Java-разработчик

ОАО ЭФКО

Региональный менеджер по продажам.СКФО, ЮФО, Армения, Азербайджан

С 01.01.2006 по 01.04.2021 (15 лет 3 месяца)

разработка, защита и реализация стратегии развития продаж по всем категориям в регионе ответственности; разработка и согласование целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в вверенном регионе; постановка и контроль выполнения целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции для Территориальных менеджеров в регионе ответственности; анализ изменения моделей дистрибуции конкурентов, мониторинг ресурсов достижения целей по дистрибуции; разработка эффективных драйверов развития дистрибуции; разработка, контроль реализации моделей дистрибуции; разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговой активности; разработка, защита и реализация проектов по увеличению доли рынка продукции Компании ; формирование клуба дистрибьюторов; подготовка и проведение мероприятий, направленных на формирование лояльности владельцев дистрибуционного бизнеса к Компании ; Проведение стратегических переговоров с локальными сетевыми клиентами; согласование торговых условий, бонусов и компенсаций сетевым клиентам; ротация, подбор, обучение, аттестация, контроль работы Территориальных менеджеров; аудит территории с целью анализа рынка, контроля качества работы Территориальных менеджеров, команд SF; в подчинении прямом: территориальные менеджеры, команда SF; менеджеры по работе с КК.

ОАО ЭФКО

Региональный менеджер по продажам.СКФО, ЮФО, Армения, Азербайджан

С 01.01.2006 по 01.04.2021 (15 лет 3 месяца)

разработка, защита и реализация стратегии развития продаж по всем категориям в регионе ответственности; разработка и согласование целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в вверенном регионе; постановка и контроль выполнения целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции для Территориальных менеджеров в регионе ответственности; анализ изменения моделей дистрибуции конкурентов, мониторинг ресурсов достижения целей по дистрибуции; разработка эффективных драйверов развития дистрибуции; разработка, контроль реализации моделей дистрибуции; разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговой активности; разработка, защита и реализация проектов по увеличению доли рынка продукции Компании ; формирование клуба дистрибьюторов; подготовка и проведение мероприятий, направленных на формирование лояльности владельцев дистрибуционного бизнеса к Компании ; Проведение стратегических переговоров с локальными сетевыми клиентами; согласование торговых условий, бонусов и компенсаций сетевым клиентам; ротация, подбор, обучение, аттестация, контроль работы Территориальных менеджеров; аудит территории с целью анализа рынка, контроля качества работы Территориальных менеджеров, команд SF; в подчинении прямом: территориальные менеджеры, команда SF; менеджеры по работе с КК.

ООО «ПКФ-22»

Директор по продажам

С 01.02.1992 по 01.11.2005 (13 лет 9 месяцев)

Управление предприятием, подбор, обучение, мотивация персонала. Бюджетирование и ценообразование, управление системой продаж.

НИИ Связи

Инженер

С 01.08.1990 по 01.01.1992 (1 год 5 месяцев)

Написание и отладка ПО

ВЦ ЮВЖД

Инженер

С 01.08.1988 по 01.08.1990 (2 года)

Обслуживание вычислительного комплекса

Университет

Ростовский институт инженеров железнодорожного транспорта

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• современная розница

• проведение промо акций

• работа с дебиторской задолженностью

• Канал horeca

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• локальные сети

• региональные сети

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Управление ценообразованием

• Оценка и мотивация персонала

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Организаторские и управленческие навыки

• Эффективное ведение переговоров

• fmcg продажи

• Презентация продуктов и проведение переговоров

Дополнительная информация

: Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций