графический художник

Акорта-Дон

Коммерческий директор

С 01.11.2017 по настоящее время (7 лет 1 месяц)

Разработал стратегию и план развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); Управлял сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); Контролировал эффективность использования ресурсов; Управлял продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI,); Разработали реализовывал ценовую и маркетинговую политику.

Акорта-Дон

Коммерческий директор

С 01.11.2017 по настоящее время (7 лет 1 месяц)

Разработал стратегию и план развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); Управлял сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); Контролировал эффективность использования ресурсов; Управлял продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI,); Разработали реализовывал ценовую и маркетинговую политику.

Маринс Парк Отель Ростов-на-Дону

Заместитель генерального директора/Генеральный директор

С 01.09.2014 по 01.08.2017 (2 года 11 месяцев)

Организовывал и обеспечивал эффективную деятельность гостиничного комплекса.. Осуществлял контроля над качеством обслуживания клиентов в соответствии с классом гостиницы. Обеспечивал рентабельность ведения гостиничного хозяйства, своевременное и качественное предоставление проживающим комплекса услуг. Принимал меры к укреплению и расширению материально-технической базы гостиницы, повышению уровня ее комфортабельности. Вел и своевременное представлял отчетность о хозяйственно-финансовой деятельности гостиницы.

ООО "ГЛОБАЛ-ОПТ"

Директор департамента продаж

С 01.01.2013 по 01.08.2014 (1 год 7 месяцев)

Управлял персоналом отдела продаж, участвовал в подборе сотрудников компании. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников компании. Участвовал в процедуре стратегического планирования. Организовывал необходимые мероприятия для увеличения объема продаж. Непосредственное участвовал в разработке стратегии продаж компании. Планировал работу находящихся в подчинении подразделений компании и представлял результаты планирования на утверждения вышестоящему руководству. Обеспечивал участие подчиненных подразделений в подготовке проектов и планов реализации продукции и прогнозов. Корректировал планы реализации продукции компании. Проводил переговоры с клиентами, заключал договора на долгий срок. Организовывал взаимодействия всех подконтрольных отделов. Разрабатывал ценовую политику компании и программу скидок. Анализировал поступающую от отделов организации информацию и анализировал продажи. Принимал участие в разработке и реализации рекламных акций компании, в выставках и прочих мероприятиях. Достижения: За время работы в данной должности создал департамент с "0". Подобрал и обучил персонал. Разработал стратегию выхода на рынок и завоевания его части. Развил (привел) в компанию более 200 новых контрагентов что привело к значительному увеличению оборота и соответственно к увеличению прибыли. Усовершенствовал модели и ТХ продукции для конкурентоспособности на рынке.

ЗАО "Лебединский Торговый Дом"

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2002 по 01.12.2012 (10 лет 9 месяцев)

Проводил переговоры с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам, Активно участвовал в подготовке соответствующей документации; Формировал недельный, месячный, квартальный, годовой плана продаж; Участвовал в анализе эффективности стратегии рекламы компании; Осуществлял контроль над отгрузкой партий заказов по договорам; Распределял клиентов и заявки на продукцию по менеджерам; Участвовал в разработке ценовой, скидочной и бонусной политики компании; Вносил предложения руководству по оптимизации работы; Организовывал тренинги и обучение персонала отдела продаж; Участвовал в проведении выставок; Осуществлял контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям, потребностям клиентов, эффективностью рекламы; Заключал договора по сбыту продукции; Формировал для утверждения планы продаж; Достижения: Ежегодное увеличение оборота за счет постоянных и новых клиентов от 10 до 30% Увеличение рентабельности Значительное увеличение клиентской базы

ЗАО "Пальмира-Юг"

Администратор магазина

С 01.03.2000 по 01.03.2002 (2 года)

Обеспечивал выполнения плана по продажам; Ежедневно проверял готовность магазина к функционированию (мониторинг качества продукции, выкладки, полок, ценников, санитарных условий объекта в целом); Нес ответственность за обнаруженные потери; Обеспечивал обоснованность цен на продукцию; Обеспечивал соблюдение сотрудниками стандартов фирмы; Проверял правильность заполнения документации. Участвовал в составлении заказов, контрактов на поставку товара, контролировал выполнение обязанностей сторон; Участвовал и руководил процессом инвентаризации; Мониторил товарный запас, товарооборот по каждой отдельной категории продукции; Определял причины брака, либо недостачи; Непосредственно руководил коллективом; Достижения: За время работы магазин несколько раз становился лучшим в сети(более 200 магазинов) и много раз был в первой десятке

Университет

Донской государственный технический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Навыки управления людьми

• Управление проектами стратегическое мышление

• организационные способности

• Коммуникабельность умение вести переговоры с клиентами

• способность обучать других

• Понимание бизнеса, аналитические способности

• Обучаемость, ответственность.

• Умение продавать, коммуникабельность, многозадачность

• работа на выставках

• Оценка и мотивация персонала

Дополнительная информация

Я ответственный, инициативный, стрессоустойчивый, честный Мои сильные стороны — хорошие управленческие и лидерские навыки, клиентоориентированность, системное мышление, позитивный настрой