Продакт менеджер

ГК "Импульс телеком"

BDM (менеджер по развитию бизнеса) AutoID и ProAV

С 01.12.2020 по настоящее время (4 года 2 месяца)

Развитие текущего бизнеса компании, развитие новых направлений бизнеса. Аналитика, помощь продающим подразделениям, участие в создании проектов, взаимодействие с отделами маркетинга и рекламы, выработка стратегии продвижения направлений, работа по оптимизации продуктовых линеек.Опыт работы с более 10,000 активных SKU в матрице. Продуктовые направления: -AutoID (сканеры штрих и QR кодов, терминалы сбора данных, термопринтеры, расходные материалы,аналитические системы хранения,счётчики купюр, детекторы банкнот,специализированное ПО). Бренды:Zebra,Honeywell,Datalogic,Mindeo,Newland,PointMobile, Citizen, Evolis,Fargo,GoDEX,Entr ustDatacard,Brother,DORS,Cassida,TSC,CST,iDPRT,Bixolon,Sunmi,SOTI,CipherLab,G-sense,Mertech,"Клеверенс",Urovo. Достижения: Получение партнёрского статуса Gold по принтерам TSC. Получение самого высшего статуса Premier Business Partner от лидера рынка фирмы ZEBRA всего за 1 год с момента начала работы. ProAV (профессиональные панели, проекторы, видеостены, коммутация,крепёж). Samsung,LG,HikVision,InFocus,DonView,Optoma,Panasonic,BenQ,Epson,Philips,Goodview,Epson,BOE.

ГК "Импульс телеком"

BDM (менеджер по развитию бизнеса) AutoID и ProAV

С 01.12.2020 по настоящее время (4 года 2 месяца)

Развитие текущего бизнеса компании, развитие новых направлений бизнеса. Аналитика, помощь продающим подразделениям, участие в создании проектов, взаимодействие с отделами маркетинга и рекламы, выработка стратегии продвижения направлений, работа по оптимизации продуктовых линеек.Опыт работы с более 10,000 активных SKU в матрице. Продуктовые направления: -AutoID (сканеры штрих и QR кодов, терминалы сбора данных, термопринтеры, расходные материалы,аналитические системы хранения,счётчики купюр, детекторы банкнот,специализированное ПО). Бренды:Zebra,Honeywell,Datalogic,Mindeo,Newland,PointMobile, Citizen, Evolis,Fargo,GoDEX,Entr ustDatacard,Brother,DORS,Cassida,TSC,CST,iDPRT,Bixolon,Sunmi,SOTI,CipherLab,G-sense,Mertech,"Клеверенс",Urovo. Достижения: Получение партнёрского статуса Gold по принтерам TSC. Получение самого высшего статуса Premier Business Partner от лидера рынка фирмы ZEBRA всего за 1 год с момента начала работы. ProAV (профессиональные панели, проекторы, видеостены, коммутация,крепёж). Samsung,LG,HikVision,InFocus,DonView,Optoma,Panasonic,BenQ,Epson,Philips,Goodview,Epson,BOE.

ГК "X-Com"

Продакт-менеджер

С 01.03.2015 по 01.05.2020 (5 лет 2 месяца)

Продуктовые направления: -AutoID (сканеры штрих и QR кодов, терминалы сбора данных, термопринтеры, расходные материалы,счётчики купюр, детекторы банкнот). Бренды:Zebra,Honeywell,Datalogic,Mindeo,Newland,PointMobile, Citizen, Evolis,Fargo,GoDEX,EntrastDatacard,Brother,DORS,Cassida,TSC,CST. Достижения: Получение самого высшего статуса Premier Business Partner от лидера рынка фирмы ZEBRA всего за 1 год с момента начала работы. Вхождение в ТОП -10 ведущих игроков рынка AutoID по продукции ZEBRA за 3 года с момента начала работы. -Внешние носители информации (ЮСБ флеш драйвы, карты памяти, внешние жёсткие диски, внешние ЮСБ ридеры). Бренды:Kingston,Transcend,Silicon Power,SanDisk,ADATA, SmartBuy,Western Digital. Достижения: Увеличение продаж на 200% за первые два месяца работы. Разработка и проведение сделки по продаже карт памяти на сумму 26 миллионов рублей. Должностные обязанности: Формирование ассортиментных матриц и их актуализация, ценообразование, закупки товара на склад и под проекты, утверждение спец цен для ключевых клиентов,управление складом, поиск поставщиков и получение лучших условий, работа с дистрибуторами и вендорами, участие в профильных конференциях и семинарах с целью повышения квалификации, организация обучения продающих подразделений силами поставщиков и производителей, совместное взаимодействие со всеми подразделениями в рекламных и маркетинговых мероприятиях силами дистрибуторов и вендоров, консультации продающих подразделений. Работа с проектами, ведение и защита.Работа с тендерным отделом.Работа с общим количеством SKU более 10,000.

ООО "ДЭНКО МСК"

Продакт-менеджер (менеджер по закупкам)

С 01.08.2005 по 01.01.2015 (9 лет 5 месяцев)

- Управление портфелем продуктов и брендов (подбор и ввод в ассортимент новых продуктов, наполнение ассортиментной матрицы, оптимизация предлагаемой продуктовой линейки,вывод снятых с производства товаров). - Формирование и контроль политики ценообразования, сбалансированности складских запасов и коммерческих условий работы с поставщиками. - Отслеживание распределения товара по каналам продаж по количеству и ассортименту, рекомендации по перемещению, перераспределению товара. Формирование отчетности по структуре товарного остатка на складе и в магазинах. - Ведение деловой переписки и переговоров с поставщиками, заключение контрактов на взаимовыгодных условиях (снижение закупочной цены, отсрочка платежа и т.д.). - Поддержка мелкооптового и крупнооптового каналов, интернет-магазина и розничных магазинов. -Консультации клиентов и отдела продаж.

ЗАО «Мультидиск» ( интернет-магазин «PCSHOP»)

Менеджер по закупкам

С 01.11.2003 по 01.10.2005 (1 год 11 месяцев)

Закупки и продажи носителей информации , аксессуаров,консультации менеджеров и покупателей, ведение документации,работа с поставщиками.

ЗАО «МеДианн»

Начальник отдела продаж

С 01.03.2001 по 01.10.2003 (2 года 7 месяцев)

Курирование направлений «Компьютерная и серверная память», «Аудио-видео аппаратура».Консультации менеджеров, составление планов, ведение документации, работа с поставщиками.

ЗАО «Диджитал Нэйчур»

Менеджер по продажам

С 01.10.1994 по 01.12.2000 (6 лет 2 месяца)

Продажи компьютерной памяти, консультации покупателей, ведение документации.

Университет

Московский педагогический государственный университет

Университет

HP Training Academy

Университет

АКМР

Университет

Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Создание и управление брендами портфеля

• выстраивание матриц

• выстраивание взаимовыгодных стратегических отношений с поставщиками и производителями

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов

• оптимизация закупок

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

Дополнительная информация

Стаж работы на IT- рынке - 30 лет, опыт работы продакт-менеджером - 20 лет,опыт работы BDM -3 года. Опыт ведения переговоров.Готовность к командировкам.Наличие действующего загранпаспорта. Достижения: Развитие уже работающих направлений до стратегически важных для компании.