technical writer

Компания Парфюм Косметик

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2022 по 01.07.2023 (1 год 1 месяц)

1. Годовое, квартальное и месячное планирование. Согласование плана и стратегии с ген. Директором показателей по товарообороту и прибыли. 2. Расчет и постановка планов и задач на торговый отдел. 3. Руководство командой ТП (6 человек) На территории Екавтеринбург м Свердловская обл 4. Составление табличной части и графиков статистик отражающих полную и наглядную информацию по ключевым показателям каждого из сотрудников. 5. Еженедельные и ежедневные координации (торговый отдел, логистика, склад, бухгалтерия, отдел кадров, ген. Директор). 6. Проведение интервью с соискателями в торговый отдел. 7. Контроль ключевых показателей. Анализ и выявление потенциала роста. Разработка новых методик работы. Их адаптация и ввод в работу. 8. Сокращение затратной части и оптимизация расходов 9. Ведение переговоров на уровне первых лиц (категорийные менеджеры в ТС, руководители отделов продаж субдистрибьюторов, руководители компаний) 10. Ведение переговоров с представителями заводов-производителей и компаний-партнеров по вопросам: • Согласованию и улучшению коммерческих условий • Продвижения и развития ТМ на закрепленной территории (опт, розница, хорека, локальные и федеральные ТС в общей сложности около 800 ТТ) 11. Подведение итогов месяца/квартала/года. Расчет и начисление ЗП сотрудникам. Отчетность перед ген. директором. Достижения Сформирован отдел продаж на 100% Увеличен обьем продаж на 95% Отлажена финансовая дисциплина по возврату денежных средств Лично проведены переговоры, заключены договора и осуществлены отгрузки в локальными торговыми сетями Лион, Алко Плюс, Варвара,Флагман, Сформирован отдел ВТП на контракт " Блик "

Компания Парфюм Косметик

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2022 по 01.07.2023 (1 год 1 месяц)

1. Годовое, квартальное и месячное планирование. Согласование плана и стратегии с ген. Директором показателей по товарообороту и прибыли. 2. Расчет и постановка планов и задач на торговый отдел. 3. Руководство командой ТП (6 человек) На территории Екавтеринбург м Свердловская обл 4. Составление табличной части и графиков статистик отражающих полную и наглядную информацию по ключевым показателям каждого из сотрудников. 5. Еженедельные и ежедневные координации (торговый отдел, логистика, склад, бухгалтерия, отдел кадров, ген. Директор). 6. Проведение интервью с соискателями в торговый отдел. 7. Контроль ключевых показателей. Анализ и выявление потенциала роста. Разработка новых методик работы. Их адаптация и ввод в работу. 8. Сокращение затратной части и оптимизация расходов 9. Ведение переговоров на уровне первых лиц (категорийные менеджеры в ТС, руководители отделов продаж субдистрибьюторов, руководители компаний) 10. Ведение переговоров с представителями заводов-производителей и компаний-партнеров по вопросам: • Согласованию и улучшению коммерческих условий • Продвижения и развития ТМ на закрепленной территории (опт, розница, хорека, локальные и федеральные ТС в общей сложности около 800 ТТ) 11. Подведение итогов месяца/квартала/года. Расчет и начисление ЗП сотрудникам. Отчетность перед ген. директором. Достижения Сформирован отдел продаж на 100% Увеличен обьем продаж на 95% Отлажена финансовая дисциплина по возврату денежных средств Лично проведены переговоры, заключены договора и осуществлены отгрузки в локальными торговыми сетями Лион, Алко Плюс, Варвара,Флагман, Сформирован отдел ВТП на контракт " Блик "

БТК текстиль

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2021 по 01.10.2022 (1 год 6 месяцев)

Развитие территории Поиск потенциальных клиентов, сотрудничество с действующими клиентами. Возобновление коммерческой деятельностью с ранее утерянными Коммерческие переговоры с клиентами, рассылка предложений, образцов продукции. Составление ежемесячных планов реализация продукции, прихода денежных средств. Ведение отчетности по продажам и приходу денежных средств. Ведение клиентской базы ,занесение данных и их изменение в 1С и другие внутренние программы Bitrix 24. Выполнение поручений и директора по продажам по сбору справочных, информационных материалов ,их аналитике и предоставление в виде отчетов/ Участие в аукционах. Достижения Увеличена АКБ Востановленны отношения с утерянными клиентами Увеличены продажи на 75% Выигран аукцион в ГУФСИН.

