров 3. Разработка и внедрение новых бизнес-проектов (новых продуктов и/или услуг) ; 4. Привлечение новых партнеров. 5. Продвижение продукции и услуг компании; 6. Логистика: работа с транспортными компаниями, отслеживание маршрутов транспорта 7. Составление отчетов и прогнозов продаж; 8. Подписание Акта установки оборудования, отслеживание платежей 9. Подготовка и подписание договоров. 10. Контроль над проводимыми работами. 11. Проверка правильности установки. 12. Контроль установки оборудования 13. Дальнейший контроль за сервисным обслуживанием В подчинении 6 сотрудников (сервисных техников)

Университет

РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина

Университет

Академия ГПС МЧС России г. Иваново

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Аналитика и развитие продаж

• Составление и заключение договоров

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Внутренние инженерные системы

• руководство коллективом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

Дополнительная информация

Целеустремленный и жизнерадостный.Ответственный, настойчивый, пунктуальный и динамичный человек, коммуникабельный, люблю и умею работать в команде, стрессоустойчив, адекватно воспринимаю критику.