продуктовый менеджер

ООО "ХИМДИЛИНГ ПРО"

Ведущий менеджер по направлению

С 01.08.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Импортные поставки химических реагентов, горно-шахтной крепи для предприятий золоторудной, цветнорудной добычи. Поставки импортных аминокислот для производства к/кормов. Объём продаж профильной продукции 210 млн.руб./мес. Импорт, продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок продукции, стратегическое и оперативное управление.

ООО "ХИМДИЛИНГ ПРО"

Ведущий менеджер по направлению

С 01.08.2020 по настоящее время (4 года 4 месяца)

Импортные поставки химических реагентов, горно-шахтной крепи для предприятий золоторудной, цветнорудной добычи. Поставки импортных аминокислот для производства к/кормов. Объём продаж профильной продукции 210 млн.руб./мес. Импорт, продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок продукции, стратегическое и оперативное управление.

ООО «Ростпром»

Коммерческий директор

С 01.11.2017 по 01.08.2020 (2 года 9 месяцев)

Объем продаж: ~ 40 млн. руб./мес., в подчинении: 10 человек. 1. Снижение транспортных расходов в себестоимости продукции за счёт оптимизации логистических маршрутов ≈ 15%. 2. Внедрение системы ERP - управление складом, адаптированной к производственному циклу предприятия, с последующим присоединением к программному обеспечению

ООО "Торговый дом "Белагро", ООО "Сойтекс", концерн Агролатс

Региональный директор по продажам

С 01.01.2014 по 01.08.2017 (3 года 7 месяцев)

Региональный директор. Объем продаж: ~110 млн. руб./мес., в подчинении: 20 человек 1.Работа с VIP клиентами ООО «ГК Русагро» - Тамбовский Бекон, ГК «Черкизово», ООО "БЭЗРК", ГАП "Ресурс", ГК «Приосколье», Объединение «СоюзПищеПром» и т.д. Реальный горизонт планирования портфеля заказов - полтора года. 2.ООО «ТД «Русагро» результат за 2014-2016 г.г.: рост продаж на 40% в денежном и на 18% в натуральном выражении при 25% превышении цены продукции над средне-рыночной, портфель заключенных договоров вырос вдвое (в рублях). Без каких-либо затрат на маркетинг и продвижение

ООО "Торговый дом "Корис"

Начальник отдела дистрибуции

С 01.06.2011 по 01.01.2014 (2 года 7 месяцев)

Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

ООО "Торговый дом "Белагро", концерн Агролатс

Региональный директор

С 01.10.2010 по 01.02.2011 (4 месяца)

Постановка с «0» процесса входного контроля поставляемого белкового сырья, необходимого для обеспечения кормпроизводства и реализации инвестиционных проектов, результат - сокращение поставок некачественной сельхозпродукции до 0,5% по году. Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

ООО «Трейдарт»

Заместитель генерального директора

С 01.01.2008 по 01.10.2010 (2 года 9 месяцев)

Заместитель генерального директора. Оперативное управление отдела продаж, объём продаж профильной продукции 90 млн.руб./мес. Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

группа «Юрал Агро»(ООО "РесурсАгро" ООО "Грас")

Заместитель генерального директора

С 01.07.2004 по 01.01.2008 (3 года 6 месяцев)

Заместитель генерального директора.Оперативное управление отделом продаж, объём продаж профильной продукции 80 млн.руб./мес. Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

Группа компаний «Фидэко»

Региональный директор по продажам

С 01.01.2002 по 01.05.2004 (2 года 4 месяца)

Руководство региональным отделом продаж. В подчинении 15 чел. Объём продаж профильной продукции 90 млн.руб./мес.Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

Группа компаний «Содружество»

Региональный директор

С 01.02.1998 по 01.01.2002 (3 года 11 месяцев)

Руководство филиалами компании в СибФО. В подчинении 25 чел. Руководство продажами, объём 110 млн руб/мес. Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок сельскохозяйственной продукции (зерновые, шрота, белковые компоненты для производства к/кормов, аминокислоты) стратегическое и оперативное управление.

ЗАО «Ленфинторг»

Ведущий специалист отдела маркетинга

С 01.01.1996 по 01.02.1998 (2 года 1 месяц)

Изучение и продвижение на рынки Сев.-Зап. ФО профильной продукции, объём продаж 40 млн руб/мес. Продажи, дистрибуция, обеспечение и оптимизация логистических и бизнес-процессов, контроль качества поставок.

Университет

Бизнес-школа "Здесь и Сейчас"

Университет

Бизнес-школа "XXI ВЕК-КОНСАЛТ"

Университет

Белорусский политехнический институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ms office

• Коммуникационные навыки: грамотная речь, умение находить контактные лица, вести переговоры и получат

•  опытный пользователь пк (word, excel, internet и др.);

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Пользователь пк грамотная речь работа с базами данных работа в команде офисная техника

• Пк деловая переписка

• Хорошие организаторские навыки

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• работа с большим объемом информации

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• Техническая грамотность

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Составление и заключение договоров

• Оперативный поиск информации в интернете

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Кадровое делопроизводство

• Подбор и обучение персонала

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• руководство коллективом

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Массовый подбор персонала

• Автоматизация кадрового документооборота

Дополнительная информация

Профессиональные навыки: 1. Стратегическое и оперативное руководство деятельностью более 15 лет 2. Опыт руководства коллективом более 50 человек, в том числе оперативное управление 3. Сопровождение тендеров, работа на электронных торговых площадках (ЭТП). 4. Разработка и внедрение полного цикла результативных маркетинговых активностей компании; 5. Знание рынка зерновых, шротов, белкового сырья, БВК и БВМД, премиксов для производства полнорационных комбикормов. 6. Оптимизация и минимизация производственных, складских и экспедиционных расходов. 7. Управление, планирование, разработка, оценка с последующей реализацией инвестиционных проектов (закупка и реализация химических реагентов, горно-шахтной крепи. С/х продукции: зерновых, шротов, белкового сырья, БВК и БВМД, премиксов для производства полнорационных комбикормов. 8. Описание, регламентация и оптимизация бизнес-процессов. 9. Управление полным спектром складского хозяйства предприятия, с соответствующим логистическим сопровождением, как по железной дороге, так и автомобильный транспорт, ВЭД (импорт/экспорт). 10. Разработка, развитие, реализация и контроль исполнения политики компании в области снабжения необходимым зерновыми компонентами, сырьём и пр., определение требований организации относительно товара, условий поставок. 11. Обеспечение входного контроля качества поставляемых зерновых, кормового сырья и пр, организация выездных инспекций изготовления оборудования, контроль инспектирования. 12. Анализ движения товара, управления складскими запасами, контроль оборачиваемости запасов. 13. Представление компании в контролирующих и исполнительных органах. Наличие деловых связей в государственных, надзорных органах. 14. Управление отношениями с Администрацией города, лоббирование интересов компании, GR. 15. Наработанные связи с поставщиками и производителями по РФ. 16. Переговоры с VIP клиентами на уровне первых лиц, в т.ч. со «сложными клиентами» Умение вести переговоры с целью понижения уровня и условий оплаты, отсрочки платежа; 17. Управление транспортной, складской и снабженческой логистикой 18. Управление проектами, в т.ч. Start-up. Отличные навыки формирования и мотивации команды. Деловые, личностные качества: Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно. С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Стремление к достижению высоких показателей в своей работе, саморазвитию и повышению уровня профессиональных компетенций. Рекомендатели: Сизиков Константин Анатольевич Генеральный директор ОАО "Богдановичский комбикормовый завод" Контактную информацию и/или рекомендательные письма предоставлю по запросу.