devops инженер

билайн

Руководитель по управлению продажами нового бизнеса

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

1. Управляю командой 80+человек, полный цикл продаж в сегменте среднего и малого бизнеса: Non-Telco (AdTech, Cloud, ICT, IOT) на уровне РФ • Анализирую операционную отчетность до уровня каналов и территорий. • Разрабатываю и реализую стратегию для максимизации выручки от продаж новым клиентам и допродаж действующим. • Разрабатываю и внедряю системы мотивации, системы планирования и отчетности • Формирую и устанавливаю квартальные, годовые KPI. • Организовываю и контролирую выполнение плана по продажам. 2. Оптимизирую и унифицирую бизнес-процессы, с цель сокращению клиентского пути внутри сделки и увеличения выручки от продаж. 3. Формирую гипотезы по продажам на основе внутренних и внешних данных, ML моделях 4. Сверяюсь с деятельностью конкурентов на постоянной основе с целью оценки занимаемой доли рынка и последующего изменения штата сотрудников 5. Обеспечиваю эффективное взаимодействия в рамках проектной деятельности между подразделениями: непосредственно обслуживающими клиентов - телепродажи, digital, монобренд, партнеры, а также маркетингом. Достижения: 1. Привел команду к выполнению бюджетных показателей Non-Telco более 100% с 2023г по -н.в. 2. Увеличил эффективность подчиненных экспертов на 20%, за счёт: • самостоятельного формирования таргет листов/гипотез по продажам от клиентов до контактов лпр • организации программы обучения и развития как для прямых подчинённых, так и для смежных подразделений, влияющих на результат команды 3. Масштабировал подразделение больше чем в два раза для достижения поставленной амбиции и увеличения доли присутствия на рынке

билайн

Руководитель по управлению продажами нового бизнеса

С 01.10.2023 по настоящее время (1 год 3 месяца)

1. Управляю командой 80+человек, полный цикл продаж в сегменте среднего и малого бизнеса: Non-Telco (AdTech, Cloud, ICT, IOT) на уровне РФ • Анализирую операционную отчетность до уровня каналов и территорий. • Разрабатываю и реализую стратегию для максимизации выручки от продаж новым клиентам и допродаж действующим. • Разрабатываю и внедряю системы мотивации, системы планирования и отчетности • Формирую и устанавливаю квартальные, годовые KPI. • Организовываю и контролирую выполнение плана по продажам. 2. Оптимизирую и унифицирую бизнес-процессы, с цель сокращению клиентского пути внутри сделки и увеличения выручки от продаж. 3. Формирую гипотезы по продажам на основе внутренних и внешних данных, ML моделях 4. Сверяюсь с деятельностью конкурентов на постоянной основе с целью оценки занимаемой доли рынка и последующего изменения штата сотрудников 5. Обеспечиваю эффективное взаимодействия в рамках проектной деятельности между подразделениями: непосредственно обслуживающими клиентов - телепродажи, digital, монобренд, партнеры, а также маркетингом. Достижения: 1. Привел команду к выполнению бюджетных показателей Non-Telco более 100% с 2023г по -н.в. 2. Увеличил эффективность подчиненных экспертов на 20%, за счёт: • самостоятельного формирования таргет листов/гипотез по продажам от клиентов до контактов лпр • организации программы обучения и развития как для прямых подчинённых, так и для смежных подразделений, влияющих на результат команды 3. Масштабировал подразделение больше чем в два раза для достижения поставленной амбиции и увеличения доли присутствия на рынке

билайн

Начальник отдела продаж малому и среднему бизнесу

С 01.06.2021 по 01.09.2023 (2 года 3 месяца)

Обязанности: Управление продажами объединённого кластера городов (Воронеж, Липецк, Тамбов) 18 сотрудников + 1 начальник Обеспечение выполнения ключевых показателей работы подразделения. Осуществление продаж потенциальным и действующим корпоративным клиентам. Контроль дебиторской задолженности клиентов Подразделения. Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании Достижения: За время управления командой добился: • Лучшего прироста год к году общей выручки в 2022 г. по России • Лучшего объёма по продажам в объектах коммерческой недвижимости в макро-регионе Юг в 2022г. Увеличил активную абонентскую базу на 4% за счёт: • Систематизации работы с оттоком клиентов • Личного контакта с топ клиентами в портфеле • Самостоятельного хантинга высокопотенциальных внешних сотрудниов Благодарности от Вице Президента и Коммерческого Директора за вклад в развитие вверенных территорий.

билайн

Старший специалист по продажам корпоративным клиентам

С 01.03.2014 по 01.05.2021 (7 лет 2 месяца)

билайн Орел, www.beeline.ru Старший специалист по продажам корпоративным клиентам Должностные обязанности: •Достижение поставленных показателей по представленности и объёмам в ключевых торговых точках. •Увеличение рентабельности проектов •Проведение переговоров с новыми и существующими клиентами •Подготовка договоров поставки с ключевыми клиентами, обсуждение и улучшение условий контракта, подготовка документации для участия в тендерах и разработка ТЗ • Проведения конференций и презентаций • Организация и управление продажами, выполнение плана по всем ключевым показателям эффективности; • Проведение переговоров с клиентами. Формирование портфеля заказов, структурирование и развитие клиентской базы; Достижения: Рост активной абонентской базы за время работы на 20-30%, стабильное выполнение планов, увеличение выручки существующей базы на 30%

NETBYNET

Старший специалист технической поддержки клиентов (И.О. Руководителя группы тех. поддержки)

С 01.12.2012 по 01.09.2013 (9 месяцев)

Должностные обязанности: • Проведения конференций и презентаций, обучение сотрудников • Управление группой сотрудников (до 15 человек); • Выявление потребностей клиентов и достижение лояльности • Проведение собеседований • Мотивация персонала • Совершение "Холодных звонков" • запуск и тестирование сетей • Планирование целей и выполнения планов отдела • Продажи по телефону И прочее… Достижения: Карьерный рост с обычного специалиста до руководителя группы за пол года, безупречное выполнение планов и kpi, высокая клентоориентированность. Показатели группы под моим руководством выросли на 30%.

Университет

Орловский государственный университет имени И.С. Тургенева

Университет

Орловский государственный университет им. И.С. Тургенева

Университет

Орловский государственный университет им. И.С. Тургенева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучение персонала

• Хорошие организаторские навыки

• стратегическое планирование

• Эффективное ведение переговоров

• Анализ и планирование продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Пк деловая переписка

• b2b продажи

• Массовый подбор персонала

• регламентация бизнес-процессов

• Первичная адаптация персонала

• Продажи saas

Дополнительная информация

Целеустремленный, открыт ко всему новому. Имею более 10 лет опыта в b2b продажах, из них 5 лет руководящей работы. Умение эффективно работать с большими объемами информации. Опыт разработки и реализации стратегии.