концепт художник

ООО "Северо-Западная Подшипниковая Компания" (ООО "СЗПК")

Начальник отдела продаж

С 01.02.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Продажа подшипников, производства ООО "СЗПК" (SZPK) на предприятия различных отраслей промышленности, включая крупнейшие предприятия горно-рудной, нефтехимической, металлургической промышленности. Формирование номенклатурного плана продаж, стратегии продаж.Обеспечение выполнение плана продаж, участие в ценообразовании, руководство коллективом, постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Организация и участие в торгах на электронных площадках. Продвижение продукции ООО "СЗПК" (SZPK), мониторинг рынка. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. В функциональном подчинении-5 сотрудников

ООО "Северо-Западная Подшипниковая Компания" (ООО "СЗПК")

Начальник отдела продаж

С 01.02.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Продажа подшипников, производства ООО "СЗПК" (SZPK) на предприятия различных отраслей промышленности, включая крупнейшие предприятия горно-рудной, нефтехимической, металлургической промышленности. Формирование номенклатурного плана продаж, стратегии продаж.Обеспечение выполнение плана продаж, участие в ценообразовании, руководство коллективом, постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Организация и участие в торгах на электронных площадках. Продвижение продукции ООО "СЗПК" (SZPK), мониторинг рынка. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. В функциональном подчинении-5 сотрудников

Акционерное общество "Ижорский трубный завод" (АО "Северсталь-Менеджмент")

Старший менеджер по продажам

С 01.03.2014 по 01.02.2020 (5 лет 11 месяцев)

Выстраивание долгосрочного сотрудничества и работа с ключевыми клиентами, в т. ч. предприятиями: судостроительной отрасли (АО "ОСК"), черной и цветной металлургии, горнодобывающей промышленности. Регулярное планирование продаж и контроль за выполнением планов, увеличение объема продаж и расширение клиентской базы. Успешный опыт выведение на рынок новых продуктовых линеек. Опыт успешных переговоров и прямых продаж первым лицам производственных предприятий. Продажи листового металлопроката, комплекса услуг по металлообработке (плазменная резка, гибка, вальцовка, дробеструйная очистка и грунтование). Продажи нестандартизированного оборудования, металлоконструкций и запасных частей. Представление интересов компании при осуществлении тендеров. Закупка на конкурентной основе основных материалов для выполнения текущих заказов. Работа с электронными торговыми площадками. Организация работы по результатам торговых процедур (подготовка договоров, в т. ч. по 44-ФЗ, 223-ФЗ, подписание, контроль за реализацией). Организация и контроль всех этапов выполнения клиентских проектов – от получения запроса до отгрузки готовой продукции. В подчинении-3 сотрудника.

ЗАО "Пушкинский машиностроительный завод"

Заместитель исполнительного директора по маркетингу и сбыту

С 01.01.2013 по 01.02.2014 (1 год 1 месяц)

Наполнение портфеля заказов предприятия с учетом производственных и технологических возможностей (изготовление металлоконструкций различной сложности, узлов и деталей машиностроения, нестандартного оборудования). Организация закупок материалов и комплектующих для осуществления бесперебойной работы предприятия, выполнения плана производства. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. Контроль над их рациональным использованием, минимизация производственных издержек путем совершенствования системы снабжения предприятия. Переговоры с ключевыми клиентами. Участие в тендерах, презентациях. Разработка стратегии продаж, ценовой политики. Разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств. В функциональном подчинении-24 сотрудника.

ООО "ТД "ЕВРОПЕЙСКАЯ ПОДШИПНИКОВАЯ КОРПОРАЦИЯ-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ"

Коммерческий директор

С 01.05.2011 по 01.11.2012 (1 год 6 месяцев)

Поставка подшипников, производства заводов ЕПК на предприятия различных отраслей промышленности, включая крупнейшие предприятия горно-рудной, нефтехимической, металлургической промышленности. Формирование номенклатурного плана продаж, стратегии продаж, бюджета предприятия, выполнение плана продаж, участие в ценообразовании, руководство коллективом, постановка задач, контроль выполнения, отчетность. Организация и участие в торгах на электронных площадках. Продвижение продукции ЕПК, мониторинг рынка. Организация работы и руководство деятельностью отдела закупок и логистики. Обеспечение снабжения предприятия материально-техническими ресурсами (МТР), логистика, управление складской деятельностью. Контроль сроков поставок продукции и качества поступающей продукции. Планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками. Анализ и оптимизация товарных запасов компании. В функциональном подчинении-15 человек.

ОАО "Гатчинский опытный завод бумагоделательного оборудования"

Коммерческий директор

С 01.05.2009 по 01.12.2010 (1 год 7 месяцев)

Коммерческий директор. Разработка стратегии продаж, обеспечение выполнения плана реализации продукции предприятия и поступления денежных средств. Своевременное обеспечение материально-техническими ресурсами, разработка ценовой политики, составление и контроль выполнения текущих и перспективных бизнес-планов, развитие сети представительств, проведение рекламных компаний, организация презентаций и выставок, управление сервисным обслуживанием. За счет организации представительств завода в Федеральных округах, активной маркетинговой политики удалось увеличить объем продаж рубительных машин на 17 %, запасных частей к ним более чем на 35 %. Удалось расширить номенклатуру выпускаемой продукции за счет освоения сегмента зап.частей для предприятий горно-рудной промышленности (ГМК "Норильский никель", ОАО "Стойленский ГОК", ОАО "Лебединский ГОК") Общий товарный выпуск в годовом исчислении возрос с 323 млн. руб./год до 568 млн.руб/год. В функциональном подчинении-28 человек.

ООО "Точные зубчатые механизмы"-ДО ОАО "Кировский Завод", по совместительству ЗАО "Спецпривод"-ДО ОАО "Кировский завод"

Заместитель Генерального директора по коммерческим вопросам

С 01.03.2007 по 01.05.2009 (2 года 2 месяца)

Заместитель директора по коммерческим вопросам. Организация работы коммерческой службы с "0" (предприятие было создано на основании решения руководства ОАО "Кировский завод" с целью консолидации производства комплектующих агрегатов и запасных частей к выпускаемым тракторам семейства "Кировец" на площадях компании с учетом оснощения современным, высокоточным и производительным оборудованием), выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств, формирование портфеля заказов. Участие в тендерах на поставку продуции в адреса госструктур, предприятий черной и цветной металлургии, составление перспективных бизнес-программ, формирование сервисной политики. Предприятие в кратчайший срок было обеспечено необходимым объемом заказов с перспективой роста, благодаря организованному маркетингу и активному взаимодействию с дочерними обществами ОАО "Кировский завод". В функциональном подчинении-18 сотрудников.

ОАО "Оленегорский механический завод", Мурманская область.

Начальник Управления маркетинга и сбыта

С 01.07.2004 по 01.02.2007 (2 года 7 месяцев)

Начальник Управления маркетинга и сбыта.Разработка стратегии продаж,разработка ценовой политики, разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, выполнение бизнес-плана по реализации продукции и поступлению денежных средств. Формирование портфеля заказов. Участие в тендерах на поставку продкуции в адреса госструктур, предприятий черной и цветной металлургии. Составление перспективных бизнес-программ. В период работы удалось выйти на рынки сбыта продукции в Центральном и Южном Федеральных округах, довести объем реализации продукции литейного производства с 920 до 1450 тн. в месяц. В функциональном подчинении- 37 человек.

ОАО "Оленегорский горно-обогатительный комбинат", Мурманская обл.

инженер по маркетингу, сбыту и таможенным вопросам

С 01.09.2000 по 01.06.2004 (3 года 9 месяцев)

Выполнение планов продаж, мониторинг рынков сбыта продукции предприятия, таможенное оформление экспортируемых и импортируемых товаров. Удалось увеличить реализацию щебня гранитного различных фракций за счет выхода на рынок строительный центральных регионов РФ с 65000 м3 до 180000 м3 в месяц.

Университет

Филиал Военно-космической академии им. А.Ф. Можайского

Университет

СПб ТТП (Центр делового и профессионального образования)

Университет

СПб ТТП (Центр делового и профессионального образования)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Немецкий

Ключевые навыки

• Управление продажами

• участие в тендерах

• b2b продажи

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Эффективное ведение переговоров

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• руководство коллективом

• Государственные закупки

• материально-техническое обеспечение

Дополнительная информация

Разработка стратегии продаж, постановка и контроль выполнения планов продаж, достижение целевых показателей продаж, разработка ценовой политики, построение системы сбыта продукции на рынке b2b, разработка маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, формирование сервисной политики, управление сервисным обслуживанием, бюджетирование и составление бизнес-планов.Обладаю высокой стрессоустойчивостью, коммуникабелен, большой опыт работы и руководства коллективом, в сфере профессиональной деятельности, помимо работы на предприятиях машиностроения, работал в крупных сетях по продажам ТНП, имею опыт организации складского учета, внутреннего аудита, проведения товарных ревизий, логистики как складской, так и транспортной. Органиизации представительств с контролем их деятельности.Целеустремлен, женат. Увлекаюсь изучением истории России.