UX-исследователь

ООО «РусСибКонтроль»

Руководитель проектов

С 01.02.2022 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Обязанности: Продажа услуг технической диагностики объектов нефтегазового сектора. Функции: Анализ рынка РФ в сегменте нефтегазового сектора. Определение ключевых Заказчиков и Генеральных подрядчиков. Проработка ключевых клиентов на предмет актуальности услуг: рассылка КП, аудио/видео переговоры, сбор объемов и ТЗ. Проведение встреч с ЛПР, в т.ч. командировки по РФ с защитой оффера, определение вовлеченности и заинтересованности ЛПР во взаимовыгодном сотрудничестве, мотивация ЛПР. Курирование работы команды бэк-офиса в заключении и исполнении договоров. Поиск, найм и мотивация партнеров (в т.ч. иностранных - Турция, Алжир, Малайзия)/персонала для исполнения контрактов. Курирование исполнителей работ, в т.ч. на объектах заказчика. Успешное закрытие проектов, контроль дебиторской задолженности, пролонгация сотрудничества. Достижения: 1. Работа по основному направлению. Реализация проектов в области ЭПБ: ООО ГК "ПрофИнжиниринг" - закрытие 15 объектов в МО. ООО "Инженерные Сети" - закрытие 6 объектов в МСК. ООО "СТАЙЛГРУПП" - закрытие 1 объекта в МСК Реализация проектов в области НК и ВТД: ООО "Харампурнефтегаз" - заключение и реализация 2-х летнего контракта. ООО "Харампурнефтегаз" - заключение и реализация контракта услуг LRUT. ООО "Арктик СПГ-2" - заключение 3-х летнего контракта услуг ЛНК. ООО "Арктик СПГ-2" - заключение 3-х летнего контракта услуг обследования с БПЛА. АО "Томскнефть" ВНК - курирование исполнения проекта ВТД 70 км. газопровода "Крапивинское-Игол" на объекте заказчика. 2. Работа по направлению "Развитие" (период кризиса в РФ). Реализация проектов в области ИТ: ООО ИК "Сибинтек" - заключение и реализация 10 проектов в области поставки ИТ продуктов. Причина увольнения: Сокращение штата работников компании.

ООО «РусСибКонтроль»

Руководитель проектов

С 01.02.2022 по настоящее время (3 года 1 месяц)

Обязанности: Продажа услуг технической диагностики объектов нефтегазового сектора. Функции: Анализ рынка РФ в сегменте нефтегазового сектора. Определение ключевых Заказчиков и Генеральных подрядчиков. Проработка ключевых клиентов на предмет актуальности услуг: рассылка КП, аудио/видео переговоры, сбор объемов и ТЗ. Проведение встреч с ЛПР, в т.ч. командировки по РФ с защитой оффера, определение вовлеченности и заинтересованности ЛПР во взаимовыгодном сотрудничестве, мотивация ЛПР. Курирование работы команды бэк-офиса в заключении и исполнении договоров. Поиск, найм и мотивация партнеров (в т.ч. иностранных - Турция, Алжир, Малайзия)/персонала для исполнения контрактов. Курирование исполнителей работ, в т.ч. на объектах заказчика. Успешное закрытие проектов, контроль дебиторской задолженности, пролонгация сотрудничества. Достижения: 1. Работа по основному направлению. Реализация проектов в области ЭПБ: ООО ГК "ПрофИнжиниринг" - закрытие 15 объектов в МО. ООО "Инженерные Сети" - закрытие 6 объектов в МСК. ООО "СТАЙЛГРУПП" - закрытие 1 объекта в МСК Реализация проектов в области НК и ВТД: ООО "Харампурнефтегаз" - заключение и реализация 2-х летнего контракта. ООО "Харампурнефтегаз" - заключение и реализация контракта услуг LRUT. ООО "Арктик СПГ-2" - заключение 3-х летнего контракта услуг ЛНК. ООО "Арктик СПГ-2" - заключение 3-х летнего контракта услуг обследования с БПЛА. АО "Томскнефть" ВНК - курирование исполнения проекта ВТД 70 км. газопровода "Крапивинское-Игол" на объекте заказчика. 2. Работа по направлению "Развитие" (период кризиса в РФ). Реализация проектов в области ИТ: ООО ИК "Сибинтек" - заключение и реализация 10 проектов в области поставки ИТ продуктов. Причина увольнения: Сокращение штата работников компании.

