Программист Unity

ООО Т-Агротехника

Региональный менеджер по продажам

С 01.10.2023 по 01.02.2024 (4 месяца)

- поиск новых клиентов (продажа орудий землеобработки); - спланированное посещение с/х производителей; - презентация компании/продукта; - проведение переговоров с ЛПР; - отчетность (1С); - наличие базы всех производителей с/х продукции по Тамбовской области...

ООО Т-Агротехника

Региональный менеджер по продажам

С 01.10.2023 по 01.02.2024 (4 месяца)

- поиск новых клиентов (продажа орудий землеобработки); - спланированное посещение с/х производителей; - презентация компании/продукта; - проведение переговоров с ЛПР; - отчетность (1С); - наличие базы всех производителей с/х продукции по Тамбовской области...

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

С 01.06.2021 по 01.10.2022 (1 год 4 месяца)

продажа стройматериалов

ООО ПКФ Таврос

Менеджер по региональному развитию

С 01.08.2020 по 01.05.2021 (9 месяцев)

- формирование клиентской базы в зоне ответственности с «0»; - спланированное посещение потенциальных заказчиков; - выполнение плана по продажам; - сбор денежных ср-в за реализованную продукцию; - изготовление и размещение рекламных стендов (профлист); - открытие ТТ «Башня»; - отчетность…

АО "Почта России"

Территориальный менеджер

С 01.03.2019 по 01.08.2020 (1 год 5 месяцев)

- обеспечение выполнения планов по продажам на территории ответственности (почтовый, посылочный, финансовый бизнесы); - обучение Начальников и операторов отделений; - ежедневная отчетность…

ООО ИТА-СПБ

Региональный представитель

С 01.10.2015 по 01.09.2018 (2 года 11 месяцев)

- выполнение планов по продажам по группам (эл. тэны, систем водоочистки); - выполнение планов по новым клиентам; - работа с оптовым и розничным каналами сбыта; - отгрузка товара клиентам; - обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию; - работа в режиме «home-office»; - ежедневная отчетность (+ фотоотчет)… Достижения: Увеличение V продаж в 3 раза, клиентской базы с 20 до 75 клиентов в зоне ответственности. Причина увольнения – семейные обстоятельства.

Гидродинамика,ООО

Региональный менеджер по продажам

С 01.01.2013 по 01.10.2015 (2 года 9 месяцев)

- поиск заказчиков (восстановление инженерных систем); - заключение договоров на выполнение согласованных работ; - работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской области; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций, властью; - работа в режиме home-office; - выполнение плана по продажам; - ежедневная отчетность... Причина поиска работы – неофициальное трудоустройство, невыполнение договорных обязательств по оплате труда.

Межрегиональный Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд»

Региональный Директор

С 01.02.2008 по 01.10.2012 (4 года 8 месяцев)

- обеспечение и контроль выполнения планов по продажам (кол-ву договоров Обязательного пенсионного страхования, среднему счету, финансовому потоку) в зоне ответственности Поволжья (Оренбург, Самара, Нижний Новгород, Саратов, Чебоксары, Тамбов, Ульяновск, Тольятти); - запуск и формирование структуры филиалов (подбор и обучение персонала) Нижний Новгород, Тольятти, Саратов, Чебоксары; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/ организаций; - реализация корпоративных программ, ДСВ; - проведение презентаций, заключение договоров; - отчетность… Достижения: - запуск филиала в Нижнем Новгороде; - открыл представительство в Тольятти; - лучшие показатели по компании 2011-2012 (средний счет и целевая группа). Причина увольнения – смена места жительства по семейным обстоятельствам.

Межрегиональный Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд»

Директор филиала

С 01.02.2008 по 01.10.2010 (2 года 8 месяцев)

- запуск филиала с О; - формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала); - руководство, мотивация, контроль, командообразование; - обеспечение бесперебойной работы Филиала; - бюджетирование; - поиск новых клиентов; - формирование и обучение агентской сети; - выполнение плана по заключению договоров ОПС; - проведение переговоров с первыми лицами предприятий/ организаций; - реализация корпоративных программ; - проведение презентаций, заключение договоров… Достижения: период кол-во ОПС прирост к предыдущему периоду 2007г. 1112 прирост 2008г. 2363 213% 2009г. 3631 154% - повышение по должности с Директора филиала до Регионального Директора.

