администратор сети

X5 Digital

Руководитель направления В2В

С 01.01.2023 по настоящее время (2 года 1 месяц)

Управление направлением продаж В2В (food non-food). Формирование командны продаж и профессионального ассортимента для канала «Общественное питание» с уровня «0». Продажи через сайт, продажи клиентам Хорека через команду полевых менеджеров, продажи трейдерам и оптовикам. По итогам 2023 года оборот направления вырос в два раза. Описаны и внедрены основные бизнес-процессы, разработана и настроена автоматизированная отчетность.

X5 Digital

Руководитель направления В2В

С 01.01.2023 по настоящее время (2 года 1 месяц)

Управление направлением продаж В2В (food non-food). Формирование командны продаж и профессионального ассортимента для канала «Общественное питание» с уровня «0». Продажи через сайт, продажи клиентам Хорека через команду полевых менеджеров, продажи трейдерам и оптовикам. По итогам 2023 года оборот направления вырос в два раза. Описаны и внедрены основные бизнес-процессы, разработана и настроена автоматизированная отчетность.

ГК АЛИДИ

Директор по продажам «Нестле Вотерс» РФ+Беларусь.

С 01.05.2021 по 01.09.2022 (1 год 4 месяца)

Управление командой продаж направления «Нестле Вотерс» по всем каналам в России и Республике Беларусь. 1. Планирование (годовое, квартальное, ежемесячное). 2. Бюджетирование. 3. Разработка и реализация промопрограм. 4. Коммуникация с ТОП менеджерами «Нестле Вотерс». 5. Найм персонала.

DARKSIDE CORPORATION

Коммерческий директор

С 01.11.2018 по 01.12.2020 (2 года 1 месяц)

Управление Коммерческим департаментом на территории РФ (подчинение Акционеру). 5 собственных филиалов (Москва, Н.Новгород, Казань, Краснодар, Воронеж) с прямыми продажами через ТП и 44 дистрибьютора в остальных городах. Каналы продаж - Хорека, Сети, традиционная и специализированная розница. Клиенты B2B и B2C. 1. Разработана, согласованна и внедрена структура Коммерческого Департамента с уровня 0 (включая должностные инструкции и систему KPI). 2. Разработан «Стандарт дистрибьютора» 3. Внедрена автоматизированая система отчетности 4. За 1,5 года выручка выросла в 2,5 раза.

Юнилевер Русь (UFS)

National Sales Development Manager (Россия, Беларусь, Украина)

С 01.01.2014 по 01.03.2018 (4 года 2 месяца)

Подчинение Генеральному Директору. Управление продажами (все дистрибьюторы РФ, Беларуси и Metro C&C). В подчинении Отдел продаж (руководитель филиала Санкт-Петербург, все дистрибьютор менеджеры, торговые представители, Шеф Повара) и Castomer Service - 62 сотрудника. Создана дистрибьюторская система в России - 62 дистрибьютора (покрыты все города миллионники - минимум два партнера в городе). Разработана и внедрена новая коммерческая политика. Перестроенна структура Департамента продаж (включая систему мотивации всех сотрудников). Каналы продаж - Хорека, сетевой ритейл, пищевые производства, питание на ЖД и Авиа. Клиенты B2B и B2C. Первый год работы - рост продаж 21% Второй год работы - рост продаж 23% Третий год работы - рост продаж 20% Четвёртый год работы - рост продаж 17%

World Class (RFG)

Директор по продажам

С 01.01.2012 по 01.01.2014 (2 года)

Управление департаментом продаж сети клубов (214 менеджеров в Москве и Санкт-Петербурге). Произведена реструктуризация департамента продаж. Разработана и внедрена новая схема мотивации менеджеров по продажам. Первый год работы - рост продаж 19% Второй год работы - рост продаж 21%

