smm

Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"

Торговый представитель

С 01.09.2018 по настоящее время (6 лет 5 месяцев)

- посещение торговых точек согласно маршруту; - выполнение плана по объёму продаж; - выполнение плана по приросту фейсингов компании на территории; - выполнение плана по маршрутной и продажной дистрибуции фокусного ассортимента компании; - выполнение плана по приросту доли холодной полки; - выполнение плана по размещению оборудования компании в торговых точках; - контроль рекомендованной цены на фокусный ассортимент относительно наценки торговой точки и бенчмарок конкурентов; - контроль взаимодействия дистрибутора и поставщика (цены, оборудование, остатки по товару); - фотоотчет в crm по каждой торговой точке на каждом визите; - обучение и контроль заказов клиента через онлайн приложение; - работа с отчетами в excel; - контроль наличия оборудования компании в торговых точках; - адаптация новых сотрудников; - организация, мотивация, контроль работы торговых представителей и сотрудников по продвижению продукции в период замещения ргтп; - заведение новых клиентов, согласование для них индивидуальных прайсов и отсрочки; - поиск новых клиентов; - развитие существующей базы клиентов; - ведение переговоров по сотрудничеству, презентация продукции; - заключение договоров поставки и договоров на размещение оборудования; - отслеживание и контроль дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - решение спорных моментов между клиентом и компанией; - развитие акб DIOT(разливное пиво). Достижения: - за год работы на одном из самых сложных районов города ( софийская ул., салова ул.) увеличил ср. SKU компании на территории с 17.32 до 27.14. Такого результата достиг за счет расширения матрицы у клиентов; - увеличил продажи на 78.2 % относительно прошлого года за счет расстановки дополнительного торгового оборудования, соблюдения мпц, расширения матрицы у клиентов; - eжемесячный прирост в продажах от 10-30 % относительно прошлого месяца. Такого прироста достиг за счет увеличения доли холодной и теплой полки компании в торговых точках,за счет расширения матрицы, за счет достижения рекомендованной цены на полке на продукт; - победы в различных мотивационных программах (установка оборудования, объём и дистрибуция определённых sku); - успешно периодически замещаю супервайзера. Во время замещения ргтп работаю с различными отчетами в Microsoft Office,а так же мотивирую, обучаю, организовываю и контролирую работу торговых представителей; - за 6 месяцев работы увеличил холодную долю компании на вверенной территории на 2,5% (~ 600 фейсингов) относительно всех конкурентов, хотя по данным Nilson ( независимая компания, которая проводит маркетинговые исследования) доля компании в данном канале продаж остается неизменной, либо падает. Прирост показал за счет расстановки дополнительного оборудования и увеличения вместительности имеющегося оборудования; - стажирую новых сотрудников в компании; - был первым сотрудником, который работал в онлайн приложении "Балтика Онлайн", в приложении "SmartMerch". Давал обратную связь о работе приложений и необходимых доработках; - благодаря грамотному использованию инструментов продаж, увеличил представленность фокусного ассортимента компании и общий объём продаж; - ежемесячная акб от юниверса составляет порядка 85%; - каждый месяц расширяю акб на несколько новых клиентов; - самая высокая стоимость одного декалитра в отделе продаж (из 60 сотрудников); - лидерство в рейтингах по дистрибуции фокусных и высокомаржинальных sku; - проходил дополнительные тренинги, направленные на улучшение эффективности навыков, необходимых для успешных продаж; - размещаю бесплатно торговое оборудование компании за счет донесения клиенту его выгоды при размещении данного оборудования в его магазине. Благодаря этому увеличиваю продажи и представленность компании на территории; - договариваюсь с клиентами о снижении цены на товар за счет бонусного продукта и за счет объяснения клиенту его выгоды, далее договариваюсь о размещении дополнительного места продаж на этот товар, транслирую цену этого товара конечному потребителю, тем самым увеличивая продажи данного sku на 50%; - за счет достижения рекомендованной цены в местах продаж, увеличил продажи данных sku на 40 %.

Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"

Торговый представитель

С 01.09.2018 по настоящее время (6 лет 5 месяцев)

- посещение торговых точек согласно маршруту; - выполнение плана по объёму продаж; - выполнение плана по приросту фейсингов компании на территории; - выполнение плана по маршрутной и продажной дистрибуции фокусного ассортимента компании; - выполнение плана по приросту доли холодной полки; - выполнение плана по размещению оборудования компании в торговых точках; - контроль рекомендованной цены на фокусный ассортимент относительно наценки торговой точки и бенчмарок конкурентов; - контроль взаимодействия дистрибутора и поставщика (цены, оборудование, остатки по товару); - фотоотчет в crm по каждой торговой точке на каждом визите; - обучение и контроль заказов клиента через онлайн приложение; - работа с отчетами в excel; - контроль наличия оборудования компании в торговых точках; - адаптация новых сотрудников; - организация, мотивация, контроль работы торговых представителей и сотрудников по продвижению продукции в период замещения ргтп; - заведение новых клиентов, согласование для них индивидуальных прайсов и отсрочки; - поиск новых клиентов; - развитие существующей базы клиентов; - ведение переговоров по сотрудничеству, презентация продукции; - заключение договоров поставки и договоров на размещение оборудования; - отслеживание и контроль дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - решение спорных моментов между клиентом и компанией; - развитие акб DIOT(разливное пиво). Достижения: - за год работы на одном из самых сложных районов города ( софийская ул., салова ул.) увеличил ср. SKU компании на территории с 17.32 до 27.14. Такого результата достиг за счет расширения матрицы у клиентов; - увеличил продажи на 78.2 % относительно прошлого года за счет расстановки дополнительного торгового оборудования, соблюдения мпц, расширения матрицы у клиентов; - eжемесячный прирост в продажах от 10-30 % относительно прошлого месяца. Такого прироста достиг за счет увеличения доли холодной и теплой полки компании в торговых точках,за счет расширения матрицы, за счет достижения рекомендованной цены на полке на продукт; - победы в различных мотивационных программах (установка оборудования, объём и дистрибуция определённых sku); - успешно периодически замещаю супервайзера. Во время замещения ргтп работаю с различными отчетами в Microsoft Office,а так же мотивирую, обучаю, организовываю и контролирую работу торговых представителей; - за 6 месяцев работы увеличил холодную долю компании на вверенной территории на 2,5% (~ 600 фейсингов) относительно всех конкурентов, хотя по данным Nilson ( независимая компания, которая проводит маркетинговые исследования) доля компании в данном канале продаж остается неизменной, либо падает. Прирост показал за счет расстановки дополнительного оборудования и увеличения вместительности имеющегося оборудования; - стажирую новых сотрудников в компании; - был первым сотрудником, который работал в онлайн приложении "Балтика Онлайн", в приложении "SmartMerch". Давал обратную связь о работе приложений и необходимых доработках; - благодаря грамотному использованию инструментов продаж, увеличил представленность фокусного ассортимента компании и общий объём продаж; - ежемесячная акб от юниверса составляет порядка 85%; - каждый месяц расширяю акб на несколько новых клиентов; - самая высокая стоимость одного декалитра в отделе продаж (из 60 сотрудников); - лидерство в рейтингах по дистрибуции фокусных и высокомаржинальных sku; - проходил дополнительные тренинги, направленные на улучшение эффективности навыков, необходимых для успешных продаж; - размещаю бесплатно торговое оборудование компании за счет донесения клиенту его выгоды при размещении данного оборудования в его магазине. Благодаря этому увеличиваю продажи и представленность компании на территории; - договариваюсь с клиентами о снижении цены на товар за счет бонусного продукта и за счет объяснения клиенту его выгоды, далее договариваюсь о размещении дополнительного места продаж на этот товар, транслирую цену этого товара конечному потребителю, тем самым увеличивая продажи данного sku на 50%; - за счет достижения рекомендованной цены в местах продаж, увеличил продажи данных sku на 40 %.

ООО"Пет-Продукт"

Торговый представитель

С 01.06.2017 по 01.06.2018 (1 год)

Обязанности: - посещение торговых точек согласно маршруту; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках, увеличение представленности товара во всех местах продаж; - выполнение плана по объёму продаж, количеству фейсов компании, доле холодной полке, представленности компании в торговой точке, маршрутной дистрибуции; - контроль рекомендованной цены на фокусный ассортимент относительно наценки торговой точки и бенчмарок конкурентов; - контроль взаимодействия дистрибутора и поставщика (цены, обородувание, остатки по товару); - обеспечение наличия фокусного ассортимента в торговых точках; - работа с отчетами в excel; - контроль наличия оборудования компании в торговых точках; - адаптация новых сотрудников; - поиск новых клиентов; - развитие существующей базы клиентов; - ведение переговоров по сотрудничеству, презентация продукции; - заключение договоров поставки и договоров на размещение оборудования; - отслеживание дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; - решение спорных моментов между клиентом и компанией; - развитие акб DIOT(разливное пиво). Достижения: - увеличил рабочую клиентскую базу на 15 % за год; - увеличил объем продаж на 25% относительно прошлогодних результатов продаж; - проходил собеседование на позицию KAM внутри компании.

Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group"

Торговый представитель

С 01.04.2016 по 01.05.2017 (1 год 1 месяц)

Обязанности: - посещение торговых точек согласно маршруту; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках, увеличение представленности товара во всех местах продаж; - выполнение плана по объёму продаж, количеству фейсов компании, доле холодной полке, представленности компании в торговой точке, маршрутной дистрибуции; - контроль рекомендованной цены на фокусный ассортимент относительно наценки торговой точки и бенчмарок конкурентов; - контроль взаимодействия дистрибутора и поставщика (цены, обородувание, остатки по товару); - обеспечение наличия фокусного ассортимента в торговых точках; - работа с отчетами в excel; - контроль наличия оборудования компании в торговых точках; - поиск новых клиентов; - развитие существующей базы клиентов; - ведение переговоров по сотрудничеству, презентация продукции; - заключение договоров поставки и договоров на размещение оборудования; - отслеживание дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; - решение спорных моментов между клиентом и компанией; - развитие акб DIOT(разливное пиво).

ООО "Невский синдикат"( официальный дистрибутор пивоваренной компании "Балтика")

Торговый представитель

С 01.11.2014 по 01.04.2016 (1 год 5 месяцев)

Обазанности: - посещение торговых точек согласно маршруту; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках, увеличение представленности товара во всех местах продаж; - выполнение плана по объёму продаж, количеству фейсов компании, доле холодной полке, представленности компании в торговой точке, маршрутной дистрибуции; - контроль рекомендованной цены на фокусный ассортимент относительно наценки торговой точки и бенчмарок конкурентов; - контроль взаимодействия дистрибутора и поставщика (цены, обородувание, остатки по товару); - обеспечение наличия фокусного ассортимента в торговых точках; - контроль наличия оборудования компании в торговых точках; - организация, мотивация, контроль работы торговых представителей и сотрудников по продвижению продукции в период замещения ргтп; - поиск новых клиентов; - развитие существующей базы клиентов; - ведение переговоров по сотрудничеству, презентация продукции; - заключение договоров поставки и договоров на размещение оборудования; - отслеживание дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; - ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; - решение спорных моментов между клиентом и компанией; - развитие акб DIOT(разливное пиво). Достижения: - был принят в штат ООО "ПК Балтика" благодаря хорошим показателям в работе.

ООО "Невский синдикат" (официальный дистрибутор пивоваренной компании "Балтика")

Мерчендайзер

С 01.03.2014 по 01.11.2014 (8 месяцев)

-Обязанности: - развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров, презентация продукции; - заключение договоров поставки; - отслеживание и при необходимости сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. - ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках; - заключение договоров с клиентами. Достижения: - успешно замешал торговых представителей , и улучшал их показатели продаж (тренд + 10 - + 20 процентов), эффективно применяю шаги визита; - был повышен до должности торгового представителя.

ООО "ЛенПроектСтрой"

Производитель работ

С 01.04.2013 по 01.02.2014 (10 месяцев)

Обязанности: - контроль производства монолитных работ; - контроль производства кладочных работ; - контроль производства дренажных систем; - контроль внутренней отделки помещений; - заказ материала в соответствии с проектом; - составление кс; Достижения: - организовывал и контролировал заливку плиты перекрытия 300 м3 один; - организовывал и контролировал работу бригад общей численностью 100 человек.

007, центр услуг

Сметчик , мастер-отделочник

С 01.01.2009 по 01.01.2013 (4 года)

- составление сметы; - закупка материала; - выполенение работы;

ЭККО-РОС

Администратор торгового зала

С 01.01.2008 по 01.01.2009 (1 год)

- администрирование торгового зала

Adidas

Продавец-консультант

С 01.05.2006 по 01.12.2007 (1 год 7 месяцев)

- консультирование клиентов - продажа товара

ООО "ТурбоАтомГаз"

Инженер-технолог

С 01.01.2005 по 01.01.2006 (1 год)

- Составление технологических карт для производства

Университет

Государственный Санкт-Петербу́ргский институ́т Машинострое́ния (ЛМЗ-ВТУЗ)

Университет

Тренинг "Продажи" 24.08.2012-25.08.2012

Университет

"Шаги визита торгового представителя"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Работа с дебиторской задолженностью

• работа с текущей базой клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• Аудит мерчендайзинга

• современная розница

• аналитика продаж

• Разговорный английский язык

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• работа с ключевыми клиентами

• локальные сети

• водительское удостоверение категории b

• навыки презентации

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Составление и заключение договоров

Дополнительная информация

Ответственен, целеустремлен, коммуникабелен, стрессоустойчив, дружелюбен, исполнителен.