специалист по машинному обучению

Дирол Кэдбери / Cadbury Russia and CIS

Руководитель группы торговых представителей

С 01.08.2003 по 01.04.2011 (7 лет 8 месяцев)

• Подбор персонала, организация работы, планирование и выставление целей, мотивация и контроль эксклюзивной команды (кол-во подчинённых 16 человек) • Работа с дистрибутором. • Планирование и выполнение планов Sales In – Sales Out. • Продвижения брендов компании в различных сегментах рынка. • Планирование и достижение планов по качественной и количественной дистрибуции. • Контроль проведения маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции. • Анализ рынка и работы конкурентов. • Анализ рентабельности и подготовка коммерческих предложений. • Контроль дебиторской задолженности. • Проведение деловых переговоров. • Проведение группового и индивидуального обучения торгового персонала технике продаж, полевые тренинги. • Администрирование и отчётность. Достижения: увеличение объема продаж (средний показатель в денежном эквиваленте – порядка 20-25% в год), дистрибуция достигла 85-90%. В 2011г., команда г.Мурманска, награждена сертификатом и денежными премиями «За достижение выдающихся результатов по продажам и дистрибуции жевательной резинки по СЗФО"

Дирол Кэдбери / Cadbury Russia and CIS

Руководитель группы торговых представителей

С 01.08.2003 по 01.04.2011 (7 лет 8 месяцев)

• Подбор персонала, организация работы, планирование и выставление целей, мотивация и контроль эксклюзивной команды (кол-во подчинённых 16 человек) • Работа с дистрибутором. • Планирование и выполнение планов Sales In – Sales Out. • Продвижения брендов компании в различных сегментах рынка. • Планирование и достижение планов по качественной и количественной дистрибуции. • Контроль проведения маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции. • Анализ рынка и работы конкурентов. • Анализ рентабельности и подготовка коммерческих предложений. • Контроль дебиторской задолженности. • Проведение деловых переговоров. • Проведение группового и индивидуального обучения торгового персонала технике продаж, полевые тренинги. • Администрирование и отчётность. Достижения: увеличение объема продаж (средний показатель в денежном эквиваленте – порядка 20-25% в год), дистрибуция достигла 85-90%. В 2011г., команда г.Мурманска, награждена сертификатом и денежными премиями «За достижение выдающихся результатов по продажам и дистрибуции жевательной резинки по СЗФО"

ООО Денди Дистрибьюшн

Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами и крупным оптом

С 01.09.2001 по 01.08.2003 (1 год 11 месяцев)

• Работа с ключевыми и оптовыми клиентами Мурманска и мурманской области. • Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и подписание контрактов на приоритетное размещение продукции в сетевых торговых точках. • Контроль выполнения условий контрактов. • Работа с крупными оптовыми клиентами. • Анализ продаж и планирование товарных остатков на складах дистрибутора. • Контроль проведения маркетинговых программ и работы промоутеров. • Администрирование и отчётность. • Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции. • Контроль дебиторской задолженности. • Поиск и организация работы субдистрибутора в Мурманской области. Достижения: Подключены 90 % ключевых клиентов. Эксклюзивное размещение в 50% т.т. 80% оптового сектора начали работу с официальным дистрибутором Мурманска. Организовал работу субдистрибутора в Мурманской области.

ЗАО Стиморол

Эксклюзивный торговый представитель

С 01.09.1999 по 01.09.2001 (2 года)

• Работа с клиентами на закрепленной территории. Развитие активной клиентской базы. • Регулярное и спланированное посещение торговых точек. • Поддержание оптимального запаса товара в торговых точках. • Размещение торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках. Мерчендайзинг. • Сбор информации о деятельности конкурентов и их маркетинговой активности. • Продвижение новой продукции, администрирование и отчётность. • Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции. • Сбор дебиторской задолженности. Достижения: Максимальная представленность брендов компании Стиморол и компании ЛИФ на закрепленной территории. Награждение, денежное поощрение за лучшее размещение и дистрибуцию брендов компаний.

ТД Мелифаро

Экспедитор

С 01.01.1998 по 01.09.1999 (1 год 8 месяцев)

• Доставка продуктов питания в торговые точки города. • Сбор и инкассация денежных средств.

Университет

МФ СПГУВК (Мурманский филиал Санкт-Петербургского государственного университета водных коммуникаций)

Университет

Профессионально-техническое училище № 16

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Университет

Дирол Кэдбери Cadbury Russia and CIS

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Управление продажами. Подбор, обучение и управление персоналом. Навыки ведения сложных переговоров (дистрибуторы и сети) Анализ и подготовка коммерческих предложений. Проведение промо акций и контроль работы промоутеров. Работа с дистрибутором. Опытный пользователь ПК (Windows ХР/7, пакет Microsoft Office) Личные качества: Добросовестный, тактичный, нацелен на результат, неконфликтный, всегда открыт для новых знаний. Рекомендации: Непосредственный руководитель - Анатолий Сиваков (+7 981 403-40-87)