Звукорежиссер

ООО Теплый Дом

Директор по продажам

С 01.10.2010 по настоящее время (14 лет 4 месяца)

- бизнес – взаимодействие с клиентом - продажи строительных услуг - каркасные дома, инженерные коммуникации - маркетинговые исследования рынка и конкурентов - Переговоры и ведение клиента от тех.задания до монтажа и сдачи объекта - Подбор оборудования, техническое решение, сметы, проекты и контроль монтажных работ - Умение выявлять и удовлетворять потребности заказчика. - Организация работы вверенных подразделений Компании - Обеспечение выполнения плановых показателей по работе подразделения, оптимизация бизнес- процессов, участие в ценообразовании. - Контроль исполнения коммерческих показателей.

ООО Теплый Дом

Директор по продажам

С 01.10.2010 по настоящее время (14 лет 4 месяца)

- бизнес – взаимодействие с клиентом - продажи строительных услуг - каркасные дома, инженерные коммуникации - маркетинговые исследования рынка и конкурентов - Переговоры и ведение клиента от тех.задания до монтажа и сдачи объекта - Подбор оборудования, техническое решение, сметы, проекты и контроль монтажных работ - Умение выявлять и удовлетворять потребности заказчика. - Организация работы вверенных подразделений Компании - Обеспечение выполнения плановых показателей по работе подразделения, оптимизация бизнес- процессов, участие в ценообразовании. - Контроль исполнения коммерческих показателей.

ООО «Компания Ю.Кей»

Директор филиала в Санкт-Петербурге

С 01.05.2006 по 01.05.2010 (4 года)

- Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью филиала в области планирования и управления его деятельностью - Организация и координация работы служб филиала: отделов продаж, IT –службы, склада, логистики. - Контроль и выполнение показателей реализации продукции. Достижение установленных показателей прибыли и других финансовых показателей. - Организация участия сотрудников в составлении текущих и долгосрочных планов реализации товаров, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности - Создание и оптимизация сбытовой сети предприятия (дистрибуция, сети, опт, регионы), разработка стратегии продаж, повышение эффективности продаж, организация маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта, анализ продаж и ценообразования. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация). - Контроль исполнения бюджета - Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Активное и успешное ведение переговоров по привлечению новых клиентов - Обучение продажам, поддержание командного духа в ежедневной деятельности менеджеров по продажам - Выстраивание взаимодействия с подразделениями компании (в рамках общего процесса организации продаж) - Организация работы вверенного подразделения. - Анализ рынка, генерация и обеспечение реализации эффективных идей в сфере развития клиентской базы, развития отношений с работающими клиентами, оптимизация и обеспечение соблюдения стандартов обслуживания. - Обеспечение выполнения плановых показателей по работе подразделения, оптимизация бизнес- процессов, участие в ценообразовании.

ООО “Торговая Компания Золотая Середина”

Руководитель отдела продаж

С 01.10.2004 по 01.11.2006 (2 года 1 месяц)

-открытие и развитие филиальной сети Компании в Северо-Западном регионе (Псков, Новгород) - открытие склада и офиса, подбор и обучение персонала, организация логистики - разработка новых бизнес - проектов - бизнес – взаимодействие с клиентом - маркетинговые исследования рынка и конкурентов - контроль закупок - анализ продаж и ценообразования - определение приоритетов развития отдела и определение каналов продаж - продвижение новых товаров на рынке, стимулирование сбыта - Контроль работы персонала - управление отделом продаж, планирование работы, проведение собраний

ФГУП «Комбинат детского питания и пищевых концентратов»

Заместитель Генерального директора по продажам и маркетингу.