ООО "Эл Эйч Инжиниринг"

Менеджер по продажам

С 01.05.2021 по 01.12.2021 (7 месяцев)

Обязанности: Продажи оборудования завода изготовителя в нефтегазовый, металлургический, пищевой и нефтехимический сектор. Функции: Постоянное развитие бизнеса - сбор информации, холодные выходы на необходимых людей со стороны заказчика и налаживание контактов с ними по текущим и будущим проектам. Кураторство и развитие вверенных текущих проектов. Организация и проведение переговоров на высшем уровне в формальных и неформальных условиях. Командировки по России, проведение выставок и участие в круглых столах. Достижения: Развитие отношений. Разработка и реализация тендеров Роснефти: Новокуйбышевский НПЗ - Спиральные, Пластинчатые теплообменники, РОУ; Ачинский НПЗ - Спиральные, пластинчатые теплообменники; Сызранский НПЗ - Разборные, пластинчатые теплообменники; Комсомольский НПЗ - Пластинчатые и разборные теплообменники. Уфаоргсинтез - разборный теплообменник. Развитие отношений с Проектными институтами ВнииНП и ПромХимПроект. Развитие отношений и реализация продаж: ВостСибНефтегаз (ЗИП пластины), Техносервис (ЗИП уплотнения), Полимет Инжиниринг (Теплообменники), ИнвестХимАгро (РОУ), Силовые Машины (ОУ), Алвас Инжиниринг (ОУ), Концерн Титан-2 (РПТО), НЗМП (Теплообменник), Металлимпресс (Тех установка), КуйбышевАзот (Теплообменник), Химпром (Теплообменник), ЩекиноАзот (Теплообменник). Организация встреч конкурентов по текущим проектам. Благодаря опыту на предыдущих местах работы, успешно реализовал задачу по руководству ремонтом поставленного оборудования в Газпромнефть - Заполярье, с параллельно выстроенной работой по профилю. Успешно акселерировал идею внедрения новой линейки продукции - Спиральные теплообменники.

ООО Салена Инжиниринг

Прораб электромонтажных работ

С 01.09.2020 по 01.04.2021 (7 месяцев)

Руководство коллективом в 20 человек. Обязанности: Постановка ежедневного плана работ и распределение людей на работы по протяжке и подключению наружных и внутренних электрических сетей. Подготовка промежуточной и оконечной исполнительной документации по разделам внутренней, внешней силовой и слаботочной электрики. Контроль и своевременное пополнение материала Достижения: Объект - подстанция скорой помощи, ул. Радужная, д.23А Коллективом успешно сданы работы по подключению наружных электросетей: 1. Кабель 0.4 кВт (ТП-Котельная-ДГУ-Ворота) 2. Наружное освещение - 23 опоры освещения ( Траншея-протяжка-монтаж-расключение) 3. Протяжка и врезка кабеля 10 квт 4. Протяжка кабеля оптико-волоконной канализации в колодцах Внутренние сети: Монтаж сетей кабельных линий (Вру- распределительные щиты стояков-щиты автоматики-оборудование) - 3 этажа, подвал и кровля в лотках, гофре, металлрукаве и гильзах. Расключение: щитов, вент оборудования, клапанов, тепловых завес, ворот, слаботочного оборудования (с монтажом), итп(насосы, бойлеры), внутреннее освещение. Подготовка исполнительной документации по 15 разделам электрики (внешняя, внутренняя, слаботочная) для ген. подрядчика - ООО 'Скр' и заказчика КП УГС

ООО Гилберт Индастриал

Менеджер проектов

С 01.07.2019 по 01.12.2019 (5 месяцев)

Обязанности: Продажи комплекса услуг компании - технический заказчик. Продажа отдельных видов услуг - Проектно-изыскательные работы (геология, геодезия, экология), ГПЗУ, проектная документация, экспертизы, рабочая документация, СМР, ПНР, Эксплуатация. Техническое обследование в рамках реконструкции, реставрации и капитального ремонта зданий и сооружений. Функции: Холодные выходы на заказчика, а также, работа с текущими, входящими заявками компании. Организация и проведение переговоров на высшем уровне в качестве ведущего проект менеджера. Переговоры до этапа проведения тендера. Достижения: Работа с крупными тендерами - Роснефть (СМР), Пульсар (СТЭ), Агропромкомплектация (СТЗ), Спортмастер, Кока Кола (СТЭ, ТО), УК ГУЖФ МО (СТЭ), ПромХолодМонтаж (СТЭ), Ламода (СМР), ОДПС Сколково (ПиР), МОЭК (ТО, СТЭ), Росреестр (Энергоаудит), Ингрия, КрашМаш (Демонтаж,ТО), Тридика (ПиР), Электродепо Измайлово (ТО), РАН (СД), ФСК ЕЭС (Эпб). Взят в кадровый резерв на руководителя отдела продаж. В наличие благодарственные письма по закрытым сделкам и рекомендационное письмо от директора.

ООО "БИС - Баланс Инженерных Систем"

Инженер ПНР ОВиК

С 01.01.2018 по 01.07.2019 (1 год 6 месяцев)

Обязанности: Комплекс мероприятий по регулировке инженерных систем с целью фактического достижения проектных показателей. Функции: Составление и согласование программы наладки. Пусконаладочные работы, замеры параметров систем вентиляции, холодоснабжения, теплоснабжения, отопления. Техническое сопровождение (составление дефектных ведомостей, технических отчетов, обследование существующих cистем, паспортизация). Достижения: Успешно сданы в эксплуатацию жилые и коммерческие объекты: ЖК «LIFE Ботанический сад» СВАО, Лазоревый проезд, дом 3 - Комплексная наладка cистем теплоснабжения. ЖК «Лица» Москва, Хорошевское шоссе, вл. 38 Комплексная наладка cистем общеобменной и противодымной вентиляции Гостиница Метрополь г. Москва, Театральный проезд, д.2. Выполнение работ по комплексной наладке систем вентиляции с последующей паспортизацией. Многофункциональный жилой комплекс со встроенным детским садом и подземной парковкой «I'M Moscow» г. Москва, Кожевнический проезд, вл.4 Выполнение работ по комплексной наладке систем вентиляции. ЖК «Ясный». Каширское ш., вл. 65 - Комплексная наладка cистем общеобменной и противодымной вентиляции.

ООО "МЕТАЛЛ-ИНВЕСТ"

Руководитель группы отдела продаж

С 01.08.2017 по 01.12.2017 (4 месяца)

Обязанности: Выполнение личного плана продаж и плана группы отдела продаж. Руководство группой отдела продаж. Функции: Формирование группы отдела путем проведения собеседований, адаптация и обучение новых сотрудников. Ежедневное планирование целей и организация задач для группы, мотивация и контроль группы на выполнение поставленных задач. Подключение к работе специалистов в ключевых моментах. Работы с рекламациями. Согласование цен с поставщиками. Логистика. Достижение: Формирование и курирование группы отдела продаж из 5 человек. Успешное выполнение плана продаж. Причина увольнения: Компания закрыта Рекомендации: готов предоставить рекомендацию собственника компании.

ООО МЕТАЛЛ-ИНВЕСТ

Менеджер отдела продаж

С 01.03.2017 по 01.08.2017 (5 месяцев)

Работа с крупным партнером на рынке строительных материалов. Обязанности: Выполнение плана продаж, путем проведение телефонных переговоров и личных встреч с потенциальными заказчиками. Работы с транспортными компаниями. Функции: Преимущественно холодные телефонные продажи, поиск новых заказчиков, проведение встреч у себя в офисе, работа с входящим потоком заказчиков. Продажа основного продукта - сэндвич-панели и сопутного - фасонные элементы и крепеж, доставка. Достижения: Выполнение плана продаж на 180%. Повышен до руководителя группы отдела продаж. Причина увольнения: Повышен по результатам работ до руководителя группы отдела продаж Рекомендации: готов предоставить рекомендацию собственника компании.

ООО ГК "ИНКОННЕКТ"

Менеджер по продажам

С 01.01.2016 по 01.03.2017 (1 год 2 месяца)

Работа с выставочными мероприятиями: Форум-выставка "ГОСЗАКАЗ-2016", 58 Международная Машиностроительная Выставка MSV 2016, г. Брно (Чехия), Первый Франко-Российский бизнес-форум. Форум-выставка "ГОСЗАКАЗ-2017". В перерыве между мероприятиями осуществлял продажи медицинского комплекса коррекции психосоматического состояния SIMT (http://simtmed.ru/) Обязанности: Проработка целевых отраслей рынка на предмет привлечения юридических лиц. Продажа спонсорских пакетов, стендов с экспозицией, участия в форумах. Функции: Работа с ежегодными и привлечение новых экспонентов и спонсоров. Выезд к клиентам и проведение переговоров с представителями крупных организаций. Работа с клиентами на выставке - координация на месте, пролонгация на следующий календарный год и привлечение к другим бизнес-проектам. Достижения: Успешно выполнил план продаж по всем мотивационным мероприятиям. Привлёк предприятия и организации разных сегментов. Машиностроительный концерн "ОРМЕТО-ЮУМЗ" (БРНО). Абсолют банк, Очаково Мясокомбинат, Велес Мясокомбинат, Щелковская Шелкоткацкая Фабрика, СМД, DR. WEB, ООО "Скопинфарм", ООО "Реамед", СтавроМед..и т.д. (Госзаказ), Строительные, железнодорожные ассоциации и компании со схожим с Францией направлением в бизнесе (Франко-Российский бизнес-форум), 61 санаторий в различных федеральных округах России (SIMT)

Промсвязьбанк, ПАО

Менеджер по прямым продажам

С 01.08.2013 по 01.11.2015 (2 года 3 месяца)

Обязанности: Развитие и и расширение корпоративного портфеля банка, привлечение к сотрудничеству новых организаций. Функции: Взаимодействие с первыми лицами крупных компаний и главами гос. структур (в т.ч. с главами управ), проведение презентаций в организациях с целью продажи розничных продуктов банка сотрудникам (зарплатные карты, потребительские кредиты, кредитные карты) Предоставление качественного сервиса обслуживания существующим партнерам. Поиск и привлечение новых клиентов. Достижения: Переведен в стратегический проект банка с целью повышения лояльности клиентов и увеличения продаж розничных продуктов. Обучение новых сотрудников. Проведение крупных презентаций перед широкой аудиторией - 80 человек. Прошел курсы бизнес-тренингов: Мастер класс Менеджера по прямым продажам - 16 часов. Навыки продажи. СПИН технологии Подготовка и проведение эффективной презентации - 16 часов Клиентоориентированность - 8 часов.

ОАО "Национальное Медиа Агентство"

Менеджер по продажам

С 01.04.2010 по 01.08.2013 (3 года 4 месяца)

Обязанности: Продажа рекламного времени на телеканалах, входящих в пакет НКС/Ростелеком. Функции: Анализ организаций по целевой аудитории телеканалов. Проведение презентаций и встреч в компаниях. Медиапланирование и координация рекламных компаний клиентов. Работа с клиентами на тематических мероприятиях телеканалов, для привлечения к покупке рекламы на будущие периоды и обсуждение текущих проектов. Достижения: Налаженное взаимодействие с крупными рекламными агентствами - LBL, OMD, GroupM, BBDO, Media Instinct, Dentsu. Продажа рекламы известным брендам Nike, Adidas, Nissan, Volvo. Совместно с телеканалами, разработка и продажа интеграций в программы.

Университет

Московский институт управления

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ответственность

• Умение работать в команде, целеустремленность, работа на результат

• коммуникативная стратегия

• Энергия / энтузиазм / инициативность / настойчивость

• b2b продажи

• b2c продажи

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• b2g продажи

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• руководство коллективом

• телефонные продажи

• проведение переговоров с первыми лицами компании

• организация обучения для отдела продаж

Дополнительная информация

Я работаю с позитивным настроем и "горящими глазами", что позволяет мне, опираясь на опыт, всегда получать 100% результат. В работе для меня существует 2 определённых условия: 1) Работа в окружении мотивированных лидеров 2) Мотивация, позволяющая мне реализовать жизненные цели. Люблю спорт, развивающую литературу, психологию продаж. (7 навыков высокоэффективных людей - отличная книга для саморазвития. 45 татуировок менеджера/продавана - отличная книга для оттачивания навыков руководства и продаж) Обладая более чем 10 летним опытом в разных коммерческих структурах, я сформировал свое видение активных продаж, с применением наступательной стратегии, успешно применённое мной на практике, как при формировании отдела с нуля, так и с готовым штатом сотрудников. Подход к работе прост и эффективен, базируется на принципе отбора мотивированных лидеров, модерации и контроле. Готов внедрить в компанию системы автоматизации процессов контроля, KPI и выстроить качественное взаимодействие между смежными отделами для регулярного достижения целей компании, опираясь на ее миссию.