OOO «Brossard» (французское представительство в России)

Региональный менеджер (Россия)

С 01.05.2006 по 01.09.2007 (1 год 4 месяца)

- построение системы продаж в регионах России с «0»; - поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование условий сотрудничества…); - организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта) региона; - разработка стратегии продвижения продукции по регионам; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий… Достижения: - "открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт- Петербург, Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома; - вход в сети "О key", "Лэнд" (Санкт-Петербург), "Бахетле" (Казань), "Виват", "Семья" (Пермь), "Гигант", "Квартал" (Новосибирск), "Матрица трейд" (Уфа)... Причина увольнения – закрытие компанией бизнеса в России (сокращение штата по ТК РФ)

РУССКИЙ ПРОДУКТ, ОАО

Региональный менеджер (Ценральная Россия)

С 01.01.2005 по 01.05.2006 (1 год 4 месяца)

- обеспечение выполнения планов продаж дистрибьюторами на вверенной территории (30 дистрибьюторов в 19 городах); - прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast); - определение кредитной политики в регионе; - контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов; - контроль дебиторской задолженности; - разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения плана по продажам; - контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)… Достижения: - лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г (диплом); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам; - + 32% (291 млн. руб.) к прошлому году (средне-месячный оборот в зоне ответственности 110 млн. руб.); - полное покрытие территории (запуск дистрибьюторов в гг. Калининград (Стартрейд), Череповец (ИП Чиненов)); - в целях увеличения продаж и "покрытия" территории, ввел дополнительных дистрибьюторов в г. Рязань (ИП Телкова), г. Белгород (ИП Жуков), г. Тамбов (Кофе клуб), г. Вологда (ИП Соловьев), г. Кострома (ИП Подольская), г. Ярославль (Костромская торговая компания). Причина увольнения – «смена команд», существенное изменение условий труда

ЗАО Бриджтаун Фудс

Руководитель отдела региональных продаж,Руководитель отдела розничных продаж по Москве и МО

С 01.04.2003 по 01.11.2004 (1 год 7 месяцев)

- анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибуции (наличие продукции, объемы продаж, ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...); - осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам; - формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала; - обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории; - обеспечение контроля выполнения договорных обязательств, ценообразования и своевременного поступления средств за реализованную продукцию; - разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний- дистрибьюторов в целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж; - разработка и проведение маркетинговых программ. - формирование структуры отдела с 0; - организация дистрибьюции в системе розничной торговли региона; - найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для Супервайзеров – Навыки и искусство управления). - «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд; - создание и ведение необходимых форм отчетности; - разработка системы поощрения подчиненных; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам; - проведение собраний, презентаций… Достижения: - формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»; - увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000); - увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2500 клиентов) - запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань. Причина увольнения – изменение мотивации, как следствие заработка

ЗАО «Лиггетт-Дукат»

Региональный супервайзер, Торговый представитель

С 01.02.2000 по 01.11.2002 (2 года 9 месяцев)

03.2001 – 11.2002 Региональный супервайзер: регион Центральная Россия (г. Рязань, г. Смоленск, г.Тула, г. Калуга) - обзор территории на уровне розницы и опта; - постановка целей и задач на период/год; - обучение Региональных Торговых Представителей (полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле», контроль работы по стандартам компании; - проведение собраний, презентаций; - создание и ведение различных форм отчетности; - работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями; - проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт, мелкий опт, розница, конечный потребитель; - набор персонала в городах Центральной России (Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда); - проведение тренинга для ТП прямой доставки г.Смоленска, г. Твери (История табака, основы продаж и мерчандайзинга)… 02.2000 г. – 03.2001 ЗАО «Лиггетт-Дукат» Торговый представитель прямой доставки г.Москва Достижения: - повышение по должности (с ТП до супервайзера); - ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам и дистрибьюции; - найм и обучение персонала (формирование региональной структуры в ЦР)...

ЗАО Юнилевер СНГ, ЗАО Континентал Бевереджиз Сентрал

Торговый представитель

С 01.02.1998 по 01.02.2000 (2 года)

- продвижение продукции; - размещение рекламных материалов; - выполнение планов по продажам; - отчетность...

Университет

Тамбовский Государственный Педагогический Институт

Университет

Развитие личной эффективности и управленческих навыков

Университет

Тренинг «Навыки и искусство управления»

Университет

Искусство продаж и мерчaндайзинга

Университет

Искусство продаж

Университет

Newcastle Politechnic

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки продаж

• построения дистрибуции

• опыт массового набора персонала

• проведения тренингов и презентаций....

Дополнительная информация

Опытный пользователь MS Office, 1 Cторговля, Водительские права "В", стаж 25 лет. Собственный автомобиль "ЛАРГУС". Большой опыт работы в продажах (22 года). Ответственный, пунктуальный и честный человек. Большая мотивация на работу. Готов к переквалификации.