QA-специалист

Nestle

Супервайзер торговых представителей (TSM)

С 01.12.2022 по настоящее время (2 года)

Формирование и руководство командой торговых представителей. Подключение к работе локальных сетей. Совместные полевые визиты. Полевое обучение, наставничество. Формирование и выполнение плана по объему продаж и плана по дистрибуции. Работа с дебиторской задолженностью. Работа в режиме многозадачности. Расчет и контроль плана по команде на день/неделю/месяц. Разработка, составление и корректировка маршрутов для торговой команды. Проведение собраний с торговым персоналом на ежедневной основе. Ежедневная отчетность. Достижения: За время работы в должности TSM, удалось сформировать крепкую торговую команду, работающую на совместный результат и ежемесячно достигающая целевые показатели.

Nestle

Супервайзер торговых представителей (TSM)

С 01.12.2022 по настоящее время (2 года)

Формирование и руководство командой торговых представителей. Подключение к работе локальных сетей. Совместные полевые визиты. Полевое обучение, наставничество. Формирование и выполнение плана по объему продаж и плана по дистрибуции. Работа с дебиторской задолженностью. Работа в режиме многозадачности. Расчет и контроль плана по команде на день/неделю/месяц. Разработка, составление и корректировка маршрутов для торговой команды. Проведение собраний с торговым персоналом на ежедневной основе. Ежедневная отчетность. Достижения: За время работы в должности TSM, удалось сформировать крепкую торговую команду, работающую на совместный результат и ежемесячно достигающая целевые показатели.

КуППо

Супервайзер торговых представителей

С 01.09.2012 по 01.09.2020 (8 лет)

Работа с командой торговых представителей на базе дистрибьютора. Разработка и внедрение ТМ акций. Достижение поставленного объёма продаж.

ООО "Доминанта"

Супервайзер отдела развития

С 01.04.2011 по 01.09.2012 (1 год 5 месяцев)

Работа с сетевыми магазинами г. Москвы, а так же Ашан, Метро. Управление командой торговых представителей. Формирование и контроль маршрутов. Участие в наборе нового персонала и проведения обучения, в т.ч. в «полях», коучинг. Оптимизация работы. Ежемесячное выставление планов. Организация ТМ активностей . Ведение отчетности.

ООО "Победа Вкуса"

Супервайзер

С 01.01.2010 по 01.04.2011 (1 год 3 месяца)

Эффективное управление командой торговых представителей. Работа с розничными магазинами г.Москвы и МО, наработка и развитие КБ. Составление маршрутов для ТП, выставление задач и контроль их выполнения, срезы территории. Работа в "полях", личные продажи: проведение переговоров, привлечение клиентов, выстраивание долговременных отношений. Планирование, разработка и внедрение дополнительных мероприятий, направленных на выполнение целей и задач, поставленных перед группой торговых представителей. Проведение аудита торговых точек; Контроль работы ТП. Отчётная документация Участие в наборе нового персонала и проведения обучения, в т.ч. в «полях», коучинг. Проведение повышения квалификации торговых представителей, с учётом уровня их профессиональной подготовки. Во время совместных визитов демонстрировать эффективные способы взаимодействия с клиентом.

ОАО "ПК Балтика"

Торговый Представитель

С 01.06.2009 по 01.01.2010 (7 месяцев)

Обязанности: Выполнение плана продаж на вверенной территории; Поиск новых клиентов; Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, Поддержание стандартов размещения оборудования в лучших местах продаж; Контроль за правильным использованием и эксплуатацией разливного и прочего торгового оборудования; Обеспечение выполнения плана по дистрибьюции разливного и фасованного пива в канале HoReCa на закрепленной территории; Минимизация просроченной дебиторской задолженности клиентов; Организация проведения ТМ-активностей на территории; Контроль выполнения клиентами условий договоров, принятие адекватных мер в случаях выявления нарушений; Соблюдение стандартов выкладки продукции в холодильном оборудовании.

ЗАО "ТАТРУС"

Супервайзер

С 01.09.2002 по 01.06.2009 (6 лет 9 месяцев)

Заключение договоров с клиентами, развитие сотрудничества с клиентами. Контроль оплат и дебиторской задолженности. Мерчендайзинг. Контроль документооборота. Развитие клиентской базы и выполнение плана по объему продаж. Оказание профессиональной помощи, проведение совместных обучающих визитов. Ведение отчетной документации. Подготовка конструктивных предложений по улучшению бизнес-процессов. Осуществление мониторинга цен и конкурентной среды.

ЗАО ПКГ "СОФИ"

Ведущий менеджер по продажам

С 01.06.1999 по 01.08.2002 (3 года 2 месяца)

бытовая химия. работа с Москвой и регионами РФ переговоры,создание базы "с нуля", контроль товарных остатков, контроль деб. задолжности , планирование производства итд - Ведение клиентской базы - Поиск новых клиентов - Проведение переговоров - Заключение договров - Отслеживание оплат - Отчетность

Университет

Институт Психологии Педагогики

Университет

тренинг успешных продаж и основы лидерства

Университет

Курсы "специалист"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление командой

• обучение команды продаж

• Оценка и мотивация персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• развитие дистрибуции

• аналитика продаж

• Подбор и обучение персонала

• fmcg продажи

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• Массовый подбор персонала

• Анализ и планирование продаж

• проведение промо акций

• продажи через дистрибьюторов

Дополнительная информация

Активное ведение переговорного процесса Высокая работоспособность ,стрессоустойчивость, обучаемость, PC программы: exel, word,1c, www. права категории В . наличие ТС.