ООО "Удачный Выбор"

Руководитель отдела продаж

С 01.04.2018 по 01.02.2020 (1 год 10 месяцев)

ООО "Удачный Выбор" Товары народного потребления (непищевые) текстиль. Обязаности. Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории во всех каналах сбыта; Выполнение плана продаж. Контроль деятельности производства и сбыту продукции через дистрибьюторов и по прямым договорам. Организация работы и руководство командой продаж; Планирование , проведение и контроль маркетинговых мероприятий; Ответственность за ведение локальных сетей (переговоры и контроль соблюдения договоренностей); Контроль соблюдения контрактных условий в торговых сетях на территории; Контроль и формирование коммерческих предложений. Регулирование ценовой политики. Финансовое планирования и отчетность. Контроль финансовой дисциплины партнеров Достижения: - 95% выполнение заказа покупателей. - Ежемесячное увеличение обьема продаж - 100% возврат ден. средств. - 90 % наличие продукции на складе. - Организована кчественная работа с локальными ТС

ООО Молочное дело

Проектная работа на 3 месяца Региональный менеджер Екатеринбург,Свердловская обл. Челябинск ,Челябинская обл.Курган Кургансуий раон

С 01.12.2017 по 01.02.2018 (2 месяца)

Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и ТС. Успешный опыт построения и управления структурой региональных продаж с разнообразным каналам сбыта (федеральные. Локальные ,дистрибьюторы, опт. сырьевые клиенты). Контроль деятельности по сбыту продукции прямые договора и через канал дистрибьюторов. Построение стандартов качественной и количественной дистрибуции в рамках стратегии компании Планирование продаж, расчет бюджета по месяцам и годовое. Выставление целей и SMART задач команде территориальных менеджеров и торговых представителей Контроль и формирование коммерческих предложений и составление промо активности. Обеспечение выполнения планов по объему продаж и взвешенной дистрибуции. Регулирование ценовой политики.. Финансовое планирования и отчетность. Контроль платежной дисциплины партнеров Контроль остатков и сроков годности, анализ заказов. Согласование условий с логистическими компаниями. Достижения: Сформирована команда ВТП, Достигнуто выполнение плана 98%. Сокращен возврат продукции до 2% от поставленной продукции в ТТ. Проведена маркетинговая активность в локальных и федеральных ТС. Заключены договора с тремя дистрибьюторами. Пролангированы договора с локльными ТС Молния,Метрополис,Кировский. 100% представленость продукции в ТС Пятерочка.

Бумфа Групп, ООО

Управляющий продажами по УРФО, Башкирия,Удмуртия, ХМАО,ЯНАО,Оренбург

С 01.02.2012 по 01.09.2017 (5 лет 7 месяцев)

Проведение переговоров с первыми лицами дистрибуторов, локальных и федеральных торговых сетей. Планирование объема продаж по месяцам и годовое. Контроль выполнения плана продаж. Разработка и контроль проведения трейд маркетинговой активности. Построение качественной дистрибуции. Анализ и контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. Анализ и остатков и пополнение регионального склада. Полевой тренинг с ТП дистрибьюторов. Достижения Возобновлены торговые отношения с дистрибуторами. Сформирована команда региональных менеджеров и мерчендайзеров. Увеличение объёма продаж по всей территории в 10,5 раз. Заключены договора в ТС Метрополис, Кировский, Мегамарт, Молния, Ситно, Звездный, Варвара Аптечные сети МУП Фармация, Классика, Живика Фармация г. Курган Достигнут 100 % возврат ден. средств за поставленную продукцию.

