директор it проектов

Nestle

Business Development Manager

С 01.01.2021 по настоящее время (4 года)

Анализ рынка и внешней среды Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.) Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель — Потребитель») Экономика предприятия Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций Финансовое моделирование Создание и развитие клиентского портфеля Полный цикл работы с клиентом Ценообразование, бюджетирование Презентации и коммерческие предложения Маркетинговые и рекламные активности Продуктовый маркетинг Реализация проекта Catman (Korzinka) Реализация проекта по изменению RTM

Nestle

Business Development Manager

С 01.01.2021 по настоящее время (4 года)

Анализ рынка и внешней среды Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.) Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель — Потребитель») Экономика предприятия Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций Финансовое моделирование Создание и развитие клиентского портфеля Полный цикл работы с клиентом Ценообразование, бюджетирование Презентации и коммерческие предложения Маркетинговые и рекламные активности Продуктовый маркетинг Реализация проекта Catman (Korzinka) Реализация проекта по изменению RTM

ООО Ipak igna Tekstil

Директор

С 01.02.2015 по настоящее время (9 лет 11 месяцев)

Руководство деятельностью организации. Организация работы и эффективное взаимодействие производственных единиц и структурных подразделений компании. Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании и подразделений. Совершенствование системы мотивации (вознаграждения) работников фирмы и контроль за ее реализацией. Выявление и устранение проблем в работе компании. Представление интересов общества, заключение сделок от его имени. Обеспечение законности ведения финансово-хозяйственной деятельности общества. Контроль за рациональным и эффективным использованием ресурсов ООО, а также за выполнением обязательств перед государственным бюджетом. Разработка целей общества и планов по их реализации. Организация ведения бухгалтерского, налогового и кадрового учета. Обеспечение правильности составления отчетной документации. Контроль за погашением задолженности перед банковскими учреждениями в рамках установленных сроков. Издание приказов о назначении работников на должность, об их переводе и увольнении. Утверждение штатного расписания. Подготовка, созыв и проведение общего собрания участников ООО. Иные распорядительные функции. Достижения: построена система производства и распространения текстильной продукции "с нуля", построена иерархическая модель управления бизнесом (CRM-система)

OOO Crafers

Менеджер по продажам в странах СНГ-Заместитель руководителя департамента по развитию экспорта и ВЭД

С 01.09.2019 по 01.11.2020 (1 год 2 месяца)

Вывод компании на международный рынок Анализ рынка иностранных государств Отслеживание деятельности конкурентов Разработка плана и стратегии вывода продукта на рынок Выбор ключевых партнеров Презентация компании и ее продуктов Переговоры по контракту Разработка базы иностранных клиентов Формирование плана продаж Разработка новых продуктов во взаимодействии с отделом производства с учетом потребностей иностранных клиентов Разработка наиболее оптимального пути доставки товара к дистрибьюторам и конечным потребителям Контроль дебиторской задолженности Участие в профильных выставках Технологическая и информационная поддержка клиентов компании Разработка маркетинговой стратегии Контроль за выполнением плана продаж на местах и плана продаж самой компании Переговоры и вход в KA Построение дистрибьюторской сети от А до Я Учет точки Б.У. при входе на рынок Опыт в аккредитации меж.государственных компаний Достижения: построение дистрибуции на рынке Казахстана с "нуля", заключение прямых договоров с партнерами из Армения, Россия, Киргизия, разработка Стратегии дальнейшего развития компании.

OOO Platinum Trade

Управляющий менеджер проекта Mondelez

С 01.07.2016 по 01.09.2019 (3 года 2 месяца)

Работа с пакетом продукции Mondelez International(Alpen Gold,Dirol,Halls,Barni,Tuc,Oreo,Milka,Юбилейное): ведение переговоров и заключения договоров с партнерами; анализ удовлетворенности клиентов (дилеров и прямых покупателей); прием и оформление заказов, контроль и отчет о состоянии готовности заказа; управление урегулированием конфликтных ситуаций между заказчиком и исполнителем, ведение клиентской базы; контроль за своевременной поставкой продукции; контроль за выполнением плана продаж (sell out & sell in); контроль за соблюдением финансовой дисциплины; контроль за стоком на складе; контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью; отслеживание готовых заказов с последующим формированием списков на отгрузку для передачи на склад; выписка бух. документов (товарная накладная, товарно-транспортная накладная, счет-фактура); проверка отгружаемого товара согласно накладной; ведение внутреннего реестра; Регулярное ведение переговоров с представителями Mondelez International. Руководство командой по продвижению продукции Mondelez International (более 15 человек, в том числе доставка, склад и оператор). Совместно с Заведующим складом осуществление контроля за соблюдением FIFO,LIFO,FPFO,BBD,FEFO,LEFO. Опыт проведения международных "Store-check"(Грузия). Достижения: за время работы была разработана финансовая политика компании, систематизирована работа с субдилерами, проработаны системы "Sale in" и "Sale out"

OOO Platinum trade

Торговый оператор

С 01.08.2014 по 01.02.2015 (6 месяцев)

Приём заявок на поставку продукции от партнеров, торговых представителей и торговых менеджеров. Выписка накладных и счетов-фактур, а также соответствующих сопроводительных документов. Выполнение распоряжений руководства, непосредственно относящихся к производственному процессу, в общем, и к своим прямым обязанностям. Полное ведение таких программам как SmartUp и 1С Предприятие.

OOO Sumcha oromgohi

Главный бухгалтер

С 01.05.2013 по 01.07.2014 (1 год 2 месяца)

Руководил ведением бухгалтерского учета и составлением отчетности на предприятии. Участвовал в формировании учетной политики с разработкой мероприятий по ее реализации. Оказывал методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля и отчетности. Применял прогрессивные формы и методы ведения бухгалтерского учета на базе современной вычислительной техники. Обеспечивал полный учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, а также своевременно отражал их в бухгалтерском учете. Контролировал взыскание в установленные сроки дебиторской и погашение кредиторской задолженности. Контролировал своевременное и правильное оформление бухгалтерской документации. Руководил работниками бухгалтерской службы предприятия.

Университет

ТФИ-Ташкентский Финансовый Институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Казахский, Узбекский

Ключевые навыки

• Ms office продвинутый пользователь

• стрессоустойчивый

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• Коммерческий отдела развития продаж маркетингу роп ром b2b б2б операционный исполнительный

• Человек горящий своим делом, ответственный и готовый учиться

• легкообучаемый

• Эффективное ведение переговоров

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Аналитика и развитие продаж

• работа с текущей базой клиентов

• руководство коллективом

• работа с дебиторской задолженностью

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• составление договоров

• аналитика продаж

• урегулирование конфликтов

• Составление и заключение договоров

• опыт продаж b2b

• спин продажы