ЗАО "ГК Русский Алкоголь

Дивизиональный директор по продажам МСК, ЦФО, ЮФО, ПФО

С 01.06.2009 по 01.03.2011 (1 год 9 месяцев)

1. Бюджетирование и планирование деятельности подразделения. 2. Планирование и контроль за развитием дистрибьюционной модели на территории дивизиона. 3. Разработка и реализация коммерческой политики Компании. 4. Построение и развитие эффективных взаимоотношений, с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 5. Управление показателями сбыта через персонал подразделения (средний оборот - 1,5 млрд. руб. в месяц, 1460 человек в подчинении). 6. Разработка и внедрение эффективной структуры подразделения и стандартов работы. 7. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка. 8. Инициирование внедрения современной системы отчетности и контроль за ее работой. 9. Подготовка периодических прогнозов продаж. 10. Аудит территории выделенного дивизиона, для контроля качества обслуживания розничных торговых точек, оценки состояния и тенденций на рынке. 11. Координация всей трейдмаркетинговой активности на территории дивизиона.

ООО «Бакарди Рус»

Старший Региональный Менеджер по дистрибьюции ПФО, ЦФО, ЮФО.

С 01.09.2003 по 01.06.2009 (5 лет 9 месяцев)

1. Развитие дистрибьюции на территории выделенного региона. 2. Реализация коммерческой политики Компании в работе с дистрибьюторомами на территории выделенного региона. 3. Построение эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и с ключевыми клиентами. 4. Управление показателями сбыта через персонал подразделения. 5. Внедрение автоматизированной системы отчетности дистрибьюторов и контроль за ее корректной работой. 6. Контроль за наличием полного ассортимента продукции Компании у дистрибьюторов. 7. Координация всей работы относительно проведения маркетинговых программ по продвижению брэндов, включая размещение POS материалов.

ЗАО 'Депсона'

Управляющий Центральным и Северозападным дивизионом

С 01.08.2001 по 01.08.2003 (2 года)

Поиск и переговоры с потенциальными клиентами. Заключение договоров сбыта продукции. Планирование продаж, учет складских остатков клиентов- представительств, составление отчетности по принятой в компании форме. Разработка и проведение рекламных компаний направленных на продвижение торговой марки "Депсона" на вверенной территории. Контроль за ценообразованием клиентов- представительств. Тренинги персонала отделов продаж клиентов сотрудничающих с ЗАО "Депсона"

ЗАО 'ТК ВИММ-БИЛЛЬ- ДАНН'

Директор Департамента Продаж филиала

С 01.04.2001 по 01.08.2001 (4 месяца)

Формирование структуры Департамента Продаж и построение системы продаж в регионе (опт, розница, доставка) с уровня '0'.

ЗАО 'ТК ВИММ-БИЛЛЬ- ДАНН'

Менеджер по работе с сетевыми клиентами.

С 01.08.2000 по 01.04.2001 (8 месяцев)

Увеличение объемов продаж, внедрение разработанных компанией стандартов мерчендайзинга, решение финансвых вопросов. Привлечение новых клиентов

ЗАО 'ТК ВИММ-БИЛЛЬ- ДАНН'

Менеджер по работе с магазинами

С 01.02.1998 по 01.08.2000 (2 года 6 месяцев)

Работа с действующими клиентами на закрепленной территории. Поиск новых клиентов с заключением контрактов.

Университет

СТМИиТ

Университет

Революционная техника прдаж

Университет

Основные управленческие навыки

Университет

«Менеджмент и техника продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление строительством

• Web аналитика

• Финансовое планирование

Дополнительная информация

Знание рынка FMCG, знание законодательства РФ, опыт работы с персоналом (подбор, мотивация, создание команды), опыт создания инфраструктуры представительства компании (офис, персонал, склад, финансовые, транспортные,информационные потоки, связь), опыт создания управленческой и сбытовой структуры с нуля; опыт работы в Российских и западных компаниях. Наличие связей в деловых кругах.