МЕГАПАК Торговый дом , ООО

Региональный менеджер ( УРФО,Башкирия,Удмуртия,Челябинск,ХМАО.ЯНАО)

С 01.09.2010 по 01.02.2012 (1 год 5 месяцев)

Территория Екатеринбург (Свердловская обл), Курган(Курганский район), Челябинск (Челябинская обл.) УФА(Башкирская республика), Ижевск (Удмуртская республика),ХМАО,ЯНАО Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; Формирование команды по продажам. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Достижения. Сформирован клуб дистрибьюторов . Достигнута представленность и узнаваемость продукции. Заключены договора с локальными и федеральными торг .сетями. Достигнут 100% возврат ден. средств. Уменьшен на 90 % возврат просроченной продукции.

ООО Лагом Урал

Региональный менеджер

С 01.03.2009 по 01.07.2009 (4 месяца)

Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции . Ведение переговоров с руководством дистрибьюторов. Разработка ,согласование и анализ работы Дистрибьюторов по выполнению планов продаж и покрытие розничных торговых точек. Управление товарными запасами дистрибьюторов. Контроль Дебиторской задолженности. Изменение модели продаж, регулирование ценовой политики на закрепленной территории. Разработка индивидуальных целей и задач для выделенной команды управление и контроль исполнения поставленных задач. Финансовое планирования и отчетность. Проведение презентаций продукции , обучение торговых представителей дистрибьютора и эксклюзивной команды. Командировки 60% рабочего времени. Достижения Удержание объема продаж на уровне 2008г. 98 % возврат денежных средств Расширена ассортиментная матрица у дистрибуторов

ОАО Сады придонья

Территориальный Менеджер

С 01.12.2005 по 01.01.2009 (3 года 1 месяц)

Территория ответственности Екатеринбург, Свердловская область, Тюмень, Тюменская область(ХМАО,ЯНАО развитие территории с «нуля»). Планирование объема продаж и показателей дистрибьюции по территории. Ведение переговоров с руководством дистрибьюторов. Анализ работы Дистрибьюторов по выполнения планов продаж по сокам и детскому питанию, по ТМ и SKU, покрытие розничных торговых точек. Изменение модели продаж, ценовой политики на закрепленной территории. Разработка и внедрение стандартов работы для коммерческой службы управления (целевая матрицы Mast-List и сегментация по форматам РТТ) для управления продажами по каждому SKU во всех каналах сбыта. Взаимодействие со всеми службами дистрибьютора. Постановка задач и контроль отделам управления - отдел персонала, отдел маркетинга, отдел транспортной и складской логистики. Разработка индивидуальных целей и задач для выделенной команды управление и контроль исполнения поставленных задач. Управление товарными запасами дистрибьюторов. Контроль Дебиторской задолженности. финансовое планирования и отчетность. Проведение презентаций продукции , обучение торговых представителей дистрибьютора и эксклюзивной команды. В подчинении 9 человек Командировки 70% рабочего времени Достижения: Увеличение продаж с «нуля» до 250 тон. Сформирован команда ТП Сформирован клуб дистрибьюторов -12 партнеров 90 % возврат ден.средств. Достигнута узнаваемость и представленность продукции на всей территории. Подключены все локальные торговые сети.

Университет

Уральский Институт Экономики Управления и Права

Университет

политехнический техникум Кохтла-Ярве

Университет

Новое в бухгалтерском учете и налогообложении, финансовом менеджменте, праве, МСФО, тайм-менеджмент (управление рабочим временем).

Университет

ООО Молочное дело

Университет

Регламент корпоративного взаимодействия

Университет

«Управление проектами» по стандартам IPMA/СОВНЕТ

Университет

Построение качественной дистрибьюции

Университет

Целевой отбор персонала

Университет

"Шаги визита", "Тренинг по продукту", "Успешные переговоры", "Личностные тренинги"и др.

Университет

Базовые навыки продаж

Университет

УГТУ-УПИ имени первого президента Ельцина Б.Н.)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• развитие дистрибуции

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• руководство коллективом

• дистрибуция

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• навыки презентации

Дополнительная информация

Ответственный,целеустремленный.коммуникабельный,креативный. - MS Office, Интернет – уверенный пользователь - опыт продаж, ведение переговоров, подготовка документов - знание программ 1С: Бухгалтерия, Торговля, Склад - знание системы Интернет-банк, Клиент-банк - владение оргтехникой