С 01.11.2004 по 01.05.2006 (1 год 6 месяцев)

- Осуществление руководства и координации всех подразделений предприятия, связанных со сбытом (отдел продаж и маркетинга, производство, складская и транспортная логистика) - Открытие филиалов с «нуля» (Москва, Мурманск), поиск и открытия склада , офиса -Поиск, подбор и обучение персонала в филиалах - Подготовка рекомендаций, направленных на формирование всех служб филиалов - Анализ отчетов, их обработка, оптимизации работы всех служб филиалов - Разработка оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Контроль за исполнением оперативных и стратегических планов продаж филиалов - Инициализация, самостоятельная разработка либо непосредственное участие в разработке бизнес-процессов, торговых акций и презентаций, направленных увеличение эффективности работы коммерческой службы филиалов - Обеспечение участия подчиненных в составлении плана производства и продаж и контроль их исполнения. - Разработка и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, анализ продаж и ценообразования, определение приоритетов развития - Создание и оптимизация сбытовой сети предприятия (дистрибуция, сети, опт, регионы), разработка стратегии продаж, повышение эффективности продаж. - Координация деятельности по сбору и анализу коммерческо-экономической и маркетинговой информации - Организация и контроль мероприятий направленных на стимулирование сбыта. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация). - Построение чётко выстроенной системы дистрибуции основанной на взаимовыгодном сотрудничестве. - Достижение максимального покрытия по всем каналам сбыта (Опт, Сети, Розница).

Университет

Филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права в г. Калининграде

Университет

INTERNATIONAL ACADEMY OF ADVANCED EDUCATION, the IAAE School of Business

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Исполнительность

Дополнительная информация

1999 -2004 - СПб институт внешнеэкономических связей, экономики и права, специальность: организационный менеджмент 2003-2004 - INTERNATIONAL ACADEMY OF ADVANCED EDUCATION, the IAAE School of Business, подготовка по программе: ⌠Коммерческий директор■ Опыт работы 29.11.04. √ по наст. время ФГУП ╚Комбинат детского питания и пищевых концентратов╩ (производство и продажа кофе, кофейных напитков и бакалеи). Заместитель Ген. директора по продажам и маркетингу. - Осуществление руководства и координации всех подразделений предприятия, связанных со сбытом (отдел продаж и маркетинга, производство, складская и транспортная логистика) - Обеспечение участия подчиненных в составлении плана производства и продаж и контроль их исполнения. - Разработка и внедрение стандартов по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, анализ продаж и ценообразования, определение приоритетов развития - Создание и оптимизация сбытовой сети предприятия (дистрибуция, сети, опт, регионы), разработка стратегии продаж, повышение эффективности продаж. - Координация деятельности по сбору и анализу коммерческо-экономической и маркетинговой информации - Организация и контроль мероприятий направленных на стимулирование сбыта. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация). 01.2003 - по 19.11.04 ООО ⌠ТК Золотая Середина■ (оптовая продажа продуктов питания), зам. начальника отдела закупок, начальник отдела городских продаж (с 03.2004 г.) - разработка бизнес - проектов - бизнес √ взаимодействие с клиентом - маркетинговые исследования рынка и конкурентов - контроль закупок - анализ продаж и ценообразования - определение приоритетов развития отдела и определение каналов продаж - продвижение новых товаров на рынке, стимулирование сбыта - контроль за работой администраторов - управление отделом продаж, планирование работы, проведение собраний 2001 √ 28.10.2003 - ЗАО ⌠ТД ЭФКО Северо - Запад■ (оптовая продажа масложировой группы ТМ ⌠Слобода■и ⌠ALTERO■), ст. менеджер отдела оптовых продаж - разработка методов и способов продвижения на рынок новых товарных позиций, контроль ценовой политики, планирование объёмов продаж, развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, оценка деятельности отдела, контроль платежей, анализ рынка 1996 √ 2001 √ ЧП ⌠Ивушка ■(закупка товаров для магазинов), менеджер по закупкам и сбыту - организация закупок товаров, ведение переговоров с поставщиками, контроль задолженности, складская логистика, организация работы водителей. 1993 √ 1996 √ Строительно-монтажный кооператив ⌠Труд ■, зам. председателя кооператива по снабжению - переговоры с поставщиками, организация доставки, контроль оплат, организация работы водителей - экспедиторов Профессиональные навыки - опыт самостоятельной работы и работы в команде - организация и проведение переговоров на любом уровне - знание маркетинговых коммуникаций, маркетинговый анализ рыночных потребностей и возможностей - английский базовый (учусь на доп. курсах) Личные качества Высокая работоспособность, обучаемость, ответственность, аналитические и организаторские способности, умение работать в кризисных ситуациях Дополнительные сведения - права категории ⌠В ■и ⌠С■, автомобиль