программист дронов

Сталь-Монтаж, ООО

Заместитель Генерального директора по производству

С 01.06.2016 по настоящее время (8 лет 8 месяцев)

Реализация ряда проектов строительства кровель, фасадов, металлоконструкций, ЛСТК на объектах заказчиков в качестве субподрядной организации в Москве и Московской области, в подчинении команда порядка 20-30 человек (инженерно-технический персонал). Результаты работы: Были реализованы проекты строительства кровель станций МЦК Окружная и Владыкино в Москве, а также ряда коттеджных поселков Подмосковья (в частности, поселка Изумрудный лес на Новорижском шоссе). Также был реализован проект реконструкции фасадных конструкций здания ТЦ Люблинское поле.

Сталь-Монтаж, ООО

Заместитель Генерального директора по производству

С 01.06.2016 по настоящее время (8 лет 8 месяцев)

Реализация ряда проектов строительства кровель, фасадов, металлоконструкций, ЛСТК на объектах заказчиков в качестве субподрядной организации в Москве и Московской области, в подчинении команда порядка 20-30 человек (инженерно-технический персонал). Результаты работы: Были реализованы проекты строительства кровель станций МЦК Окружная и Владыкино в Москве, а также ряда коттеджных поселков Подмосковья (в частности, поселка Изумрудный лес на Новорижском шоссе). Также был реализован проект реконструкции фасадных конструкций здания ТЦ Люблинское поле.

ФОМИН, Группа компаний

Коммерческий директор

С 01.02.2003 по 01.03.2015 (12 лет 1 месяц)

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (прямые и дилерские продажи кровельных и фасадных материалов различных производителей - порядка 30-50 брендов, в том числе продукции финского концерна Лемминкяйнен, а также услуги по строительству и реконструкции кровель); Дистрибуция брендов Керабит (гибкая черепица - Финляндия), Инефа (водосточная система - Германия), Вилпе (вентиляционные выходы - Финляндия), Тайвек (кровельные мембраны - Люксембург). Руководство персоналом коммерческого подразделения компании (в подчинении отделы продаж, логистики, закупок, ПТО) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка задач, контроль работы; Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса компании, прогнозирование продаж в разрезе продуктов и каналов сбыта, формирование оптимальных ценовой и маркетинговой политик; Выстраивание бизнес-процессов дистрибуции, продаж, логистики и маркетингового продвижения продукции на территории РФ, разработка нормативной документации для регламентирования работы подразделения; Формирование ассортиментного портфеля компании, ведение переговоров и договорной работы с поставщиками кровельной и фасадной продукции, формирование заявок на закупки, контроль наличия товарных запасов; Взаимодействие с ключевыми дилерами и клиентами компании, проведение переговоров, разработка и согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения контрагентами условий договоров; Контроль сроков и качества отгрузок продукции клиентам и партнерам, работа с претензиями и рекламациями; Курирование крупных строительных объектов, контроль качества, сроков и стоимости выполнения СМР; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта, вывод на рынок новых продуктов, поиск и освоение новых территорий и каналов сбыта продукции, участие в отраслевых выставках; Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения запланированных финансовых показателей (выручка, маржинальность), оптимизация текущих издержек. Результаты работы: За время работы удалось вывести бизнес на качественной иной уровень работы - из небольшой торговой компании до полноценной строительно-монтажной организации, одного из лидеров рынка Москвы в своем сегменте (кровли, фасады), дилера 1 категории по всем ключевым мировым брендам кровельных материалов. Размер совокупного оборота компании с 2008 по 2015 годы был увеличен в 3 раза, количество дилеров на территории РФ возросло в 4-5 раз, были запущены в работу 3 региональных представительства на базе партнеров (Тольятти, Тверь, Казань, Нижний Новгород, Воронеж). Кроме того, удалось реализовать ряд проектов вывода новых продуктов на рынок РФ "с нуля", строительства кровель и фасадов ряда знаковых строительных объектов. Июль 2006 - Май 2008 Начальник отдела корпоративных продаж Управление продажами и продвижением решений компании во всех каналах сбыта (дилеры, корпоративные клиенты) на территории Москвы и регионов РФ, в подчинении команда численностью до 12 человек. Результаты работы: Была сформирована эффективная команда подразделения, выстроены бизнес-процессы продаж и продвижения продукции таким образом, чтобы обеспечить ритмичный прирост объемов реализации и уровня маржинальности продаж продукции. Удалось успешно вывести на рынок ряд новых брендов, развить ряд новых для компании территорий путем построения дилерской сети (в частности, УрФО, ЮФО, ПФО). Кроме того, было обеспечено развитие строительного направления в компании (услуги по монтажу кровель и фасадных конструкций). Предыдущая должность: Февраль 2003 - Июнь 2006 Менеджер корпоративного отдела

Алеол-М, ООО

Коммерческий директор

С 01.04.2001 по 01.02.2003 (1 год 10 месяцев)

Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании (розничные продажи сувенирных изделий, в зоне ответственности 5-7 торговых точек на территории Москвы), организация бизнеса "с нуля" и обеспечение его успешного вывода на запланированные показатели прибыльности.

Урартуроссинвест, ЗАО

Менеджер по продажам

С 01.04.1999 по 01.03.2001 (1 год 11 месяцев)

Активные прямые продажи и продвижение решений компании (автомобильные сигнализации) в корпоративном сегменте клиентов (автосалоны, центры специализирующиеся на установке и пр.) на территории Москвы.

Университет

Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)

Университет

Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• развитие бизнеса

• региональное развитие

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• развитие дистрибуции

• Анализ и планирование продаж

• Просмотр и аналитика рынка выводы после аналитики рынка подготовка постов в телеграмм подготовка пос

• стратегическое планирование

• Аналитика и развитие продаж

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• управление затратами

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Анализ и управление ассортиментом

• ценовая политика

• маркетинговая стратегия

• развитие ключевых клиентов

• дилерская сеть

• договорная работа

• Проработка и запуск новых продуктов

• Государственные закупки

• финансовое планирование

• формирование бюджета

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

Дополнительная информация

Опыт стратегического и оперативного управления коммерческой деятельностью компании - более 10 лет. Опыт управления персоналом коммерческого подразделения совокупной численностью более 50 человек. Опыт формирования ценовой и ассортиментной политик компании, управления закупочной деятельностью. Опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов продаж, дистрибуции, маркетингового продвижения и логистики продукции. Опыт успешной реализации проектов вывода на рынок новых продуктов, освоения новых территорий и каналов сбыта. Опыт финансового планирования, управления бюджетом коммерческого подразделения, оптимизации текущих издержек. Развитые управленческие и организационные навыки. Системное мышление. Нацеленность на результат. Умение работать в режиме многозадачности. Склонность к самообразованию.