Фронтэнд разработчик

ТД Живые соки, группа компаний Absolute Nature

Территориальный менеджер по продажам

С 01.06.2022 по 01.08.2024 (2 года 2 месяца)

Развитие продаж через действующих партнёров, поиск новых партнёров, заключение договоров. Разработка мотивационных программ для продвижения. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины.

ТД Живые соки, группа компаний Absolute Nature

Территориальный менеджер по продажам

С 01.06.2022 по 01.08.2024 (2 года 2 месяца)

Развитие продаж через действующих партнёров, поиск новых партнёров, заключение договоров. Разработка мотивационных программ для продвижения. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины.

ООО "Белторг" (ИП Ганиева)

Директор по продажам и развитию

С 01.02.2021 по 01.04.2022 (1 год 2 месяца)

Поиск новых партнеров, переговоры и заключение договоров о взаимовыгодном сотрудничестве. Ввод продукции в ключевые региональные сети.

ООО "РУСКВАС" ( безалкогольные напитки натурального брожения)

Директор по продажам / Коммерческий директор

С 01.10.2016 по 01.11.2020 (4 года 1 месяц)

Создание отдела продаж с нуля. Разработка стратегии продаж и развития компании. Поиск дистрибуторов, переговоры и заключение договоров о сотрудничестве. Разработка коммерческих условий и мотивации. Выполнение планов продаж и развития, а так же возврата денежных средств. Заключение договоров и входы в торговые сети - "Вкус Вилл", "Куриный Дом", "Табрис","Мяснов/Отдохни", "Зеленая Улица", Фреш Милк, АЗС "ГазпромНефть"...идр.

ООО "РусКО" (конфеты Амапола и Бамбино, сухарики Воронцовские)

Директор по региональным продажам

С 01.11.2015 по 01.10.2016 (11 месяцев)

Развитие продаж регионов Москва и МО, ЦФО и ЮГ. Руководство штатом Региональных менеджеров. Выполнение планов и контроль за дебиторской задолженностью. Вход в локальные сети вверенных территорий. Разработка, проведение и контроль за маркетинговыми мероприятиями.

ООО "Мелада Свит" (детская кондитерка)

Региональный директор по продажам

С 01.02.2014 по 01.10.2015 (1 год 8 месяцев)

Поиск и работа с региональными дистрибуторами Урала и Сибири. Проведение и контроль за маркетинговыми мероприятиями. Выполнение планов продаж и развития регионального отдела.

ООО "Форвард" (упакованные орехи и сухофрукты)

Коммерческий директор

С 01.06.2013 по 01.12.2013 (6 месяцев)

Start Up - проект. Организация бизнес процессов с нуля. Формирование продуктового портфеля. Формирование структуры компании, стратегии, политик, взаимодействий. Формирование планов и бюджетов. Набор персонала. Проведение переговоров с дистрибуторами и сетями, участие в тендерах.

Верность качеству, Кондитерская Фабрика

Директор по региональному развитию

С 01.02.2011 по 01.05.2013 (2 года 3 месяца)

Организация и контроль за продажами и продвижением собственной продукции. Поиск партнеров и регионах, переговоры и заключение договоров. Выполнение поставленных задач и планов. Ассортиментная и кадровая политика в регионах. Контроль за дебиторкой.

КФ "Волшебница" (шоколад и конфеты)

Коммерческий директор - директор по продажам

С 01.03.2003 по 01.12.2010 (7 лет 9 месяцев)

• Организация работы отдела продаж с «0». • Подбор и обучение персонала. • Руководство коллективом от 10 до 300 человек. • Анализ рынка, конкурентов, потребителей. • Поиск потенциальных партнеров и дистрибуторов по всей стране. • Составление коммерческих предложений и стратегии совместной деятельности. • Планирование продаж и производства готовой продукции. • Ведение переговоров на уровне первых руководителей • Подготовка и заключение договоров. • Контроль за исполнением договоров, соблюдением финансовой дисциплины • Составление годовых и ежемесячных бюджетов, их корректировка и соблюдение в течение года. Контроль за их исполнением. • Подготовка и внедрение стратегии развития предприятия и отдела продаж. • Разработка, внедрение, анализ и контроль за проведением мероприятий по продвижению продукции (трейд-маркетинг) • Разработка и внедрение мероприятий по повышению мотивации персонала. - Достижения: обеспечение 30% дистрибуции по России

ЗАО Крафт Фудс Рус (Штольверк) (шоколад, конфеты, кофе, чипсы)

Региональный менеджер

С 01.05.1998 по 01.03.2003 (4 года 10 месяцев)

• Управление коллективом от 1 до 200. • Прием и первичное обучение персонала. • Дистанционное управление сотрудниками и рабочими процессами. • Стратегия развития вверенного региона исходя из задач , поставленных компанией.. • Поиск потенциальных партнеров и заключение договоров.. • Создание групп торговых агентов, разработка и внедрение системы мотивации • Анализ ситуации в регионе и прогноз перспектив развития

Университет

ГДОИФК им. П.Ф. Лесгафта. Государственный Дважды орденоносный Институт Физической Культуры.

Университет

7 навыков высокоэффективных людей

Университет

Успешное руководство проектом

Университет

Создание и управление высокоэффективной командой

Университет

Навыки управления для ТОП-менеджеров

Университет

Финансы для не финансистов

Университет

Тренинговый курс «Навыки ведения переговоров»

Университет

Навыки управления людьми

Университет

Управление ключевыми клиентами

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Эффективное ведение переговоров

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Коммуникабельность, организаторские способности, креативность;

• Составление и заключение договоров

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

• Знание и понимание бизнес процессов построения дистрибуции. • Умение руководить рабочим процессом и коллективом до 300 человек • Умение ставить задачи для подчиненных и контролировать их выполнение на всех этапах. • Умение создавать коллектив единомышленников. • Умение вести переговоры и добиваться поставленных целей с максимальной эффективностью. • Опыт создания отдела продаж и регионального представительства с «0». • Умение оптимизировать работу коллектива. • Высокая требовательность к себе и подчиненным. • Коммуникабельность, нестандартный подход к решению сложных задач. • Уверенный пользователь ПК. • Легко обучаемый. • Позитивный во всех отношениях.