php разработчик

RVI IMPORT, X5

Импорт-менеджер категория SF

С 01.02.2024 по 01.06.2024 (4 месяца)

Заключение и ведение контрактов на закупку куриного яйца, из стран СНГ. (Беларусь, Казахстан, Азербайджан).

RVI IMPORT, X5

Импорт-менеджер категория SF

С 01.02.2024 по 01.06.2024 (4 месяца)

Заключение и ведение контрактов на закупку куриного яйца, из стран СНГ. (Беларусь, Казахстан, Азербайджан).

ООО ТС ВИКТОРИЯ БАЛТИЯ

Руководитель направления АЛКОГОЛЬ, НАПИТКИ, ПИВО, ТАБАК.

С 01.08.2023 по 01.02.2024 (6 месяцев)

Управление ассортиментом Торговой сети с целью увеличения объемов продаж. Управление процессами закупки, схемами стимулирования сбыта и реализации продукции. Глубокое знание категорий: Алкоголь, (включая премиальный), Вино, Пиво, Табак. Заключение и полное ведение Контрактов. Проведение переговоров любой сложности с любыми игроками рынка на предмет получения наилучших условий сотрудничества. Организация и проведение маркетинговых мероприятий в Категориях, промо- акции, распродажи, уценка. Ценообразование. Контроль и оптимизация товарных запасов в магазинах сети, разработка стратегии развития товарной Категории, составление плана обновления (ротации) Категории. Экономическое ведение Категории: Валовый доход, FM, ТО, GM, выполнение поставленных задач. Курирование установки и обслуживания ДТО в магазинах сети.

ООО "GeminiGroup"

Руководитель проектов

С 01.01.2021 по 01.08.2023 (2 года 7 месяцев)

От идеи до полной реализации создала 5 линек алкогольных брендов (2 САН + 1 крафтовое пиво + 2 водочных бренда). Постоянный мониторинг рынка РФ, Европы, на предмет новинок, рост/падение категорий, для выявления ниши наиболее востребованного покупателем товара и его стоимости. Имею большой опыт в работе с полиграфическими компаниями (контроль /согласование предпечатной подготовки (цветопробы, выезд в типографию). Знание рынка комплектующих, полное взаимодействие с подрядчиками: стекольные заводы, компаниями по укупорке, подбор комплектующих согласно ценовой политике бренда. Сопровождение по регистрации ТЗ; Составление брифов на разработку рецептуры; Консультации с технологами на производстве для получения необходимых концепту бренда вкусов. Расчет калькуляции себестоимости и цены поставки. Подготовка презентаций для всех ведущих клиентов. Работа по изготовлению итоговых образцов напитков.

ООО Лазурит

Руководитель проектов

С 01.03.2018 по 01.12.2020 (2 года 9 месяцев)

Разработка и создание алкогольных брендов с нуля, от идеи до полной реализации. Выполнение проекта (визуализаций, дизайнов) в разработке упаковки мясных паштетов и холодцов. Имею большой опыт в работе с полиграфическими компаниями (контроль /согласование предпечатной подготовки (цветопробы, выезд в типографию). Полное взаимодействие с подрядчиками: стекольные заводы, компаниями по укупорке, подбор комплектующих. Сопровождение по регистрации ТЗ; Составление брифов на разработку рецептуры; Консультации с технологами на производстве для получения необходимых концепту бренда вкусов. Расчет калькуляции себестоимости и цены поставки. Подготовка презентаций для всех ведущих клиентов. Опыт работы по изготовлению итоговых образцов напитков.

X5 RETAIL GROUP

Категорийный менеджер, Закупщик. Алкоголь, Напитки, Табак.

С 01.07.2010 по 01.03.2018 (7 лет 8 месяцев)

Управление ассортиментом Торговой сети с целью увеличения объемов продаж. Управление процессами закупки, схемами поставок, мерчендайзинга, стимулирования сбыта и реализации продукции. Глубокое знание категорий: Алкоголь, (включая премиальный), Вино, Пиво, Табак. Заключение и полное ведение Контрактов. Проведение переговоров любой сложности с любыми игроками рынка на предмет получения наилучших условий сотрудничества. Организация и проведение маркетинговых мероприятий в Категориях, промо- акции, распродажи. Контроль и оптимизация товарных запасов в магазинах сети, разработка стратегии развития товарной Категории, составление плана обновления (ротации) Категории. Экономическое ведение Категории: Валовый доход, FM, ТО, GM, выполнение поставленных задач. Курирование установки и обслуживания ДТО в магазинах сети.

ООО“Винэкспорт”

КАМ по работе с ключевыми клиентами

С 01.05.2009 по 01.06.2010 (1 год 1 месяц)

Управление. Ведение переговоров с клиентами с целью получения наилучших условий для работы в сети. Заключение и пролонгация контракта. Корректировка ассортиментных матриц (ротация). Планирование, контроль и исполнение годового бюджета по контракту. Составление и соблюдение по-форматного детального маркетингового плана по объёмному контракту X5, подготовка коммерческих предложений. Прогнозирование и анализ объёмов продаж . Документооборот. Контроль отгрузок и оплат. Участие в тендерах в X5.

ООО "Австрийские вина"

Руководитель отдела по работе с федеральными сетями.

С 01.08.2008 по 01.05.2009 (9 месяцев)

Обязанности: Организация работы компании с 0. Проведение переговоров по заключению договоров с сетями. Составление ассортиментной марицы. Ценообразование. Планирование и соблюдение маркетингового бюджета. Контроль отгрузок и оплат.Подбор сотрудников, формирование команды, обучение, адаптация, оценка деятельности. Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей увеличения продаж.

ООО "Виником"

Ведущий менеджер по работе с X5 Retail Group

С 01.02.2003 по 01.08.2008 (5 лет 6 месяцев)

Обязанности: Организация работы компании с 0. Проведение переговоров по заключению договоров с сетями. Составление ассортиментной марицы. Ценообразование. Планирование и соблюдение маркетингового бюджета. Контроль отгрузок и оплат.Подбор сотрудников, формирование команды, обучение, адаптация, оценка деятельности. Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей увеличения продаж. Создание команды сотрудников, как целеустремлённой системы (активные продажи). Стратегическое и оперативное управление деятельностью структурного подразделения (общей численностью до 50 человек) . Разработка концепции развития отдела. Налаживание, поддержание и оптимизация связей между структурными подразделениями (магазинами) курируемой сети и сотрудниками компании. Планирование бюджета и осуществление контроля над расходами. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети.Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети.

Сеть магазинов ООО“Metro cash&carry ”

Должность: Руководитель отдела «Напитки и табачные изделия» (более 5000 позиций).

С 01.03.2002 по 01.02.2003 (11 месяцев)

Обязанности: Организация функционирования и работы отдела в период открытия нового магазина. (Имею опыт открытия 2-х магазинов Метро). Опыт работы с большим объёмом информации. Заказ и регулирование стоков продукции отдела для обеспечения бесперебойных, успешных продаж. (50% от выручки магазина). Проведение инвентаризаций. Составление Layout (планограммы отдела), контроль выкладки и ценников. Организация и планирование рабочего дня сотрудников отдела (25 человек), в том числе: составление графиков работы, графиков отпусков, внедрение системы мотивации работы персонала. Набор сотрудников в отдел. Проведение собеседований при приёме на работу. Обучение персонала. Регулярные переговоры с поставщиками в целях обеспечения успешных продаж и стоков продукции. Организация и контроль доп. выкладки: Метро-Почта. Достижения: Сформулировала и внедрила меры по улучшению качества и скорости обслуживания покупателя, способствующие увеличению выручки отдела.. Так же увеличилась согласованность внутренних операционных процессов, снизилась текучесть кадров, возросла работоспособность сотрудников.

Университет

Московская Государственная Геологоразведочная Академия имени Серго Орджоникидзе

Университет

Школа Семилье

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Организация промо акций

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• планирование маркетинговых кампаний

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

Дополнительная информация

Профессионал, знание алкогольного рынка и следующих категорий: крепкий алкоголь, вино, табак. Высокая самоорганизация. Работа на результат.